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玩具創(chuàng)業(yè)案例：從民俗文化之中捕捉商機(jī)
備受矚目的山東(國際)文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于6月16日在濟(jì)南開幕，作為文博會(huì)的一個(gè)重要版塊，近150個(gè)展位的民俗文化展區(qū)將推出一系列民俗文化大餐。關(guān)注民俗文化、體味民俗文化，進(jìn)而經(jīng)營民俗文化，正在成為時(shí)下的一個(gè)熱點(diǎn)。
本命年促“紅色商機(jī)”
洪女士的丈夫?qū)俟罚蚱迋z在春節(jié)的一次同學(xué)聚會(huì)上得知，不少屬狗的老同學(xué)正往自己身上系紅腰帶、套紅襪子、穿紅短褲。據(jù)說這些“紅色吉祥物”還不能自買，穿上別人送的紅內(nèi)衣才能讓屬狗之人在本命年趨吉避害。
洪女士到商場一瞧，不得了，買紅內(nèi)褲、紅襪子的人還真不是一般的多，所有跟“本命年”搭界的物品幾乎都染上了紅色！
與洪女士一樣，不少市民在春節(jié)期間也感受到一股撲面而來的“本命年紅色旋風(fēng)”。這種“紅色”民俗讓商家們樂開了懷，也制造了紅紅火火的“本命年紅色商機(jī)”。
經(jīng)營內(nèi)衣生意的黃先生在經(jīng)歷了前幾年的措手不及后，終于把握到了這股“紅色商機(jī)”。他說，記得雞年春節(jié)時(shí)，來店里挑選紅內(nèi)衣、紅內(nèi)褲的顧客絡(luò)繹不絕，貨品賣得脫銷，一時(shí)補(bǔ)貨不及，讓他引以為憾，今年特意多進(jìn)了貨，結(jié)果今年的紅內(nèi)衣、紅內(nèi)褲依然俏銷。
黃先生經(jīng)營的幾款賣得比較好的紅內(nèi)衣外包裝都寫上了“年年好運(yùn)”、“本命年365個(gè)祝福”之類的字樣，平安度過本命年的寓意頗為明顯。
民俗手工坊中尋找財(cái)富
越來越多的人認(rèn)識到了打“民族牌”帶來的無限商機(jī)，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關(guān)注和青睞。而一些商家更是將“前店后場”的形式突破了地域的界限，在當(dāng)?shù)刈鞣唤M織手工貨源，在城市進(jìn)行特色銷售，大打錯(cuò)位競爭牌。
在老手藝沒落的時(shí)刻，手工藝品正逐漸走向時(shí)尚的潮頭。因?yàn)閭�(gè)性無法取代，因?yàn)椤笆止ぁ本竦姆糯螅惨驗(yàn)槲镆韵橘F的市場規(guī)律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場前店”。
在濟(jì)南人防商城附近的一家民俗手工坊里，記者看到，該店濃濃的民俗鄉(xiāng)土之風(fēng)吸引了眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。這家仿佛有著磁性的小店，行人單單從旁邊經(jīng)過，都會(huì)不由自主地進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
小店內(nèi)的每一樣商品似乎都值得仔細(xì)推敲。陜西的泥老虎遠(yuǎn)近馳名，但小店內(nèi)出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒有的聲。原來，它的不同之處是在它的身體中段有一個(gè)皮質(zhì)的手工氣囊，可以發(fā)出聲響。趙小姐說：“我們在選擇商品的時(shí)候，刻意地挑選了一些比較少見的手工藝品。”
據(jù)了解，這其中不少商品都是來自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數(shù)那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現(xiàn)，色彩鮮明，針法細(xì)膩，具有濃郁的民俗風(fēng)情。店內(nèi)還為顧客提供了一項(xiàng)特色項(xiàng)目，就是幫客人的首飾編織中國結(jié)繩。這種結(jié)繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅(jiān)固耐用。
魯西南虎頭鞋闖出市場
從魯西南來的王先生在婦幼保健院附近開了一家玩具商店，近年來，由于玩具商店越開越多，競爭愈來愈激烈，生意也越來越難做。
而由于時(shí)下回歸自然的呼聲越來越高，人們對傳統(tǒng)的東西越來越有興趣。
在王先生的老家魯西南地區(qū)有給3歲以下的嬰孩穿虎頭鞋、戴虎頭帽的習(xí)俗，以此來祝福孩子平平安安健康成長。自然而然的，虎頭鞋、虎頭帽就成了每一個(gè)孩子的必備之物。但是現(xiàn)在城里的年輕人大都不會(huì)做虎頭鞋、虎頭帽這種傳統(tǒng)手工藝品。
王先生想，這不就是商機(jī)嗎？于是他就買了制作虎頭鞋、虎頭帽所需的各種材料，到老家組織村里的大娘、大嬸們制作，做好后拿到店里試賣。
結(jié)果是有多少賣多少，有的顧客來晚了買不到還抱怨貨太少。別的玩具店的老板看到這種東西好賣，都紛紛向他打聽從哪兒進(jìn)貨。
王先生現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加花色品種，打算把玩具店變成傳統(tǒng)手工藝品批發(fā)商店。
觀念流變帶來的商機(jī)
“越是民族的就越是世界的。”中國作為一個(gè)有著五千年文化積淀的文明古國，其經(jīng)過歲月歷煉的美也足以讓世界驚艷。
消費(fèi)者在體驗(yàn)過“洋玩意”之后，逐漸開始回歸傳統(tǒng)，從最初的唐裝的流行，到最近漢文化的極力推崇，在這個(gè)民族風(fēng)、復(fù)古潮正盛的季節(jié)，創(chuàng)業(yè)也可以從中賺得真金。需要提醒的是，太復(fù)古的就不實(shí)用了，一定要融入時(shí)尚的元素。
其次，近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必有它的獲利空間。
中國民間手工藝術(shù)品的品種難以計(jì)數(shù)，民俗習(xí)慣博大精深，因此，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的主打方向，并把握住穩(wěn)定的貨源是取得成功的第一步。有些民間手工藝曲高和寡，并不適合市場開發(fā)，有的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以如果你是個(gè)外行，奉勸創(chuàng)業(yè)者三思后行。
另外，民俗手工藝品本身的銷售并沒有淡旺季之分，但如從節(jié)日饋贈(zèng)的用途上看，每年的5月、10月以及春節(jié)前后是銷售旺季，6、7、8月份生意則較為冷淡。因此，必須提高旺季時(shí)的銷售額，才能彌補(bǔ)淡季營業(yè)額不足造成的損失。另外，中國的一些傳統(tǒng)節(jié)日、相關(guān)會(huì)展活動(dòng)等也是可以好好利用的機(jī)會(huì)。
在貨品的選擇上，如果單一出售質(zhì)高價(jià)高的商品，風(fēng)險(xiǎn)可能比較大，所以在進(jìn)貨過程中注意不同層次貨品的合理配置。
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