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《杜拉拉升職記》作者李可寫給大學生的一封信
北大的同學們，大家好：
又到了臨近畢業(yè)的日子，年復一年，在這個夢想周期性遭遇現(xiàn)實的季節(jié)，對一代又一代的莘莘學子而言，在精神上和身體上準備好奔赴新生活， 是一個不容易的過程。
由于即將自負盈虧，很重要的一個思考是對經(jīng)濟收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國經(jīng)濟高速增長的盛宴？
說得直白點，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個好工作。
現(xiàn)實與定位
定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國？
雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國， 不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下一個人生目標需要你這樣做。 我們應該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因為現(xiàn)在的工作不夠好，而更應該因為新工作是你更滿意的。
對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位， 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你（它能給你什么， 你能給它什么）。
在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題
--我想要什么樣的生活
--我選擇的工作， 能賴以謀得我要的生活嗎
--我喜歡做這份工作嗎
--我的能力足夠做好這份工作嗎
節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據(jù)。
而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。
有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
先談行業(yè)
在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認為好的行業(yè)不容易進入， 我個人持相反的觀點。
人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。
于是用人單位就必須面對現(xiàn)實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，考慮接納應屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時候了。
我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊， 能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多（行業(yè)經(jīng)濟效益增長迅速），人傻（足夠QUALIFY的應聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語）――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。
再說說專業(yè)、興趣和收入
大學里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。
專業(yè)這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢？三個職能的收入都不錯的。
面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：
――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么？
――你為什么選擇銷售這個職業(yè)？
有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業(yè)績比別的同學都好，她認為她和同學們的主要區(qū)別在于，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的回答， 大大好過面試中常見的答案“因為我喜歡和人打交道”（其實提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。
她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業(yè)的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個月完成不斷加高的指標關(guān)。如果這兩個關(guān)過不去，你在銷售這行活不下來。
有的新人，在學校成績很好，人際關(guān)系也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。
也許正因為上述原因，我注意到每年應聘R&D職位的名校應屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點，第一，R&D的職位空缺相對不多，也就是說當你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很郁悶的，科學技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實現(xiàn)其價值，于是他成不了“科學家”，只會是一個“資深化學師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位， 過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。
市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。
而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�做銷售的理由。
一， 超過70%的CEO出生銷售
二， 假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體， 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力
三， 銷售是晉升機會最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財務比如
四， 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累
五， 銷售是最容易找工作的職業(yè)， 到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY的干到五十歲， 等于變相的增強職業(yè)安全感
舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術(shù)奇才的話， MAXIMUM MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個月不等）
沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后，5年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）
假如你做銷售，你的收入將DOUBLE， 因為你有可觀的獎金。同時， 你獲得晉升的概率將至少翻倍
換位思考， 學習得體
人有四種出身：家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。
作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學習能力和你的見識。
從概率上說，你的IQ應該多少高于平均水平，英文應該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更了解和宏觀趨勢有關(guān)的信息從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應該更有挑選好職位的優(yōu)勢。
但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力
總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候，你將不是企業(yè)的人力成本， 而是人才， 否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么？你現(xiàn)在能做什么
總體上我個人感覺， 現(xiàn)在的應屆生成熟度還是有所提高的， 早兩年， 新人來面試， 簡歷上時髦： “給我一個支點， 我能撬動地球”， 或者： “給我一個機會， 還你一個驚喜。”
去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了， 也不提供驚喜了
有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由， 對方往往把學習能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢
這顯然是一種進步。 不論你打算進國家機關(guān)， 還是事業(yè)單位， 或者知名外企， 哪里都喜歡要聰明得體的人。 當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。
如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，
――面試的時候身體不要亂動，語速語調(diào)適中
――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子
――學會傾聽
――誠懇和禮貌
――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系
――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準備說服面試者
――了解行業(yè)的累積對自己很重要，而且 HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。
――新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓？但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂
――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER貼到學校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”）。
管理培訓生
總觀知名外企錄用的管理培訓生， 他們都有共同的特點： IQ絕對高， EQ更加高。
志存高遠就不用說了， 為人處世都非常得體。
我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業(yè)績表現(xiàn)較好，而且樂于助人）對他意味著什么？
結(jié)果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經(jīng)理們往往認為這些人才是企業(yè)應該下本錢重點栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。
此外，他們都清楚的意識到BUDDY為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。
坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批評和擔憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。
當我聽到管理培訓生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十后的擔憂是多余的，這一代自會有這一代的領(lǐng)袖。
關(guān)于物質(zhì)上的準備
我就說三條供大家參考吧。
一是睡眠要正常。
二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。
三是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。
只是開頭難一下
最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個普通得不能再普通的高校，當年為了找工作小伙子和大部分應屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經(jīng)達到了18萬， 我只能設想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。
我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。
因此，這個夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對，它是必定要過去的陣痛罷了。
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