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一個畢業生的求職故事及感悟:從被拒絕到6000元/月
也許對于理工科的同學有用，隨便看看
一個畢業生的求職故事及感悟:從被拒絕到6000元/月
此篇文章，記錄了我一個應屆畢業生找工作的一些經歷，并與大家分享一些我自己總結
的一些結論。讓我以一段Intel總裁Andrew grove的話，做為開始吧，因為這一段話一直
在我找工作的迷茫狀態里激勵著我。
可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責。你唯一
的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競爭。你需要把握自己的前途，
自己的技術，自己的行動安排。保護自己的事業免受侵害，并使之從各種環境中獲益，
是你的職責。沒有人能夠代替你去做。
《只有偏執狂才能生存》---INTEL CEO 安德魯.葛洛夫
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終于將自己賣了出去，而且還是國內很不錯的一家IT通信公司，從事IT硬件開發工作，
而且得到了6個以上的Offer, 我感到如釋負重。
應該說，找工作方面，我是沒有多少實力的，論學校，上了一個很一般的學校，論專業
，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學習成績實在是很差。大學近四年，沒拿過獎學
金，卻經常補考。論社團活動與社會實踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要
拿到的畢業證，學位證，和英語證書外，我什么都沒有。
記得去年的2月份的時候，我就開始恐慌起來，一方面，畢竟還是希望以后能夠在北京發
展，另一方面，面對這么激烈的競爭，我對自己的信心基本上等于零。
回首這大學四年的歷程，有四個字最能概括我的生活了：蹉跎歲月，其實，不是我不想
學，只是，我總覺得學的東西不知道將來要用做干什么？
不過，我還算是一個未雨綢繆的人，我知道應該提前準備了，2002年8月份的時候，千方
百計，通過路子和關系，得到了一次面試的機會。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些
什么，因為，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機會的。我分析了半天，
我該發揮自己長處的地方，我很擅長表達，但我也很虛，我確實覺得沒有學到什么東西
，
我依然還記得那天面試的時候的情景，落座后，技術經理說：你帶簡歷了嗎，你的簡歷
在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡歷，肯定是走
走過場了），我馬上將自己手上的那份簡歷遞給了那個看著很干練的經理：你是學電子
的？我說：是， 接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我
那個到現在也不知道多長時間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優勢，大到諸
如我的適應能力，學習能力，小到，我曾經做過的某個社會實踐，最后，還是經理還是
主動打斷了我的闡述，說："這樣吧，我們是想找一名研究開發人員，你談談你在學校的
時候，有沒有做過一些電子工程方面的經驗，"，問到這時，我終于所有的思路噶然而止
，最后，我還是很誠實的告訴了哪個經理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩
的說："您也知道，學校一般都是教課本知識"，經理看了我一眼，笑了笑說：行，那這
樣吧，如果我們后面需要復試的話，再和你聯系"，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶
。
事后，我才從朋友那知道，我被Cancle的最核心原因，其實，簡單的不能在簡單，這家
公司不想要沒有工作經驗的人，我從朋友那兒，聽來了那位經理的原話，大意如下：并
不是，我們不想要畢業生，他們也很清楚從對我的感覺來說，適應能力和學習能力都挺
不錯的，而且畢業生也好管理，主要原因是，我確實什么"電子工程"方面的活兒，也沒
有干過，如果我在學校曾經有過一些工作經驗的話，哪怕一點點，他們會考慮，畢竟有
一些私人關系"。
經過，這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是"你曾經干過什
么？"，而不是"你曾經學過什么"，我則一開始，連這個都不太清楚。
從這件事情，我得到了兩點啟示：1.找工作是個溝通的過程，無論是簡歷溝通，還是面
試溝通，要學會營銷自己 2. 其實最要命的是，我必須直截了當的傳遞一個東西"我在校
期間，曾經做過東西，有工作經驗"，這是唯一能夠取得勝算的地方，因為目前的行情，
企業想找的是能迅速上道的人，他不會原諒我是畢業生就可以沒有任何技術經驗。
可是，這樣說來，我難道就是死路一條？
其實，我有時在想，有時人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，
就是非常簡單的道理，可有時，我們偏偏付出很沉重的代價和代價，才能明白過來。到
現在為止，我心中對我那個老鄉懷著異常的感激之情，因為是他，給了我毛塞頓開的啟
發，也是他給我指了找工作的方向，那個老鄉是我很偶然認識的，在IT領域從事市場工
作，
記得在無意中閑聊時，我給他說了我的恐懼和擔憂，
"我確實想能在北京發展了，我又不想出國，更不想繼續上學，可是，從目前形式來
看找工作非常的難"， 我老鄉問我，"你覺得難在哪里了"
"用人單位都要有工作經驗的，象我們畢業生很難找到合適的"我說；
"你的說法，并不完全對，我在IT企業里，我應該算清楚，做技術開發的，有時單位
聽傾向要畢業生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業生，這是關
鍵所在"
"那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？"
"我給你這樣說吧，并不絕對，你要學會'無中生有'"我老鄉說。
"我告訴你的方法再簡單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對這些不是非常的感
興趣，他只關心一點：你有沒有做過一些項目？他要這個，你就給他這個吧，說白了很
簡單，首先，決定你將在哪個研發領域就業，然后，在你的簡歷里邊寫上一個在這個領
域中，真實的項目案例，盡量少的描述你學過什么，有什么證書，參加什么社會活動之
類。就行了"
"話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊"
"這也就是你要解決的最關鍵問題，你需要找到現實中真實的項目學習一下，而且是
認真掌握才行"
在苦苦尋覓中，從我的老鄉那里得到了迷津，他推薦我去聯系一個小機構，這家機
構是由幾個在IT硬件開發領域有很多年經驗的"老手"開辦的，專門面向在IT硬件開發領
域剛入道的，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內還小有名氣，但做的挺
不錯的，據老鄉所言，由于這個機構教的都是一些現實中用的最多，但一般IT從業者都
不愿意交流的一些"知識"與"經驗"和技能，于是懷著半信半疑的態度，給這家機構撥通
了電話。
緊接著是三個多月的忙碌的生活，應該說，我在那里學到了知識，經驗，項目案例和找
工作的主要的關鍵問題。通過這一段時間的學習，我覺得我學到的知識和技能比我整個
大學四年的東西都實用，我真正明白了：在硬件開發領域，有個非常有經驗的人帶你的
話，你至少可以少走兩年的彎路，同時，我對學校教育相對現實需求的"滯后"產生很大
的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個月的學習? 各位能想象嗎？我三個月
所學，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2-3年，都不一定可以，不是因為我的學
習能力有多好，而是，這樣一個基本的規律，硬件開發領域，沒人教和有人教之間的差
別太大。
2002年12月份的時候，又開始了新一輪簡歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想
不到的結果，我在一周內，同時接到了11個面試電話，我所有的面試的核心環節大概都
是如下的情形：基本上每家單位都關心我的簡歷上的"在校期間的實習與項目開發經歷"
，剩下的就是技術經理針對我所做的那個項目的反復詢問，由于我確實是真實的接受了
項目方面的培訓，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利。
我依然記憶憂新的是，在我最后選定的這家IT通信公司的面試的一些細節問題，我
想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因為兩點：我在校期間的"開發經驗"和
我是畢業生。
"我在校期間，通過各種渠道去做一些實際的工作經驗，尤其我做過PowerPc860的板
子（PowerPc860是通信領域最常用的CPU之一，Cisco的一款路由器就是用的860），這可
能和公司對目前這個職位的要求非常吻合"，那個面試我的人，也就是我現在的技術總監
，笑著點了點頭。
"那你大致說說，你開發這個板子的情況吧"
接下來就是，我對整個開發項目流程，硬件結構等等開發細節問題的描述，因為我
確實在那個機構里，真正學習了，而且真正動手做了一些東西，所以我很順利的給他描
述了一番。
"你給我講講PowerPC860的體系結構吧"
又是我對此問題的熟練的闡述。
接下來的問題也基本差不多，什么CPM了，總線結構了，PCI接口設計，物理層接口
，嵌入式RTOS啦，等等問題，應該這么說，我的回答已經讓我的技術總監有些詫異，一
個剛畢業的學生，怎么可能接觸他們現在正在開發和使用的東西呢？而且對開發過程中
的細節技術問題有如此深入的理解和認識？
于是，理所當然，那個總監按照工作1年左右的工資標準，給我開了試用期薪水，并
告訴我：三個月試用期過了以后，再根據情況調整；我很慶幸，因為我被他們當作了一
個畢業生的特例來對待。
綜觀我的整個過程，我想最后總結以下這些我的切身體會：
1． 找工作的總體思路，應該是虛實結合的。
2． 我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠，我們覺得可能在找工作中非常具有
競爭力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機會或錄用你時的，影響力并
不是很大，比如：我們都覺得大學沒有學到什么，然后就花錢，學個證書，以向用人單
位明示例：我學過XX, 其實，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機會永遠是兩點
：你是否"做"過，和你銷售的水平。
3． 其實，我們能考上大學，每個人都挺能學習的，只不過學校的教育，讓我們與
用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機會，
4． 找工作的過程中，我的一些建議：
1） 首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術類還是非技術
類的，我個人都是覺得，學技術專業出身的，最好還是先從事技術工作做起，只有這樣
考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對性的簡歷。
2） 我個人認為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡歷，會大大減少你面試的機
會，簡歷必須面向你想從事的工作類型，進行量身定做。
3） 如果你應聘技術類工作，增加面試機會，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就
是：你在你的簡歷里加入："在校期間，從事XXX開發"，這是我的切身體會，你如果覺得
背負"騙"的罪名，你就只好放棄這個辦法，但你贏得工作的機會就會很少。
4） 技術是實的東西，你如果想最終能過五關，斬六將，就必須真正去找到途徑和
辦法，去學習現實中的真實的開發項目，最好還是有人指點，總之，你必須能夠真正從
某個渠道，學到真正的東西，真正的現實中的項目與工作經驗，雖然比較難，但卻是真
正有效的。
在文章的最后，我還是再想補充幾個感想，我們都在為找到不錯的工作而忙碌奔波
，為了這個目的，我們有時不得不"無中生有"，只要你能"自圓其說"，不要在內心有什
么"愧疚"之感，想想，那么多的企業，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為
他帶來利潤的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業，通過虛實結合的手段，包
裝自己，而上市圈錢，我們的這點"包裝"還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己
一個起點與機會，讓我們能夠前進，我們只不過是對于中國目前的教育現狀與企業實際
的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點適合企業需求
的"基礎"，以讓我們得到工作的機會，因為我們相信我們自己的學習能力與適應能力。
也許，在相當長一段時間內，我們依然會在找工作的路程中經歷坎坷，但我想：工
作機會永遠會屬于那些有準備的人，那些靠自己的"思想"繞開一些障礙的人。
猶豫了好長時間，最后還是決定把這個東西貼了出來，只是想通過我的經歷，讓我
們共同看清一下現實中的真相，從而對大家能有所幫助。
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