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30秒突破職場困局
很多年輕經(jīng)理人的薪酬和職位長期徘徊不前，并非他們沒有本事，而是不知道如何讓老板知道他有本事。如何才能創(chuàng)造機會讓老板知道你，了解你，賞識你，甚至重用你呢？我們不妨從下面的案例來借鑒破局的思路。在美國，有一位銷售人員盯住了一個大客戶。他多次約訪，都被秘書擋在了門外。后來，他通過很多途徑了解到那位老板的行程，將從芝加哥飛往另外一個城市。在掌握了這個老板的班機信息后，他自己也買了一張同樣行程的機票。
候機時，他看到那位老板，表現(xiàn)出意外的樣子，很自然地上前搭話，“我是某某某，曾經(jīng)和您聯(lián)系過，給您發(fā)過郵件。”那位老板很詫異，說“哦，我聽秘書提起過，是你啊！”兩人隨即聊了起來，越聊越深入。下飛機后，銷售人員順理成章地拿下了這個大客戶。
很多年輕人不是沒有本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創(chuàng)造與老板接觸的機會，讓老板知道你，了解你，這里有一個前提，就是要分析你的企業(yè)是什么樣的企業(yè)，老板是什么樣的老板。有兩個坐標可以參考：
一，看企業(yè)的年頭。如果這是一個新興企業(yè)，那么，它需要的是突破性人才，需要有沖勁的經(jīng)理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的人。二十個年頭以內(nèi)的企業(yè)還處于高速上升期，就需要有突破能力、單項技能過硬的人。
二，看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起干事業(yè)的人。他要物色的管理人員和員工，大多是對企業(yè)發(fā)展有遠見和干勁的人。問題是，很多年輕的職業(yè)經(jīng)理人難以直接接觸到老板。在這種情況下，有機會要上，沒有機會創(chuàng)造機會也要上。
麥肯錫有個很著名的“30秒電梯理論”。在外企，越級是比較忌諱的。當你有個好建議卻無法敲開領導者辦公室大門的時候，你可以創(chuàng)造機會，與老板乘同一部電梯。一棟30層的大樓，電梯從底層到頂層的時間大約是30秒。如果電梯就你們兩個人，你就可以說，“你好，我是某某某，我有一個建議不知跟您說是否合適？”他可能就會“哦，啊”地跟你應對。30秒后，如果他覺得你說的建議很有道理，他會說，“有時間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會告訴秘書，“我要和某某某談談，給我約個時間。”
類似的方法很多，未必非要在電梯里，否則，辦公區(qū)是平房怎么辦？最關鍵的是，30秒時間，你說什么？如何找到對方的興奮點，調(diào)動起對方的熱情，變被動為主動，讓他找你。一個計劃，如果策劃人在30秒鐘內(nèi)講不清楚，那就說明計劃有問題，而且操作性差；同樣，一個員工如果在30秒內(nèi)講不清楚所要表達的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務，那么，這個員工就已經(jīng)不稱職了。
“30秒電梯理論”的由來
麥肯錫曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束后，麥肯錫的項目負責人在電梯間里遇到了對方的董事長，這位董事長詢問了項目情況。但由于沒有準備，該項目負責人不知從何說起，短短幾十秒時間，他沒能說清楚，使公司失去了一位重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)表達清楚，要直奔主題、直奔結(jié)果。
作者：陳旭軍
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