銷售人員的職業(yè)發(fā)展
序言：銷售人員四大類型
基層業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差、喝酒，已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕沒有經(jīng)歷過的人很難深刻理解“千山萬水、千辛萬苦、千方百計”的含義，有些坐在公司辦公室的職能部門管理人員總是帶著一些異樣的眼光看待他們，在一些小公司甚至?xí)艿狡缫暎瑘箐N時受到推委扯皮的尷尬。銷售壓力時時懸在頭上，讓他們寢食不安。20出頭這么干沒問題，好不容易做出點成績，轉(zhuǎn)眼之間，年過30，家庭孩子問題突現(xiàn)，怎么辦？業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
在管理咨詢中，我們一般會將人力資源與營銷體系建立相結(jié)合，在根據(jù)業(yè)務(wù)流程梳理和銷售組織設(shè)計基礎(chǔ)上，規(guī)劃設(shè)立銷售人員的職業(yè)發(fā)展通道，詳細(xì)規(guī)劃公司員工長遠(yuǎn)的職業(yè)通道。當(dāng)然，這是一個必須全面思考、系統(tǒng)解決的問題，它必須與公司的銷售組織、權(quán)責(zé)利體系、薪酬制度、考核制度、公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化全面結(jié)合來考慮。這卻是業(yè)務(wù)人員個人無法解決的難題，公司沒有職業(yè)規(guī)劃，社會商業(yè)化的職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)咨詢還沒有廣泛成型，也許我們自己可以掌控的、實際有效的做法，就是根據(jù)個人的情況，自己為自己做職業(yè)生涯。這是本文重點的內(nèi)容。
目前國內(nèi)的銷售人員主要可以歸納為四大類型：推銷員，策劃大師，職業(yè)人士，戰(zhàn)略顧問
其中推銷員類型居多，其他三類相對較少，推銷員和策劃大師屬于非職業(yè)化的，職業(yè)人士和戰(zhàn)略顧問是職業(yè)化的，而推銷員和職業(yè)人士成功關(guān)鍵依靠“術(shù)”層面，策劃大師和戰(zhàn)略顧問依靠“道”，其間的差別很明顯。
那么，現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的未來成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的方向有兩個：首先是必須從業(yè)余選手變成職業(yè)選手，從非職業(yè)變得更加職業(yè)化，工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析；然后就是要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
選擇這條路，成為戰(zhàn)略型銷售人員，是業(yè)務(wù)人員的可行辦法之一，也是中國市場營銷工作獲得全面升級、營銷隊伍素質(zhì)全面提升的必然趨勢。
銷售人員四大類型
成功關(guān)鍵：“術(shù)” 成功關(guān)鍵：“道” 非職業(yè)化 推銷員
“狼式”、“地毯式”推銷
關(guān)系、權(quán)利營銷
灰色收入、灰色交易 策劃大師
靠直覺、靈感
廣告代表一切
訴求點、經(jīng)典點子 職業(yè)化
職業(yè)人士
數(shù)據(jù)庫、市場調(diào)查分析
專業(yè)手段、工具？理論模型
理性的操盤手 戰(zhàn)略顧問
戰(zhàn)略匹配
產(chǎn)業(yè)視野
實踐+理論的專家
品牌形象戰(zhàn)
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