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如何成功創業經典提示
不怕困難的人去創業
做老板是很多人的夢想,可是切記不是每個人都適合去創業的。有興趣、有特長、能吃苦都不是理由。
我在與眾多創業成功者以及更多的失敗者的交流中,有以下幾點總結:
第一要有強烈的渴望成功和財富的心理。對利益的強烈渴望是創業最好的助推器�，F在很多年輕人對興趣很看中,愛好并不意昧著創業成功。我接觸過的一家國外房地產項目的股東,為了每平方米幾十元的差價,拖著病腿每月三次飛到中國談判,如果不是強烈的利益驅動是做不到的。有的創業者做了一段時間遇到困難,會覺得自己很辛苦,就是利益的渴望不夠強。
第二要有一定的心理素質,遇到困難也要往前沖,創業難,企業發展起來了也不能永遠保證掙錢,開始創業就是走上了一條“只能成功不能失敗”的不歸路,要有這個心理準備。同時也要做好享受孤獨的心理承受力,對于一個創業者尤其是企業規模不大的時候,事無巨細最后需要由你來定奪,不要指望有人能幫你分擔,也不能對別人講,這種苦只能自己承受。就如1984年哈佛商業評論上所說的,在新世紀,成功企業家要具備的是兩點,強烈的承受力和新技術的把握。
第三一個創業者的綜合能力很重要。一個稱職的職業經理人不一定會是一個好的創業者。為什么很多走上創業路的專業技術人才做老板做得很辛苦,就是不能適應這種角色的轉變。老板應該是一個很好的社會人,要尋找好的資源,要說服別人幫助你,要有人格的魅力吸引住人才等等。
同時,創業者要有學習能力、認知能力和協調能力。創業者在專業領域里要有足夠的知識,要有不斷研究、不斷提升的能力,尤其是開始時很重要。要有市場的辯識能力,這是創業型企業不斷生存發展的基礎。比爾、蓋茨的成功之處不是他的計算機技術而是對市場敏銳的捕捉能力。
要善于彌補自己的知識結構,尋找駕馭企業的知識。要懂得經營模式的選擇,要懂得如何找到企業的利潤點,找到經營與產品更好的契合。要能夠尋找駕馭企業的知識,財務知識、稅務知識、人力資源心理學、管理溝通的能力、基本的商務技巧、商務禮儀等。
要有善于用他人工作的能力,中國企業領導者的管理模式更多是控制而不是授權,這是不適應現代企業發展情況的。一個成功的創業者一定是深諳授權的藝術的人。
人之一生做"正確的事"比"把事情做正確"要重要得多。一個老板,一個創業者更關鍵的是做正確的事,這是每天不斷要研究的事。一個經理人出身的老板,有時會努力在考慮怎么把事情做得更好,卻不去想一想方向對不對。如果不能在這個方面轉變,企業只能在低點上運轉。
管理是個難邁的坎
在中國,創業期的企業起步階段一般偏重于經營,往往輕視管理。這也是我一直在研究的問題。
創業型企業好不過3年,活不過5年似乎已經成為慣例。要活下來,必須要過兩道坎:第一是生存關,第二是管理關。
生存是經營者最先考慮的問題,也是最關鍵的問題。經營問題主要就是適應市場能力的問題,要迅速完成企業的原始資本積累。這其中最關鍵的是要找
到企業獨有的贏利方式,比如做貿易的你的營利差價就要比人家大,做產品的你的產品就要特別,比如是做高科技的,你的技術要很先進,而且很快能被市場接受。所以這些可以歸納為對市場的適應力的問題。
對此,我看重的是市場適應力,而不是市場開發性。創業型企業應該少去做培養市場的工作,特別在中國,無論從技術的先進性還是創業企業的資本來說,都有原始積累的問題,如果費力氣去做新市場的開發培養工作,企業往往還沒活過來就死了,這是許多技術型出身的創業者常犯的錯誤。如果是全新的技術和產品,一定要解決能不能讓市場很快接受的問題,讓人家接受你有幾個條件:你是不是比現有的產品更便宜?你的產品是不是比現有的產品更好用?是不是讓人感覺到特別好?這也是許多剛剛創業就死掉的企業的病因。
一旦完成了資本的原始積累以后,渡過生存期后死亡的創業企業的死因有多種多樣,但是從產品和經營而言不外乎以下幾種情形:
有一種失敗是從一開始就注定了的。比如產品選的就是短期產品,市場變化飛快,產品一定要能不斷更新,有的企業為什么在火了兩三年后就會關門,就是產品跟不上發展。
還有一種,是前期的不規范導致企業生命力不強,比如有的產品只適合小作坊式地生產經營,企業做大之后成本提升就難以保持利潤,有的生意不是做得越多就越贏利的。
然而更多的是管理跟不上去引發的“并發癥”。
當員工人數達到四五十甚至上百人幾千人后,企業銷售額達到500萬之后,問題就來了——創業企業的組織架構復雜了,管理的問題復雜了,管理者的心態和跟隨者的心態都會發生變化,同時組織內部的損耗也加大了。
創業者如果不能很好地兼顧經營和管理兩個工作,就會出現問題。包括：一、創業者對管理的興趣,創業兩三年后他們往往對經營還會有感覺,但對于管理就不一定會感興趣并做好。這時就需要經營和管理兼顧,而不是事無巨細都一竿子插到底。二、有沒有形成一個團隊。相信親屬不相信身邊的人,更多地相信血緣,用親密的關系代替信任的關系,這是創業企業家常犯的錯誤。三、創業者的知識結構的限制,比方說他不懂財務,對人的管理缺乏寬度,對人性的認識簡單化等。經營者創業者本身的知識能力上的缺陷會導致企業活不長。
這時關鍵是管理者的轉型問題,觀念的轉型,心態的轉型,否則只能是個小業主,永遠也成不了企業家。比如,一個發展到了一定規模的創業企業老板還會要求中層管理人員1000元以上的費用都由他審批,這就無形之中增大管理成本。
我曾教過的一位學員來自廣東的一間生產鏡架的家庭企業,每年利潤是6000多萬元。但是現在他面臨的問題是產品的損耗率提高了,領導層發布的指令到了基層執行得不好,家庭成員之間還有了芥蒂。每次曰本的客戶到企業來都要求他強化品質控制和采用一些新的技術和管理手段。這時,這個企業就急需轉型和提升管理。
所以,在一個企業創業之初,家庭企業是很低成本的模式,但是在走過生存期后,管理要提升臺階。這個企業老板想引進一位總經理,可是從臺灣聘任了一位總經理僅4個月人家就不做了,原因在于這個企業的組織還沒有培養成為能吸納外人的土壤,包括這位老板本人也總是在背后抱怨。經理人一定會失望而去。這實際上是兩種管理風格上的突沖。特別是創業型的企業家,一般在企業中都有很強的個人風格,有人才進來改變這種風格的話,就會很痛苦。
經營人生更要經營企業
人生有三種境界,執著人生、理想人生和經營人生。執著人生是走到哪里算哪里,隨遇而安的。理想人生是希望總在前面,總是把下一步想得比較好。經營人生是其中的最高境界,揚長避短,有好的規劃和目標。
企業又何嘗不是。
有一種失敗的創業企業原因就在于創業者對外部條件和內部條件的分析失誤,中國的小企業往往缺乏戰略性思想,缺乏對環境的分析和對自我能力的認識,缺乏對產品優劣和市場的把握。這一點不僅是創業企業,就是成熟期的企業如果不注意也會犯這樣的錯誤。
創業者要認請企業載體是什么東西,用科學的態度去經營企業,企業經營中科學的成分一定大于藝術的成分,多花時間研究企業,勝算就會多一些。
比如,一些創業企業把短期有利的因素當作長期利好來看,比如當年從政府部門中下海的一些人中,前些時候一些高校出現了一批休學創業的,為什么有的人就輸了?沒有對形勢的判斷,賭的心態太重,為當老板而當老板,為創業而創業。有的經理人也是犯這樣的毛病:一個人能幫人家打理企業不一定能自己創業成功。
創業企業利益分配機制也是導致生命期短的一個原因。由于大多創業企業都是親戚、朋友、同學、同事們一起出來創業,創業期合作者之間缺乏明確的利益量化,所以近年來的股權爭執成為對創業企業最沉重的打擊。這種情況發生的根源是,中國人在經營企業時都缺乏理性的態度,過多地強調情感因素,短短20多年市場經濟的歷史,中國人還缺乏掌握經濟載體的思想觀念和方法。其實企業就是賺錢的載體,載體里牽扯到利益,利益的東西一定要量化的,這一點中國人往往會以很簡單的方式處理,不愿意寫清楚,這與西方很不同。
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