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大學生創業就業策劃書
一、產品簡介
圣火創新環保油是以普通化工材料為原料，在生物醇油的技術基礎上加以改進和完善的一種環保生物燃料，在常溫常壓下儲存、運輸、使用，無壓鋼瓶存儲，只用普通金屬或塑料容器存儲。圣火創新環保油很好的解決了醇基燃料熱值的不足、用量大的歷史問題
二、市場前景：
隨著人們的生活水平不斷提高，燃油、燃氣消費不斷攀升，目前我國大中城市的液化氣(或煤氣)用戶已超過70%，廣大農村也有越來越多的人在使用瓶裝液化氣，能源消費市場巨大。而在萍鄉市，沒有一家像這樣的物美價廉的燃料，圣火創新環保油和液化氣或者柴油等燃料相比，無論是從燃燒所放出的熱量還是燃燒時間，圣火創新環保油都有很大的優勢。
三、產品優勢
1、原料廣泛，利潤空間大
各地化工廠、化肥廠、焦化廠、天然氣生產企業、煤化企業、石化企業及化工市場均有銷售，可以在生產企業購買，也可就近采購加工，就地銷售。和柴油、液化氣、生物醇油相比有顯著的成本優勢，成本僅為柴油、液化氣市場價格的1/3。利潤空間巨大。
2、清潔環保，綠色健康
創新環保油含氧量高，燃燒充分，無黑煙，無積碳，無異味，不
黑鍋底，無殘渣殘液。燃燒后的廢氣排放比石油液化氣低80%以上，是名副其實的清潔燃料。投資小，易操作。生產工藝簡單，僅需混合分裝即可，生產過程中，無廢氣、廢水、廢渣排放。 3、安全可靠，適用范圍廣
創新環保油在常溫、常壓力儲存、運輸和使用，無需高壓鋼瓶，用普通鐵桶和塑料桶儲存即可，使用方便。圣火創新環保油用途廣泛，完全可以替代柴油、液化氣、天然氣、生物醇油及各種醇基燃料，適用于酒店、賓館、學校、機關等大型企業及單位團體，從一日三餐到農工業生產都可以使用，且必不可少，市場前景非常廣闊。
產品對比
四、營銷策略
1、定位銷售
根據產品節能性能，迎合消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，在酒店，學校食堂等地進行現場測量對比。使用同一塊測量表，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在創新環保油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時間長短現場測量，一旦消費者親眼看到節能、省時效果如此真實，會大大增強使用的欲望。
2、以點帶面的銷售方式
為進一步增加消費者對產品的誠信度，建立一家使用圣火創新環保油的樣板酒店，讓消費者去現場參觀，現場采訪。在所轄的區域內逐步擴大銷售范圍，增加銷售量。
3、對比銷售
在推銷過程中，消費者往往對產品的性能持懷疑心理，在此背景下，選定一些區域進行循環對比測試(周期為一星期為佳)，解說節能環保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信心。
4、免費試用
在推銷過程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產品的節能環保效果傳遞給其他人，逐步提高產品在當地的可信度、知名度。
5、讓利銷售
定期舉辦活動，讓消費者得到更多的實惠，激發消費者使用欲望。
6、廣告銷售
選擇在當地電視臺、報刊上對產品的宣傳;在酒店、學校食堂、工廠食堂等地發宣傳單，渲染使用“圣火創新環保油”是時代的呼喚。
7、上門推薦
重點是公關廚房的大師傅，讓他們知道使用圣火創新環保油的多種好處。
五、資金預算
設備的引進及配方 6600元
宣傳 1000
總計7660元
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