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工作面試：4個(gè)銷售技巧推銷自己
工作面試相當(dāng)于一個(gè)高壓力的電話銷售。產(chǎn)品呢?你--或更具體來說，是你能夠?yàn)樾鹿ぷ魈峁┑募记珊徒?jīng)驗(yàn)。
為了在今天的人才市場上獲得競爭力，你必須讓你的銷售活動(dòng)冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4個(gè)訣竅，可以幫你把工作搞定。Ron Volper博士是新書《在低迷的市場中提升你的銷售額》的作者。
提前做功課
"業(yè)績拔尖的銷售人員，會(huì)研究他們要見面的組織和個(gè)人，" Volper說到。同樣，你也應(yīng)該閱讀有關(guān)面試公司的材料--它的使命，異象和價(jià)值。然后準(zhǔn)備一些公司優(yōu)先關(guān)注的相關(guān)問題。"面試人員對你問題的回答，能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。" Volper如此說。你也應(yīng)該對你的面試官做一番研究，他提議說--了解他或她的一些背景(和任何與你有共同點(diǎn)的地方)，還有這個(gè)人對公司的貢獻(xiàn)。
與面試人員建立好關(guān)系
人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西--同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。"無論買一輛汽車或雇傭一個(gè)經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購買決定的，因此建立良好的關(guān)系是非常重要的，" Volper說到。"你可以通過問候和微笑及一個(gè)熱情的握手，通過適當(dāng)?shù)难凵窠涣鳎ㄟ^使用他們的名字(但不要太頻繁)，通過積極甚至是活波的行為做到這點(diǎn)。"
清楚地說出你的價(jià)值
你的簡歷就像一個(gè)銷售包裹所做的那樣，分享了過去的經(jīng)驗(yàn)，但是你對自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關(guān)性--但是要簡潔，" Volper說到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能--然后再解釋你通過同樣的技能，能夠?yàn)槊嬖嚨慕M織帶來什么。
發(fā)送合適的感謝便條
面試后通過一個(gè)清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡單的"謝謝你為此所付出的時(shí)間，"便條應(yīng)該重申具體的要點(diǎn)，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。"這么做在向他們傳達(dá)這樣的信號，你很擅長溝通，很可能會(huì)帶著尊重處理與同事和客戶的關(guān)系。" Volper如是說。
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