美世(Mercer)面試經(jīng)歷總結(jié)
筆試其實(shí)不是SHL題目，而是類(lèi)似于GRE的Quantitative題目，但是要更加難一些，而且時(shí)間是非常緊的，大概是20分鐘做40道 題目，是全英文的，全部是選擇題，有些題目比較長(zhǎng)，所以要求一定閱讀速度。我是剛好全部做完了，很多人沒(méi)有來(lái)得及做，不過(guò)只要準(zhǔn)確率高點(diǎn)，沒(méi)做完是沒(méi)有關(guān) 系的。其實(shí)這類(lèi)題目關(guān)鍵是速度，包括看題速度，看選項(xiàng)的速度，排除選項(xiàng)的速度，猜答案的速度，速算等等。很多題目用另外一種思路是可以做得更加快的，比 如，1000個(gè)小立方體組成的大立方體，去掉最外面的一層還有多少快小的，就可以用相似型來(lái)算，可以快很多。Group Discussion
因?yàn)樵喌腉D時(shí)間我剛好不在上海，所以提前去做了個(gè)類(lèi)似Pretalk的一輪面試，也許GD的主要目的也就是看看口語(yǔ)，和與人溝通的能力吧。有2個(gè)人給我做了個(gè)market-sizing的題目，基本還是滿(mǎn)簡(jiǎn)單的。隨后又問(wèn)了一些簡(jiǎn)歷上的問(wèn)題，同時(shí)給我介紹了一下他們公司的基本情況。
First-Round
是傳統(tǒng)的見(jiàn)2個(gè)consultants的case-interview，全英。
但是Mercer與眾不同的是非常喜歡使用圖表，給了一些數(shù)據(jù)和信息，要求一些計(jì)算和分析。第一個(gè)case是關(guān)于一種新型汽車(chē)檢測(cè)系統(tǒng)的，說(shuō)有一種C-test可以替代傳統(tǒng)的H-test，優(yōu)點(diǎn)是安全和節(jié)省能源，而且速度比較快，但是缺點(diǎn)是費(fèi)用比較昂貴，問(wèn)是不是要考慮用C-test代替H-test，如果要的話(huà)，那要全國(guó)在未來(lái)5年里面需要引進(jìn)多少這樣的系統(tǒng)。
我基本還是從成本和收益的角度看的，一個(gè)是使用C-test帶來(lái)的能源節(jié)省，每年有多少價(jià)值，而原來(lái)的H-test的不安全性，每年又會(huì)造成多少的損失，兩者相加，計(jì)算出帶來(lái)的收益；從C-test和H-test的運(yùn)營(yíng)速度，使用年限等計(jì)算一下如果使用 2種不同的系統(tǒng)，每年的成本會(huì)相差多少，但是其中又涉及到一個(gè)market-sizing的問(wèn)題，面試官會(huì)給出很多細(xì)分市場(chǎng)的信息，要仔細(xì)計(jì)算后才能知道的，新系統(tǒng)的替代率。結(jié)果計(jì)算出來(lái)的實(shí)際收益減成本是負(fù)的，問(wèn)我要不要替代，我猶豫了一下，覺(jué)得應(yīng)該還有其他的因素要考慮。比如環(huán)保所帶來(lái)的一些隱性的收益等，另外這種系統(tǒng)的使用，其實(shí)可以帶來(lái)其他的收入，類(lèi)似于互補(bǔ)產(chǎn)品，這點(diǎn)我沒(méi)有想到。
第二個(gè)case 是關(guān)于一個(gè)類(lèi)似于貝塔斯曼的一個(gè)俱樂(lè)部，只不過(guò)是賣(mài)CD的。給出了CD的市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)，還有一些重要的入會(huì)規(guī)則，要求畫(huà)一些圖表，比如要估計(jì)一下，會(huì)員通常購(gòu)買(mǎi)CD的數(shù)量會(huì)是如何變化的.，通常會(huì)員會(huì)保持membership多長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)已知條件比較容易做的，而且面試官會(huì)給很多提示的。然后又問(wèn)到一個(gè)價(jià)格變動(dòng)，銷(xiāo)量變動(dòng)，是劃算還是不劃算的問(wèn)題。可以地用價(jià)格彈性和1比較，但是好象很容易做錯(cuò)，因?yàn)檫�要把成本考慮進(jìn)去，不光是要使revenue變大，而是要使profit變大。
Second-Round (Final)
也是傳統(tǒng)的見(jiàn)2個(gè)consultants的case-interview，全英。
第一個(gè)case是講打印機(jī)的，問(wèn)題是打印機(jī)的成本比售價(jià)高，那是靠什么賺錢(qián)的？其實(shí)答案就是墨水。但是問(wèn)題是如果顧客不買(mǎi)你的墨水，你的打印機(jī)賣(mài)得就不劃算了，那為什么國(guó)外可以賺錢(qián)國(guó)內(nèi)不能賺？考慮一下，是什么原因使顧客不買(mǎi)你的墨水，是他們用完了送的墨水就不用了，還是買(mǎi)了別人的墨水呢？其實(shí)仔細(xì)想想有很多可能性，可以一一求證。
第二個(gè)是講后勤公司的，要把某產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)分銷(xiāo)，問(wèn)需要多少輛車(chē)。信息很少，因此要作很多假設(shè)，可是假設(shè)多了，很多假設(shè)都會(huì)有問(wèn)題�？礃幼舆@道題目只能憑gutfeeling和經(jīng)驗(yàn)了。感覺(jué)這個(gè)case給得比較tough。
Mercer Management Consulting
Written Test
筆試其實(shí)不是SHL題目，而是類(lèi)似于GRE的Quantitative題目，但是要更加難一些，而且時(shí)間是非常緊的，大概是20分鐘做40道 題目，是全英文的，全部是選擇題，有些題目比較長(zhǎng)，所以要求一定閱讀速度。我是剛好全部做完了，很多人沒(méi)有來(lái)得及做，不過(guò)只要準(zhǔn)確率高點(diǎn)，沒(méi)做完是沒(méi)有關(guān) 系的。其實(shí)這類(lèi)題目關(guān)鍵是速度，包括看題速度，看選項(xiàng)的速度，排除選項(xiàng)的速度，猜答案的速度，速算等等。很多題目用另外一種思路是可以做得更加快的，比 如，1000個(gè)小立方體組成的大立方體，去掉最外面的一層還有多少快小的，就可以用相似型來(lái)算，可以快很多。
Group Discussion
因?yàn)樵喌腉D時(shí)間我剛好不在上海，所以提前去做了個(gè)類(lèi)似Pretalk的一輪面試，也許GD的主要目的也就是看看口語(yǔ)，和與人溝通的能力吧。有2個(gè)人給我做了個(gè)market-sizing的題目，基本還是滿(mǎn)簡(jiǎn)單的。隨后又問(wèn)了一些簡(jiǎn)歷上的問(wèn)題，同時(shí)給我介紹了一下他們公司的基本情況。
First-Round
是傳統(tǒng)的見(jiàn)2個(gè)consultants的case-interview，全英。
但是Mercer與眾不同的是非常喜歡使用圖表，給了一些數(shù)據(jù)和信息，要求一些計(jì)算和分析。第一個(gè)case是關(guān)于一種新型汽車(chē)檢測(cè)系統(tǒng)的，說(shuō)有一種C-test可以替代傳統(tǒng)的H-test，優(yōu)點(diǎn)是安全和節(jié)省能源，而且速度比較快，但是缺點(diǎn)是費(fèi)用比較昂貴，問(wèn)是不是要考慮用C-test代替H-test，如果要的話(huà)，那要全國(guó)在未來(lái)5年里面需要引進(jìn)多少這樣的系統(tǒng)。
我基本還是從成本和收益的角度看的，一個(gè)是使用C-test帶來(lái)的能源節(jié)省，每年有多少價(jià)值，而原來(lái)的H-test的不安全性，每年又會(huì)造成多少的損失，兩者相加，計(jì)算出帶來(lái)的收益；從C-test和H-test的運(yùn)營(yíng)速度，使用年限等計(jì)算一下如果使用 2種不同的系統(tǒng)，每年的成本會(huì)相差多少，但是其中又涉及到一個(gè)market-sizing的問(wèn)題，面試官會(huì)給出很多細(xì)分市場(chǎng)的信息，要仔細(xì)計(jì)算后才能知道的，新系統(tǒng)的替代率。結(jié)果計(jì)算出來(lái)的實(shí)際收益減成本是負(fù)的，問(wèn)我要不要替代，我猶豫了一下，覺(jué)得應(yīng)該還有其他的因素要考慮。比如環(huán)保所帶來(lái)的一些隱性的收益等，另外這種系統(tǒng)的使用，其實(shí)可以帶來(lái)其他的收入，類(lèi)似于互補(bǔ)產(chǎn)品，這點(diǎn)我沒(méi)有想到。
第二個(gè)case 是關(guān)于一個(gè)類(lèi)似于貝塔斯曼的一個(gè)俱樂(lè)部，只不過(guò)是賣(mài)CD的。給出了CD的市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)，還有一些重要的入會(huì)規(guī)則，要求畫(huà)一些圖表，比如要估計(jì)一下，會(huì)員通常購(gòu)買(mǎi)CD的數(shù)量會(huì)是如何變化的，通常會(huì)員會(huì)保持membership多長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)已知條件比較容易做的，而且面試官會(huì)給很多提示的。然后又問(wèn)到一個(gè)價(jià)格變動(dòng)，銷(xiāo)量變動(dòng)，是劃算還是不劃算的問(wèn)題�？梢缘赜脙r(jià)格彈性和1比較，但是好象很容易做錯(cuò)，因?yàn)檫�要把成本考慮進(jìn)去，不光是要使revenue變大，而是要使profit變大。
Second-Round (Final)
也是傳統(tǒng)的見(jiàn)2個(gè)consultants的case-interview，全英。
第一個(gè)case是講打印機(jī)的，問(wèn)題是打印機(jī)的成本比售價(jià)高，那是靠什么賺錢(qián)的？其實(shí)答案就是墨水。但是問(wèn)題是如果顧客不買(mǎi)你的墨水，你的打印機(jī)賣(mài)得就不劃算了，那為什么國(guó)外可以賺錢(qián)國(guó)內(nèi)不能賺？考慮一下，是什么原因使顧客不買(mǎi)你的墨水，是他們用完了送的墨水就不用了，還是買(mǎi)了別人的墨水呢？其實(shí)仔細(xì)想想有很多可能性，可以一一求證。
第二個(gè)是講后勤公司的，要把某產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)分銷(xiāo)，問(wèn)需要多少輛車(chē)。信息很少，因此要作很多假設(shè)，可是假設(shè)多了，很多假設(shè)都會(huì)有問(wèn)題�？礃幼舆@道題目只能憑gut feeling和經(jīng)驗(yàn)了。感覺(jué)這個(gè)case給得比較tough。
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