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      如何選擇合適的培訓師?

      時間:2024-09-25 20:37:11 充電培訓 我要投稿
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      如何選擇合適的培訓師?

      助理或培訓顧問:


        培訓助理或業(yè)務(wù)顧問間相傳哪個老師的好壞,以此作為所謂的 "口碑"來彼此推薦給企業(yè)老師!明白人都知道:有幾個培訓助理或顧問是深度進入過企業(yè)工作的?他們對老師與企業(yè)的合拍度有多少把握? 他們對老師底蘊的領(lǐng)悟度又有多高!于是,很有趣的看到,那些跟培訓顧問,助理們打成一片的老師被傳出名了,他們會告訴企業(yè):我聽過某某老師的課,很好的!但對于企業(yè)而言,似乎并沒有因此得到什么改變和提升。


        因為,很多老師在整個傳播過程中,是在滿足培訓公司的助理、顧問和企業(yè)那些同樣不具備深度洞察企業(yè)實況的人力資源的辦事員們,而不是下功夫去研究企業(yè)實踐了;在暈論效應(yīng)和一些大眾因素的推動下,企業(yè)的決策者們由于太忙了,也無從太下功夫甄別,也就草草培訓了。


        好像人們總是忘記我們經(jīng)常說的:當別人都說好的時候,你就要小心了。事實上,很多時候,你要去關(guān)注"口碑"的,是不是來自于和你一個級別,甚至高出的地方,至少應(yīng)該是有匹配感的,如果不是,你要在做選擇的時候小心了。


        


        很多培訓公司的助理或顧問們,為了暈輪效應(yīng),或者更好的推銷老師,總是要求老師有視頻,言必稱是客戶所需,所以,很快催生了一個行業(yè),專門為老師包裝視頻、光盤的公司,于是,經(jīng)過無數(shù)次NG光盤要多完美有多完美;再經(jīng)過一些專業(yè)渠道炒手的運作, 形象起來了,當一大堆的視頻資料放到企業(yè)面前時,企業(yè)負責人如果不選,好像就有點不識抬舉了,頗有點當年外資咨詢公司進入中國企業(yè)一樣,那么"經(jīng)典,大家都在追捧的東西",你能拒絕嗎?但結(jié)果呢,除了少數(shù)幾個老師的確有真才實學之外,大部分的也就過去講講故事,哇啦拉喊一陣了事,現(xiàn)場氣氛一定很激情的,但風吹過,企業(yè)總是倍感失落。


        但很有趣的是,這些似乎卻是現(xiàn)在的主流! 我也是局中人,我堅持沒有視頻--因為培訓是當下的事、當下的人,是講究語境、情境、環(huán)境的; 就如同醫(yī)藥專家開藥方,雖然藥方內(nèi)容本身大同小異,但對于當下的對象的診斷就是由于些許的差異,就會完全不同的結(jié)果,而這正是專業(yè)所在,底蘊所在!如果看我給別的且"動手術(shù)的視頻",不免會有點與己 不相關(guān)的感覺,事實上,我常常跟培訓公司朋友講:那種方式,反而很多時候,干擾了客戶正確選擇的可能性;


        所以,一定要堅持在當下的對象,當下的問題下的溝通與交流,度身定制的做法才是真正可能為當下的企業(yè)帶去一些實質(zhì)性的幫助的。


        行業(yè)經(jīng)驗:


        有些培訓公司依舊停留在"病人開藥、專家抓藥"的階段。


        這里還要提一提的是:企業(yè)需要的培訓師,培訓師當然需要一定的主題相關(guān)經(jīng)驗(比如銷售領(lǐng)域的培訓,總要有幾年的銷售實際經(jīng)驗),但比這更重要的是培訓技術(shù);也就是運動員的教練--他們也許不是頂尖的運動員,但有系統(tǒng)的教練技術(shù),現(xiàn)在企業(yè)真正缺的是這個!從銷售角度來說,銷售培訓師和銷售經(jīng)理的角色擔當和作用都是有很大區(qū)別和不同專業(yè)要求的,這一點,雖然,越來越多的企業(yè)明了了,但依然很多企業(yè)還在象找銷售經(jīng)理一樣找培訓!


        從我的觀察的結(jié)果來看:


        專家與企業(yè)的直接對話和互動必將成為培訓業(yè)的一種潮流,無論從成本和效率而言,都是一種必要。當然這里還是會兩部分:


        一, 是比較專業(yè)的培訓公司依然有生存空間,用他們的專業(yè)收集信息的能力、近距離服務(wù)客戶的能力,獲得市場的肯定,并且可以利用遠程視頻現(xiàn)場要求等技術(shù)完成專家與客戶的前期交流。


        二,隨著越來越多富有實力的培訓專家進入和企業(yè)家直接對話的平臺(商學院、等),培訓將直接在培訓專家與企業(yè)家的合作中交流完成;那么那些不怎么專業(yè)的培訓公司將面臨很大的生存挑戰(zhàn)。


        其實,掩卷沉思,任何行業(yè)都一樣,有很多有趣的地方,有很多不完美的地方,有很多值得思考的地方;就培訓行業(yè)而言,無論是培訓師,培訓公司,企業(yè)的采購負責人,都還處在初級的學習階段。
      助理或培訓顧問:


        培訓助理或業(yè)務(wù)顧問間相傳哪個老師的好壞,以此作為所謂的 "口碑"來彼此推薦給企業(yè)老師!明白人都知道:有幾個培訓助理或顧問是深度進入過企業(yè)工作的?他們對老師與企業(yè)的合拍度有多少把握? 他們對老師底蘊的領(lǐng)悟度又有多高!于是,很有趣的看到,那些跟培訓顧問,助理們打成一片的老師被傳出名了,他們會告訴企業(yè):我聽過某某老師的課,很好的!但對于企業(yè)而言,似乎并沒有因此得到什么改變和提升。


        因為,很多老師在整個傳播過程中,是在滿足培訓公司的助理、顧問和企業(yè)那些同樣不具備深度洞察企業(yè)實況的人力資源的辦事員們,而不是下功夫去研究企業(yè)實踐了;在暈論效應(yīng)和一些大眾因素的推動下,企業(yè)的決策者們由于太忙了,也無從太下功夫甄別,也就草草培訓了。


        好像人們總是忘記我們經(jīng)常說的:當別人都說好的時候,你就要小心了。事實上,很多時候,你要去關(guān)注"口碑"的,是不是來自于和你一個級別,甚至高出的地方,至少應(yīng)該是有匹配感的,如果不是,你要在做選擇的時候小心了。


        


        很多培訓公司的助理或顧問們,為了暈輪效應(yīng),或者更好的推銷老師,總是要求老師有視頻,言必稱是客戶所需,所以,很快催生了一個行業(yè),專門為老師包裝視頻、光盤的公司,于是,經(jīng)過無數(shù)次NG光盤要多完美有多完美;再經(jīng)過一些專業(yè)渠道炒手的運作, 形象起來了,當一大堆的視頻資料放到企業(yè)面前時,企業(yè)負責人如果不選,好像就有點不識抬舉了,頗有點當年外資咨詢公司進入中國企業(yè)一樣,那么"經(jīng)典,大家都在追捧的東西",你能拒絕嗎?但結(jié)果呢,除了少數(shù)幾個老師的確有真才實學之外,大部分的也就過去講講故事,哇啦拉喊一陣了事,現(xiàn)場氣氛一定很激情的,但風吹過,企業(yè)總是倍感失落。


        但很有趣的是,這些似乎卻是現(xiàn)在的主流! 我也是局中人,我堅持沒有視頻--因為培訓是當下的事、當下的人,是講究語境、情境、環(huán)境的; 就如同醫(yī)藥專家開藥方,雖然藥方內(nèi)容本身大同小異,但對于當下的對象的診斷就是由于些許的差異,就會完全不同的結(jié)果,而這正是專業(yè)所在,底蘊所在!如果看我給別的且"動手術(shù)的視頻",不免會有點與己 不相關(guān)的感覺,事實上,我常常跟培訓公司朋友講:那種方式,反而很多時候,干擾了客戶正確選擇的可能性;


        所以,一定要堅持在當下的對象,當下的問題下的溝通與交流,度身定制的做法才是真正可能為當下的企業(yè)帶去一些實質(zhì)性的幫助的。


        行業(yè)經(jīng)驗:


        有些培訓公司依舊停留在"病人開藥、專家抓藥"的階段。


        這里還要提一提的是:企業(yè)需要的培訓師,培訓師當然需要一定的主題相關(guān)經(jīng)驗(比如銷售領(lǐng)域的培訓,總要有幾年的銷售實際經(jīng)驗),但比這更重要的是培訓技術(shù);也就是運動員的教練--他們也許不是頂尖的運動員,但有系統(tǒng)的教練技術(shù),現(xiàn)在企業(yè)真正缺的是這個!從銷售角度來說,銷售培訓師和銷售經(jīng)理的角色擔當和作用都是有很大區(qū)別和不同專業(yè)要求的,這一點,雖然,越來越多的企業(yè)明了了,但依然很多企業(yè)還在象找銷售經(jīng)理一樣找培訓!


        從我的觀察的結(jié)果來看:


        專家與企業(yè)的直接對話和互動必將成為培訓業(yè)的一種潮流,無論從成本和效率而言,都是一種必要。當然這里還是會兩部分:


        一, 是比較專業(yè)的培訓公司依然有生存空間,用他們的專業(yè)收集信息的能力、近距離服務(wù)客戶的能力,獲得市場的肯定,并且可以利用遠程視頻現(xiàn)場要求等技術(shù)完成專家與客戶的前期交流。


        二,隨著越來越多富有實力的培訓專家進入和企業(yè)家直接對話的平臺(商學院、等),培訓將直接在培訓專家與企業(yè)家的合作中交流完成;那么那些不怎么專業(yè)的培訓公司將面臨很大的生存挑戰(zhàn)。


        其實,掩卷沉思,任何行業(yè)都一樣,有很多有趣的地方,有很多不完美的地方,有很多值得思考的地方;就培訓行業(yè)而言,無論是培訓師,培訓公司,企業(yè)的采購負責人,都還處在初級的學習階段。

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