箭牌銷售第二輪面試面經

箭牌銷售第二輪面試面經

　　首先感謝大家在一面面經貼給我的祝福哈，覺得自己能進入二面真的靠rp呢

　　我是4月13號下午14：45面試銷售培訓生滴，面試地點還是在廣州信和大廈，14：15分到信和大廈10樓，14：45分準時面試.

　　面試之前基本把所有面經里出現的題都準備了一次，在這里總結一下，包括：1.了解箭牌、產品和銷售2.為什么想/適合做銷售3.職業規劃(圍繞在箭牌的發展，包括職業、學習、家庭;中英)4.大學最大的成功5.大學最大的收獲6.大學最大的失敗7.大學最難忘的經歷8.說明你的執行力/實現目標的能力9. 自我介紹(中英)10.說明你說服人的能力11.討厭和什么人合作，具體合作情況12.你的職位在網站的描述13.銷售經理14.對銷售的認識15.家庭情況和戀愛情況16.專業

　　其實很多題目是有點交叉的，具體面試的題目也有可能有變化。我被安排在1室，面試官是女的，挺nice，還幫我關了門。

　　1.我個人是沒有被問到自我介紹，她首先是核對了我的一些信息，舒緩了一下氣氛。例如說問我哪里人;愿意到哪些城市，為什么;同學找到了一些什么工作;有沒有考研考公等。

　　2.專業。我是讀國際政治的。她問了我這個專業的就業方向，我分了政治和媒體兩個方面跟她說，說明自己嘗試過后發現自己不適合這些職業。

　　3.銷售的經歷。我曾經在花市做小老板賣花，(其實真正的銷售也就這一條了)，這是她面試過程中問得最仔細的問題，以了解投入和盈利狀況、促銷策劃的內容和實施、最大的問題、合作情況等等。

　　4. 找工作的情況。我說找工作是我大學最大setback了，說了原因和針對這些原因做出什么措施令自己在找工作方面更有競爭力。她接著這個問了我現在收到哪些offer，我不敢說謊啊，一一交代了收到哪些和為什么拒。過后真的覺得自己很笨，明明可以在這里表達一下自己對箭牌的向往的……

　　5.為什么做銷售，是走投無路的選擇嗎?這已經是面試中最尖銳的問題了，所以整個面試人力資源官沒有給很大壓力，讓我發揮得比較自然。我從職業規劃測試和個人性格方面說自己比較適合銷售。但是忘了說我覺得最重要的也最看重的銷售的前景……

　　6.針對朗途職業測試的答案我比較有執行力，適合做銷售。面試官問我為什么這么說?我把做題的情況和我在較短時間內做好一個活動的實例擺出來了。

　　7.她看到我簡歷里面銷售的經歷還真是不多，就問了問其他“類銷售經歷”的情況。但也沒有問得太深。

　　8. 提問。我問的是我們有沒有機會從事KDA(Key Directly Account)，大概是問的時候問得不夠清楚，被面試官反問，你不是申請區域銷售的嗎，我說是申請的廣州，面試官說，那就更是區域性的啦(意思就是我們職業發展跟KDA無關吧)，然后，面試官就開始噼里啪啦地跟我介紹傳統渠道和現代渠道的分別，各自負責哪些店面，我們職業發展的橫向和縱向是怎么樣的。超級詳細~~~我是一邊接受新知識，一邊在懊悔啊：之前沒有機會表現對箭牌的了解，她也沒有問我，結果我這問題一問，就好像對箭牌特別不了解似的……不過必須地說，箭牌的面試官說話真的很有條理和邏輯性，受教了

　　其他：1)整個面試過程近45分鐘，2)面試官說若有通知，將是4月底(大家耐心等吧)。3)全過程中文，沒有英文。4)感覺這次面試是一環扣一環的，面試官每次問的問題都很簡單很簡短。但是你能感覺到，如果只是問什么答什么，擠牙膏一樣，互動就會很差(以前有過這樣的經驗，結果沒面多久就被踢了出來)。所以自己每次多說一點，也能稍微引導面試官和整個面試進程。5)面試官有份 form要填的，上面寫著accountability之類的，有7項左右吧。但是我走的時候，下面的好多項都是空的。

　　總結：跟今年銷售的其他面經相比較了一下發現，其實問的問題依據每個人有很大的不同，所以準備的范圍寬一點還是不錯的。銷售進2面的大概有168人，雖然這次自我感覺比以往的單面好，時間也真的挺長(同時從其他面試室出來的人一個面了15分鐘，一個面了30分鐘)，但是還是暴露了不少缺點，例如說說話不夠邏輯，有些問題沒有說明自己適合銷售的素質等等。希望大家好運哦

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