面試時談薪資技巧

面試時談薪資技巧2014

　　參加招聘面試，求職者最關心的一個話題莫過于薪酬待遇，一般在面談的最后階段，需要跟招聘主管來談薪資待遇問題，這需要掌握一些技巧，才能為自己爭取到最大的利益。下面，佳才網教給廣大求職者幾招談薪資的技巧，希望對廣大求職者有所幫助。

　　技巧1：不要咬定價格不放松

　　如果談論薪資之時你一口咬定一個高價的月薪，沒有給企業留下一絲一毫的商量余地，那你很可能就被out。如果當你說出你期望的月薪之后招聘主管說：“不好意思，我們只能給你XXX的月薪。”這時候，如果你想要這份工作的話，應該退一步，留出一個余地，你可以這樣說：“讓我考慮一下。”這樣主動權就在你的手上。在談論薪資時，一定要留出一定的彈性空間，不要把話說死。

　　技巧2：知己知彼

　　如果你想要獲得一個比較理想的薪酬且又在公司的承受范圍之內，那就需要你多了解一些公司的薪酬幅度，想了解就要多問，通過對方的回答你能夠了解到足夠的你想要知道的信息。

　　通常最后招聘主管也會問面試者：“你還想了解一些什么問題?”你就可以趁此直接問“我想了解一下貴公司的薪酬體系，您能介紹一下嗎?”通常情況下招聘主管都會向你介紹，如果太簡單你也可以詢問一些詳細的問題。例如，工資之外的獎金、福利和學習培訓、試用期后的工資等等方面。從招聘主管的回答中，你再對照以往搜集到的一些行情信息，心里就大致有個底了，最后可以根據招聘主管提供的一些信息來提出你期望的薪酬待遇。

　　技巧3：迂回協商

　　如果企業給你開出的薪資你不滿意，那么可以嘗試采用探討協商式的口氣去為自己多爭取一些。很多企業在給薪資的時候，一般不會給出他們所能接受的最高薪資，他們本來就預留出來一定的空間給應聘者協商的，這樣也是最應聘者最后一次考察，考察你們協商的能力和想要這份工作的決心。

　　你可以這樣說：“我認為工作最重要的是能夠做的開心，雖說薪酬是次要的，但是薪酬也是一個人價值的體現，如果你感覺到不是太為難的話，是否可以再提高一些呢?”

　　這時候，會有兩種情況發生，第一種情況是招聘主管口氣有所松動，這時候你就可以把你值更高價格的理由說出來。如果能夠說動他，那有很大的希望可以提高你的薪資。第二種情況是招聘主管的口氣堅決，他告訴你薪資是公司規定的，無法幫到你。這時候你也不要放棄，而是你可以迂回的提出一些其它的條件來，比如，可以爭取看能不能把試用期縮短等等。

　　技巧4：概數回答

　　很多時候，在求職者談薪資之時，招聘主管一定要求職者說出自己所期望的薪資是多少。這時候，不要說太死，可以用概數回答。比如：“我期望的薪資在3000-4000元之間。”這樣既可以表達出自己的大致要求，也不至于要求的太過離譜。同時最好是在說出自己期望的薪資的同時，說出一些理由，拿出一些數據來證明你的能力完全和這份薪資相匹配。同時也要表現出自己將在今后的工作中偉公司創造更高價值的決心。

　　技巧5：見好就收

　　我們在協商薪酬的時候，要懂得見好就收，主要抓住一些自己最關心的要求即可，千萬不要因為貪多而因小失大，破壞了你之前努力營造出來的良好形象。在通常情況下，只要在一個合理的范圍內，用人單位基本上都愿意滿足并配合。所以我們在談薪資的時候，要勇于爭取，敢于爭取，但是要注重優先順序，自己最希望的爭取到了，就該見好就收，否則只能給招聘主管一個貪得無厭的感覺，從而連工作都失去，那就得不償失了。

　　技巧6：爭取額外工資

　　大多的公司或企業除了正式的工資之外，還有一些獎金、福利等等形式的額外工資，這些也需要我們去了解并爭取。最后，協商的差不多了，請公司將協商后的薪資和福利待遇形成書面文件，以免以后有任何的誤會或爭議。

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