“薄利多銷”是致命的錯誤！

首先，薄利注定了利潤的低下，多銷看似救命的良方，其實乃是最危險的的信號。為什么這樣說，因為我國大多數商人從事的是傳統的產業，要多銷，就必須要擴大廠房，擴招工人，增加機器，多數情況下還要找銀行貸點款。這個格局看起來十分的美好。政府增加了財政收入，銀行發展了業務，廣大人民群眾有了工作，企業老板賺了錢，實在是不可多得的多贏結局。這樣的好事打著燈籠也難找，可惜就是一個多銷和一個薄利讓一切都變了樣，規模大了，各種開銷和經費增多，管理難度加大，產品成本居高不下，薄利讓企業難有足夠的資金開展科研，開發厚利的產品，只能在低水平上進行擴張，而且老板為了多賺錢，在廣東等地方，老子打工時是幾百塊錢，兒子打工也是這么多，廣大的打工一族利益難以保障，別說什么養老保險了，有工資按時發放就不錯了。更因為薄利，企業不愿也沒有能力拿出錢來治理廢氣廢水廢渣，污染了環境，給當地居民帶來的是無盡的病痛。或者為了多賺點錢，以次充好，大量使用替代品等低價競爭手段層出不窮，最終受害的還是廣大的人民群眾。珠江三角地區的來料加工企業，就是典型的薄利多銷代表，當人家把“世界加工廠”這頂桂冠送給我們的時候，我們還沾沾自喜，還自鳴得意，利潤的大頭給人家拿了，自己拿點手工費還有什么可以自喜的！！薄利多銷另一個后果就是一旦市場風云變幻，產品滯銷，這邊是大量的生產，工人要發工資，銀行要收利息，產品賣不出去，只有破產倒閉一條，工人失業，銀行呆帳壞帳增加，薄利多銷就是產生這種結果的毒蘑菇！

    大家或者覺得我在這里危言聳聽，讓我們看看廣西玉林福綿這個“世界褲子之都”的真實經歷，或者有助于我們對薄利多銷的理解。從2003年3月份開始，福綿的服裝銷量銳減，上億元的服裝被積壓，成本21元一條的褲子，甚至3元就批發出去。直到8月份情形才改善，有不少老板在2004年一年就把前幾年賺下的辛苦費都貼上了。有帳可算的，加工一條褲子賺0.5到1元，規模越大越有賺頭，前期賺的不斷投入，擴大規模，一旦市場風云突變，人工，積貨，還貸壓力一并襲來，前幾年積累的薄利那堪折騰。因此福綿也大力開展自有品牌建設，打造厚利產品，另外積極引進資本，多層次開發上下游產業，以期產生更厚的利潤。

    厚利多銷是商場勝算的不二法門，有版可看的：盛大老板陳天橋一百多萬代理個韓國的“傳奇”網絡游戲，搞幾臺服務器，請百來個白領，誰來玩就收35塊/月或是35塊給你玩120小時，典型的厚利多銷，就那么三兩年就成了億萬富翁，你還在幫人家加工褲子那！現在即使是“傳奇”不賺錢了，也有資本搞搞新意思，收購收購新浪，或搞其他的投資繼續發展，如果他來個薄利多銷，2塊/月或3塊錢120小時，由于“私服”沖擊，我看盛大不知破產幾十回了！

    個人大大提倡“厚利多銷”，這才是商場必勝的利器，這才是社會發展的動力，這才是創新的源泉，這才是我們的驕傲，愿廣大商友以此利器縱橫世界，為國爭光，為實現和諧社會貢獻青春和智慧！

    本文僅代表個人觀點，謹以此文獻給廣大已從商或準備從商的朋友！

    以上選自阿里巴巴創業論壇，想給