- 相關推薦
草根企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè) 明溪打造打造氣動工具城
核心提示：他不僅用實力演繹了一個草根企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè)的精彩故事，而且造就了一個產業(yè)——氣動工具銷售業(yè)的崛起，并且讓明溪人支撐了這個產業(yè)的半壁江山
東南網-福建日報12月7日訊打造氣動工具城，是明溪縣五大戰(zhàn)役的重要項目。之所以確定這一項目，緣于該縣有一個產業(yè)支點——龍頭企業(yè)福建斯特力氣動有限公司以及由明溪人組成的氣動工具銷售的強大網絡。明溪擁有這一切，離不開一個人——他不僅用實力演繹了一個草根企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè)的精彩故事，而且造就了一個產業(yè)——氣動工具銷售業(yè)的崛起，并且讓明溪人支撐了這個產業(yè)的半壁江山。
這個人，就是福建斯特力氣動有限公司董事長、總經理黃立群，一個回歸閩商。
以勤為徑，開辟創(chuàng)業(yè)路
43歲的黃立群祖籍南安，生長于明溪。1991年，因柴米油鹽之憂，他到福州謀生。
曾經學過機械維修的黃立群進入了專業(yè)比較對口的閩盛壓鑄電鍍有限公司，成為一名壓鑄工。由于勤奮好學，做事周全，他深得公司器重，第二年即被任命為銷售課副課長。1996年，閩盛老總到福州福善風動工具有限公司任副總。這家臺資企業(yè)生產當時市面上還較罕見的噴槍等新型氣動工具，急需業(yè)務銷售員。這位副總想到黃立群，將他召到麾下，并在半年后將他派駐北京任負責人。
在北京，黃立群初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛。他在缺乏通信和運輸工具的情況下，硬是憑著一雙腳和背包打開了市場。回首往事，黃立群至今仍記得那個沉甸甸的背包帶給自己的痛感——多少回，背包的肩帶在他的肩上勒出深深的印痕；多少回，他雙腳起滿血泡，疲乏的雙膝就要跪倒在奔波的路上。然而，這些都擋不住他的拼勁，他不僅打開了北京市場，而且一步一個腳印地穿行于河北等地的大中城市，叩開銷售大門。
天道酬勤，黃立群收獲巨大。第一年，他從公司抽成獲得了一萬元的收入；第二年，他將這一數字翻了10倍；到了第四年，受惠于公司的承包制，黃立群傳奇般地吃到了個“大餡餅”，獲得百萬元的收益。
以義為帶，編織營銷之網
黃立群在北京從事銷售業(yè)務期間，公司擴面營銷，需在國內設置四五十個銷售網點。黃立群作為華北地區(qū)總負責人，對增點擴面絲毫不敢懈怠。但到哪里去物色駐點經銷商呢？
他首先想到家鄉(xiāng)的親友和同學。為了讓他們感知這一行業(yè)的前景，他將大伙接到北京吃住行一條龍地招待了一番，打動了許多人。但要當銷售商，必須向公司交5萬元的保證金，這可難倒了大伙。有人缺錢，有人對銷售不樂觀。黃立群真誠地說服眾人，為他們分析行業(yè)前景，并拿出25萬元墊付保證金。于是，第一批5個點在石家莊、唐山等地建起來了。
1997年至1998年間，氣動工具迎來市場黃金期，每個銷售點一年可賺數十萬元。黃立群看到大伙兒“翅膀硬了”，便抽身而退，開辟新的銷售網點。
就這樣，他帶領著一批又一批的明溪人投奔各地從事氣動工具銷售，營銷隊伍滾雪球般地壯大起來。至2006年，從業(yè)人員已達1500人，遍布除西藏、青海以外的全國各大中城市，氣動工具銷售代理權有60%份額掌握在明溪人手中。黃立群帶領著他的弟兄們，拿下了氣動工具銷售業(yè)的半壁江山！
2002年，黃立群嘗試轉型作制造商，在福州創(chuàng)辦福州斯特力氣動工具有限公司，生產銷售氣動工具系列產品，出任公司董事長兼總經理。
以情為重，回歸造福桑梓
明溪人不聲不響地在國內編織出如此巨大的氣動工具銷售網，明溪縣領導知悉后十分高興。該縣近年來正在實施“回歸工程”，引導在外發(fā)展有所建樹的明溪人回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，黃立群與他的兄弟們受到關注。
2006年，黃立群欲擴大企業(yè)規(guī)模，到外地拓展空間，他到省內許多市縣考察，都受到歡迎。最終，明溪縣領導的邀請打動了黃立群。
在明溪創(chuàng)業(yè)，原料與銷售兩頭在外，明溪沒有任何配套企業(yè)能為之助力，黃立群單在運輸與聘用技術人員成本上就要比別處每年多80萬元。此外，在生產過程中，電鍍和熱處理等工序還需到其他地區(qū)作處理，這是明顯不合算的選擇。然而，桑梓情重，黃立群于2006年9月回到明溪，創(chuàng)立福建斯特力氣動有限公司。
在明溪縣十里埠生態(tài)經濟區(qū)內，黃立群成了第一位入駐的業(yè)主。做事雷厲風行的他，僅用3個月就完成了2000萬元的首期投資，興建5座廠房，擁有3條年產氣動工具300萬件的生產線。企業(yè)主要從事氣動工具加工生產，集研發(fā)、制造、營銷、服務為一體，制造噴漆槍、風炮、風扳手、刻磨機等40多種氣動工具系列產品。產品投產以來，供不應求。
黃立群的到來不僅帶來了稅源，提供了就業(yè)崗位，還給工業(yè)基礎薄弱的明溪縣帶來了一個做強工業(yè)的契機，成為這個縣發(fā)展新的產業(yè)集群的希望之星。明溪縣政府知道氣動工具產業(yè)鏈缺失的狀況后，十分注重氣動工具配件、金屬電鍍、熱處理、紙箱包裝、物流配送等企業(yè)的引入，將其作為新的產業(yè)集群目標在縣里提出并出臺相應支持政策。
2012年2月，在黃立群等人的倡議及明溪氣動界人士的支持下，明溪縣成立了氣動工具行業(yè)協(xié)會，100多位銷售商成為會員。
以仁為本，打造和諧企業(yè)
無論是在經營管理還是在企業(yè)文化建設上，黃立群都在用心營造和諧的氛圍。斯特力擁有員工160多人，在這里，他們處處能感受到家的溫馨。
這里不僅有柔軟的草地、名貴的樹木、美麗的魚池，還有寬敞的籃球場。員工們吃住全免，嶄新的住宿樓衛(wèi)浴兼?zhèn)洌�配有電視、接入寬帶。這里的員工平均工資1500多元，企業(yè)不僅為他們辦了社保，而且對于駕駛員、保安、機床操作工等工種，還額外辦理了意外傷害險。
員工們若逢生日，都能收到來自公司的蛋糕與鮮花。若有生活或經濟難題，只要公司知道了，都會出面解決。員工王力明的兒子剛出生就得了腸粘連、黃疸等疾病，生命危險，需要到大醫(yī)院做手術，公司當即派車連夜將其送到省立醫(yī)院，并拿出數萬元為其墊付手術費用，直至手術順利完成，公司陪同人員才放心離開。
黃立群的公司還最早在明溪非公企業(yè)界建立起黨支部。在黨支部成立時，他還在公司舉辦了一場文藝晚會。
黃立群在人們面前樹立了良好的企業(yè)家形象，得到了人們的贊譽。他的企業(yè)發(fā)展迅速，現已擁有數十個自主知識產權商標及實用新型專利若干個。近年來，“斯特力”被評為省著名商標，企業(yè)通過ISO9001：2000認證，主要產品通過歐盟CE認證，同時，企業(yè)以優(yōu)美的環(huán)境獲評三明市清潔生產先進單位。
【草根企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè) 明溪打造打造氣動工具城】相關文章：
杭州打造創(chuàng)業(yè)天堂02-18
85后：打造年輕創(chuàng)業(yè)新法則11-26
最適宜創(chuàng)業(yè) 浦東打造生態(tài)城區(qū)11-11
創(chuàng)業(yè)公司如何通過細節(jié)打造企業(yè)品牌？11-21
如何打造銷售精英11-11
江蘇太湖學院打造創(chuàng)業(yè)型服務型大學11-10
打造職場可愛女孩11-11
如何打造有創(chuàng)意簡歷11-20