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      你的創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風投?

      時間:2024-09-02 06:25:57 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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      你的創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風投?

        一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是吸引風投公司目光的重要因素,要怎么樣才可以寫好一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,下面是一篇關于創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動風投的文章,請您閱讀:

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        XXX公司(或XXX項目)

        商業(yè)計劃書

        年月

        (公司資料)

        地址

        郵政編碼

        聯(lián)系人及職務

        電話

        傳真

        網(wǎng)址/電子郵箱

        報告目錄

        第一部分摘要

        (整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

        一.公司簡單描述

        二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

        三.公司目前股權結(jié)構(gòu)

        四.已投入的資金及用途

        五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

        六.市場概況和營銷策略

        七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

        八.核心經(jīng)營團隊

        九.公司優(yōu)勢說明

        十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

        十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

        十二.財務分析

        1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

        2.財務預計(后3-5年)

        3.資產(chǎn)負債情況

        第二部分綜述

        第一章公司介紹

        一.公司的宗旨(公司使命的表述)

        二.公司簡介資料

        三.各部門職能和經(jīng)營目標

        四.公司管理

        1.董事會

        2.經(jīng)營團隊

        3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

        第二章技術與產(chǎn)品

        一.技術描述及技術持有

        二.產(chǎn)品狀況

        1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

        2.產(chǎn)品特性

        3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

        4.研發(fā)計劃及時間表

        5.知識產(chǎn)權策略

        6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)

        三.產(chǎn)品生產(chǎn)

        1.資源及原材料供應

        2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

        3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力

        4.原有主要設備及需添置設備

        5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

        6.包裝與儲運

        第三章市場分析

        一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

        二.目標市場的設定

        三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

        四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

        五.市場趨勢預測和市場機會

        六.行業(yè)政策

        第四章競爭分析

        一.有無行業(yè)壟斷

        二.從市場細分看競爭者市場份額

        三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)

        四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

        五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

        第五章市場營銷

        一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

        二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

        三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

        四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

        五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

        六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

        1.主要促銷方式

        2.廣告/公關策略、媒體評估

        七.產(chǎn)品價格方案

        1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

        2.影響價格變化的因素和對策

        八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

        九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

        第六章投資說明

        一.資金需求說明(用量/期限)

        二.資金使用計劃及進度

        三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

        四.資本結(jié)構(gòu)

        五.回報/償還計劃

        六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

        七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

        八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

        九.吸納投資后股權結(jié)構(gòu)

        十.股權成本

        十一.投資者介入公司管理之程度說明

        十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

        十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

        第七章投資報酬與退出

        一.股票上市

        二.股權轉(zhuǎn)讓

        三.股權回購

        四.股利

        創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項:

        創(chuàng)業(yè)計劃書 6C

        撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6C的規(guī)范。

        首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

        其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

        第三是Competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

        第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

        第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

        最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。

        一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

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