面試銷售的自我介紹的技巧

時(shí)間：2023-03-25 09:54:55 面試自我介紹我要投稿

相關(guān)推薦

面試銷售的自我介紹的技巧

　一提到面試，求職者腦海里浮現(xiàn)的往往就是可怕的面試官和他的提問。求職者往往一開始就把面試想象成充滿敵意的情景，自己是被動(dòng)的犧牲品，被不近人情的面試官任意擺弄。其實(shí)，一切并沒那么嚴(yán)重。面試官最希望的是面試結(jié)束后，他如愿找到了他要找的人。面試過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。以下是對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。請大家無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。下面這些常見必答問題，或許可以幫助你在面試銷售時(shí)掌握自我介紹的技巧。

面試銷售的自我介紹的技巧

　　問題一：“請你簡單自我介紹一下”
　　思路：1、這是面試的必考題目。
　　2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。
　　3、表述方式上盡量口語化。
　　4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
　　5、條理要清晰，層次要分明。
　　6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　問題二：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
　　思路：1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
　　2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。
　　3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
　　4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
　　5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
　　6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
　　7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。”

　　問題三：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
　　思路：1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
　　2、簡單地羅列家庭人口。
　　3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
　　4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。
　　5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
　　6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
　　7、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。

　　問題四：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?rdquo;
　　思路：1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
　　2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
　　3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

　　問題五：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
　　思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
　　2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
　　3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
　　4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
　　5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
　　6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?br />　　7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

　　問題六：“你有什么業(yè)余愛好？”
　　思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
　　2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
　　3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
　　4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
　　5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。

　　問題七：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”
　　思路：1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級的意見。”
　　2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會(huì)服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

問題八：“你最崇拜誰？”
　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
　　2、不宜說自己誰都不崇拜。
　　3、不宜說崇拜自己。
　　4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
　　5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
　　6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
　　7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

　　問題九：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
　　思路：1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。
　　2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。
　　3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
　　4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
　　5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

　　問題十：“你為什么選擇我們公司？”
　　思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。
　　2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。
　　3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

　　問題十一：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”
　　思路：1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
　　2、對這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
　　3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

　　問題十二：“對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”
　　思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
　　2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”

　　問題十三：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
　　思路：1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，
　　2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

　　問題十四：“你能為我們做什么？”
　　思路：1、基本原則上“投其所好”。
　　2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
　　3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個(gè)問題。

　　問題十五：“你的座右銘是什么？”
　　思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。
　　2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
　　3、不宜說那些太抽象的座右銘。
　　4、不宜說太長的座右銘。
　　5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
　　6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

　　問題十六：“你希望與什么樣的上級共事？”
　　思路：1、通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。
　　2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
　　3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。”

　　同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。其實(shí)，面試是一個(gè)展示自己才能的極好機(jī)會(huì)，可別浪費(fèi)了。

是不是又學(xué)到一個(gè)新技巧?別忘了告訴你的朋友,一起來學(xué)技巧啊!

【面試銷售的自我介紹的技巧】相關(guān)文章：

銷售面試技巧11-06

面試銷售技巧12-10