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過來人談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：要放下架子擺正位子
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難的是什么？是放下架子，擺正位置。”河南省焦作市武陟縣大學(xué)生村官金志武就放下了架子，憑借著非凡的勇氣和勤奮努力，僅用兩年時(shí)間就發(fā)展成為資產(chǎn)數(shù)十萬元的養(yǎng)豬大戶，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)普通教師到小企業(yè)家的成功轉(zhuǎn)身。
2004年，金志武從焦作高等師范專科學(xué)校畢業(yè)，順利成為一名人民教師。正當(dāng)同為教師的父親為兒子能“子承父業(yè)”而高興的時(shí)候，2006年7月，金志武突然決定辭去縣里教師的工作，回老家嘉應(yīng)觀鄉(xiāng)二鋪營村農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢在哪里？金志武認(rèn)為，一定不能盲目地攀高求大，而要從小處著手，選擇適合自己的項(xiàng)目。最初兩個(gè)月，金志武并沒有明確的目標(biāo)，他嘗試著栽樹、建塑料大棚，但都沒見成效。2006年10月，他到一家小型飼料廠代理銷售豬飼料。“大廠家的加盟費(fèi)高，要求和條件還極為苛刻，這對于剛開始創(chuàng)業(yè)的我來說非常不合適。”金志武說，“小廠不僅沒有加盟費(fèi)，而且還給銷售代表提供很多優(yōu)惠政策。”
為了打開銷路，他大膽地提出：讓自己村和鄰村的幾個(gè)養(yǎng)殖大戶先試用，試好之后再付款。“質(zhì)量好、價(jià)格低、通過養(yǎng)殖大戶來影響其他零散戶”，看到一些大企業(yè)非常重視售后服務(wù)，他就試著定期詢問那些使用過他的飼料的養(yǎng)殖戶的使用情況，以及幫助他們解決豬場出現(xiàn)的各種問題。用的是小公司的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶享受的卻是一些大公司才會(huì)有的服務(wù)，這不僅為金志武銷售飼料開辟了道路，也為他后來辦養(yǎng)殖場積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2006年年底，正當(dāng)金志武的銷售業(yè)績漸入佳境時(shí)，一場突如其來的豬瘟使養(yǎng)殖業(yè)一片蕭條，金志武的飼料也不可避免地滯銷了。但金志武卻在危機(jī)中嗅到了商機(jī)：“通過查資料，我發(fā)現(xiàn)全國生豬出欄率第一的四川省當(dāng)時(shí)的存欄率竟然為零。再看看身邊的養(yǎng)殖場，關(guān)的關(guān)，停的停。我就想，過不了多長時(shí)間，市場上的豬肉供應(yīng)肯定不足。別人都不再養(yǎng)豬的時(shí)候，反而正是我可以大干一場的時(shí)候。”
拿出自己的積蓄，加上從親戚朋友那里借的5萬元，金志武在家門口建起了一個(gè)養(yǎng)豬場。當(dāng)時(shí)豬崽相當(dāng)便宜，30元左右一頭，他一下子就買了100多頭。初次養(yǎng)豬，一切都得學(xué)習(xí)。豬崽病了，金志武就到處尋醫(yī)問藥，有時(shí)候半夜還要起來給小豬打針、喂藥。他開始瘋狂地學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，買了許多有關(guān)養(yǎng)殖的書籍來研究，并不時(shí)地到鄉(xiāng)里的畜牧站向?qū)＜艺埥獭H僅幾個(gè)月，他就掌握了一定的生豬養(yǎng)殖技術(shù)。
果然不出金志武所料，2012年春天，豬肉價(jià)格開始回暖，并且迅速攀升，2012年5月，金志武養(yǎng)的100多頭生豬陸續(xù)出欄，除去成本，金志武半年就賺了大約5萬元。有了資金保障，他又買進(jìn)100多只豬崽，并且從外地聘請了專業(yè)的技術(shù)人員給自己做更加規(guī)范的指導(dǎo)。村里人開始對他刮目相看，父親的臉上也開始露出笑容，還幫他找了幾個(gè)親戚過來幫忙。也就在這個(gè)春天，金志武報(bào)考大學(xué)生村官，當(dāng)上了村主任助理，此后，他不僅要經(jīng)營自己的養(yǎng)豬場、代理飼料銷售工作，還要處理村里的眾多事務(wù)。
豬肉價(jià)格繼續(xù)居高不下，到了2012年年底，金志武的第二批生豬出欄，又讓他直接獲利12萬元。審視了當(dāng)時(shí)的市場狀況后，金志武認(rèn)為有必要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2012年初，他創(chuàng)辦起自己的第二個(gè)養(yǎng)豬場。如今，在他的精心經(jīng)營下，養(yǎng)殖生豬存欄數(shù)目已達(dá)200多頭，成品豬遠(yuǎn)銷到上海、蘇州一帶，效益越來越好。作為大學(xué)生村官，他沒忘了自己的職責(zé)，他組織本村和鄰村的養(yǎng)殖戶成立了一個(gè)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，定期聘請專
2012年，金志武被評為焦作市首屆大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)精英人才，還被團(tuán)焦作市委評為創(chuàng)業(yè)之星，被聘為大中專生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
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