異類楊明秋和他的蜘蛛網名人故事
無論從哪個角度看，在每年生生滅滅數也數不清的互聯網企業里，楊明秋和他的蜘蛛網，都是“異類”。
楊明秋這個人，在一眾互聯網創業者中，顯得有點非主流。
與比爾·蓋茨、扎克伯格、喬布斯、馬云這些如雷貫耳的巨頭相比，他們大都是輟學創業，或者創業時學歷并不高，而楊明秋卻有少見的高學歷——中國社會科學院金融所博士后。
與只憑一個概念白手起家的一些互聯網新銳相比，在創辦蜘蛛網之前，楊明秋已經是A股上市公司東方明珠的副總裁兼董事會秘書。
蜘蛛網這張網，楊明秋全心織就8年，營收超3.5個億，盈利過1000萬。網絡報刊訂閱，蜘蛛網是行業領導者；電影票在線銷售，楊明秋是行業領軍人。而身處移動互聯時代的前沿，楊明秋和他的蜘蛛網已將目光對準“數字閱讀與城市智慧終端”。
從哲學本科生到金融博士后
不同于主流互聯網新銳的特立獨行，楊明秋在穿著或者言談上并不出位，甚至有點平淡無奇，走在大街上就是一個普通70后男人形象。不過，他的學歷卻著實嚇人。
當年在江西贛州老家參加高考時，楊明秋的想法是：要么學最古老的學科——哲學，要么學最新的學科——在當時是環保。
就這樣走進了華東師范大學哲學系，到本科畢業時，為適應社會與就業需要，楊明秋選擇在本校念經濟學碩士。
隨后一邊工作，一邊到復旦大學讀了經濟學博士。這還沒完，在創立蜘蛛網初期，他又到中國社會科學院金融所念了博士后，師從著名金融學者、中國社會科學院副院長李揚。
“我從小學習比較好，也可能是從革命老區走出來的緣故，對學習和學校有一種敬畏。要學就要攀到頂峰的想法促使我就這么讀下來了�！�
楊明秋說，一個人工作投入到實務后，會很容易沒有學習狀態。其實，不斷學習可以讓自己保持前進的心態，能讓自己更好地面對創業與工作的挑戰，還會帶來許多精神上的好處。
“在社會上打拼，尤其是在互聯網行業，容易變得狂躁，不淡定。不時走向書本，走向學校，看看已經七八十歲的老師，你會覺得平和，內心也比較安慰�！睏蠲髑镎f，這樣的想法讓他避免了業界流行的解壓方式：走向寺廟或者走向游樂場。
有了殿堂級的學術與學問，楊明秋覺得還不夠。為了增強企業管理能力，2008年他又到中歐國際工商學院念高級管理人員工商管理碩士。每月上課的幾天，盡管他家離中歐校園并不太遠，但他仍堅持住在校園全心學習，與校友交流。
“許多年輕人，他們對技術、對互聯網特別有感覺，不讀完大學出來創業，遇到好的機遇能很快成功。但可能他們試錯的成本高，失敗的概率也高。”
相反，他說，學者型的創業者則往往思考太全面，于是束手束腳，實際應變能力可能也有欠缺。
“我創業時已經做了好幾年職業經理人，加上學歷背景，使得我在企業戰略上的洞察力較一般創業者強一些。而且我不是為學習而學習，往往都是帶著實際中遇到的問題回學校，注重實踐和理論的互動。”楊明秋說，這樣的方式也能讓人保持良好的狀態，同時積累了人脈資源。
從上市公司副總裁到互聯網創業者
還不到29歲，楊明秋就在上海東方明珠集團股份有限公司擔任董事會秘書，30歲成為公司副總裁兼董秘。
在親歷中國文化傳媒產業由封閉走向開放的過程中，他領導了當時東方明珠在傳媒廣告、旅游娛樂等行業的重要收購兼并和投資發展。
在自我實現需求之后，還有自我超越需求。楊明秋認為，自己從一個年薪百萬的職業經理人轉向一個互聯網創業者，符合馬斯洛的需求層次理論。
“干了幾年職業經理人后，在生活無憂的狀態下，就想從頭做起，有一種理想情懷�！睏蠲髑镆膊恢M言，當初走出來創業，其實和傳統企業的體制限制有關。
“在東方明珠我主管投資與資本運作，看到了不少機會。2004年時，我就想收購烏鎮，成立產業文化基金，這些想法現在看沒什么，但在當時是很超前的。由于體制上的限制，沒法做成�！�
就在那時，楊明秋發現了一個創業機會�！爱敃r，東方明珠計劃與澳大利亞的一家媒體集團合資，運作幾本平面媒體，但因為大股東上海文廣集團趕上換屆，這件事情就此擱淺�！睂罂袌鲎鲞^調研的楊明秋發現，中國的發行渠道還不是很市場化，傳統的報刊發行方式不能很好地滿足讀者需求。
這個發現，促成了蜘蛛網的創建。楊明秋與三個創業伙伴決定借助互聯網，以更專業和個性化的服務，幫助傳統的報刊發行，以此賺取傭金。
回憶創業初期，楊明秋說：“前三年確實比較困難，不僅缺錢、缺人、缺客戶，連商業模式到底行不行還是未知。”
熬過頭三年，楊明秋認為蜘蛛網的商業模式可行，接下來，就看團隊的營運能力。
如何將報刊發行出去，楊明秋和他的團隊琢磨出了不少點子。
他們沒有追求“純而又純的`互聯網概念”，而是線上線下并行，并大規模地在線下穩扎穩打。
在渠道開發上，蜘蛛網猶如自己的名字那樣，“廣泛織網，無孔不入”，只要是客戶資源與自己重疊的企業，都與之合作。比如，中國電信的114、中國移動的12580、各大銀行和電商等平臺，目前蜘蛛網都已經在通過他們的平臺，幫助客戶訂購報刊，并在收入上與對方分成。
從布網賣報刊到線上售票
很多人會問，蜘蛛網的優勢到底在哪里？一個簡單的例子就足以說明。
陸家嘴的金融機構有很多是蜘蛛網的客戶。眾多證券、基金公司希望收到報紙的時間是早上8點，而不是開盤以后。因為，他們通常是早上8點到公司，花半個小時瀏覽各種新聞和報紙，然后8點半到9點之間開晨會，9點就要考慮集合競價。如果報刊是8點半送到的話，對這些用戶而言，是沒有價值的。
面對這種特殊需求，蜘蛛網從配送隊伍、時間等方面特別對待，保證對方及時收到報刊，“哪怕有時候不賺錢”。
再比如，有的企業，面對琳瑯滿目的報刊，蜘蛛網會給對方推薦一下哪種更合適；有的企業希望把報刊做成禮品卡的形式送給客戶，所以，蜘蛛網目前推出了眾多訂閱卡。
楊明秋說，蜘蛛網還專門設立了自己的呼叫中心，有專門的一個團隊在幫助用戶解決一系列的問題。
5年來，蜘蛛網保持了平均每年50%~100%的增長。截至目前，其整合的報紙和雜志資源分別為2000多種和9000多種，涵蓋了大眾消費類、商業財經類以及各行業、專業、學術性報刊等。
在報刊訂閱業務確立競爭優勢和保持穩定后，2011年作為產品擴張和衍生，蜘蛛網投資800多萬元開拓包括電影票和演出票在內的票務市場，業務在短短兩年內一躍進入國內票務市場三甲。
談及為何從報刊發行發展到電影票在線銷售，楊明秋說，報刊訂閱的特點是周期比較長，第四季度比較活躍，但公司人力物力的配置又是按照高峰配置的，這就意味著平時有冗余的資源。
“我必須想辦法利用我的‘過剩的產能’，開展新的業務版圖。”
在楊明秋看來，這個新行業最好是消費頻率比較高，周期性不明顯，可以與報刊發行形成互補與周期錯配。
“正好上海的聯合院線正在推廣網絡售票，我們通過招投標第一批進去。由于積累的報刊用戶與電影票消費者重合度很高，因此進入這個行業才兩年，蜘蛛網就已經將電影票在線銷售推廣到全國53個城市，位列行業前兩名�！�
蜘蛛網的電影訂票模式與團購網站和信用卡線下優惠購票不同。在蜘蛛網購票，購票者可以自由選擇看電影的日期、影院、放映時間、座位號。而團購網站則還有一個換票的過程，信用卡線下優惠購票則往往面臨買不到心儀的電影票的問題。
電影票業務利潤不高，但為蜘蛛網帶來了強大流量�！坝辛肆髁�，我們就可以將其與電商業務結合起來，比如你買一個商品，就送你兩張電影票。兩張電影票120元錢，而這個商品本身就值120元，這樣就相當于消費者用0元買了電影票�！�
說到此處，楊明秋不無驕傲：“今年我們有可能成為簽約最多的售票網站。”
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