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吃虧是一種投資
有時,吃虧并不是一件壞事,吃一次虧,贏得的卻是十次的機會。我和小君是同一年進裝飾公司的。可是第二年她就成了我的上司。說實話,小君沒有我勤奮,學歷也比我低。剛來的時候,她還大哥大哥地叫我。現在直接叫我老雷。提起來,我總有點憤憤不平。妻子也以此奚落我,說連個女人都不如。我就更覺得憋屈。
我很想向小君取取經,可是礙于面子,幾次想跟她拉拉關系,討點經驗,到最后又打了退堂鼓。我便暗中觀察她的一舉一動,觀察了許久也沒發現有什么特別的。年終考核,她的業績又排在許多人前面,而我的業績卻一直原地踏步。
后來我發現,小君的電話非常多。一個上午她都在接電話。而我,恰恰相反,給客戶打了無數個電話,成功的卻沒幾個。不光如此,有的客戶點名要跟小君合作。她的業績就這么一直遙遙領先。
后來,小君坐到了副經理的位置,這更讓我醋意大發。我決定去詢問老總,憑什么讓一個黃毛丫頭屢屢升職。敲開辦公室的門,老總微笑著接待了我。當我把來意講了一遍后,老總便哈哈大笑起來。他沒告訴我原因,只是讓我和小君合作一次。
接的這單生意是一家酒廠。洽談會上,我給小君打下手。酒廠的老板很摳門,要求很苛刻,把價錢壓得非常低,我們幾乎無利可圖。一般情況下,我會跟他討價還價,如果利潤太少,我是不會答應的,因為成本太高,我要花費大量的時間和精力。這樣,可能錯過其他更好的生意。可是出乎意料的是,小君毫不猶豫地答應了。
我不解,問她。她卻笑而不答,只是對我說:“明天開工,你來負責。”小君是領導,我只能照辦。我足足花費了一個星期的時間為酒廠裝飾會客廳。期間酒廠老總還讓我返工了兩次,直到他滿意為止。最后算算成本,我們虧了。
酒廠老總結算費用那天,我悶悶不樂,心想公司老總知道賠錢了肯定會把我罵得狗血淋頭。小君卻很高興,說請我吃燒烤。她說:“老雷,沒事,虧就虧了,老總那里我跟他說,要是他扣你獎金,扣多少我補多少給你。”
月底發工資的時候,她果真把公司扣掉的獎金如數補給了我。我再三推辭,她卻硬塞在我的手里。我說:“那我請你吃燒烤吧,我不能欠你人情。”她樂呵呵地說,好。燒烤攤上,我終于鼓起勇氣問她:“我們是同一年進公司的,你怎么升得這么快呢?”她哈哈大笑后,對我說:“一個月后我告訴你。”
一個月后,小君沒有告訴我,我卻領悟到了。因為酒廠的老總給我打了電話,說讓我再給他們廠裝飾展覽室,這次酒廠的老板很慷慨,出的價比想象的高很多,幾乎把上次虧了的都補上了。月底發獎金,我的獎金頭一次超過小君。小君笑嘻嘻地來找我,對我說:“老雷,恭喜你啊。”我說:“副經理,我知道你成功的秘訣了。”她拍了拍我的肩膀,笑得很燦爛。
后來,我跳槽到了另外的公司。沒多久,我便升到了部門經理。妻子樂開了花,第一次慷慨地給我買了條領帶。朋友們也替我高興,紛紛“敲詐”我,讓我請他們吃飯,讓我給他們講成功的秘訣。飯桌上,我對他們說:“其實,這一切都要感謝小君,是她讓我懂得了一個道理,有時,吃虧并不是一件壞事,吃一次虧,贏得的卻是十次的機會。”
是的,當初和酒廠第一次合作,酒廠對我們公司的服務不了解,才將價格壓得很低。小君沒跟他們討價還價,是吃了一次虧,但是她能看到,生意不是一次性的,生意是重復的。吃虧只是一次,換來的卻是顧客十分的信任。
職場,偏愛能吃虧的人。吃虧是一種投資,成功往往就隱藏在其中。
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