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李建明 創(chuàng)業(yè)十個年頭停不下！
第一次見到李建明的時候，他正自顧清閑地在辦公室里擺弄室內高爾夫。
筆挺西裝映襯下，顯得有些瘦小的這位33歲的年輕人怎么也難讓第一財經(jīng)日報記者與他身后一道道的光環(huán)聯(lián)系起來——中域電訊連鎖有限公司（下稱“中域電訊”）董事長兼總裁、中國十大營銷人物、中國企業(yè)品牌建設十大杰出貢獻個人……“我們在哪里談，要不在會議室吧。”李建明不緊不慢地收拾好球具，吩咐秘書將會客區(qū)的燈關上，和第一財經(jīng)日報記者一起步入屏風后的會議區(qū)。
會議桌整上方的墻上，寫有“天道酬勤”的橫匾熠熠生輝。
拿下廣東
這幾年，手機行業(yè)似乎是一夜之間熱起來的。
2002年，中域電訊開始走向全國，作出了令同行非常吃驚的舉動，喊出“5年建萬店”的口號，誓將層層代理的手機銷售傳統(tǒng)渠道扁平化。隨后，中域電訊的連鎖店開始在全國遍地開花，僅僅一年時間，中域手機連鎖門店數(shù)量就超過了1300家。在隨后的日子里，李建明又將手機直供和買斷式銷售等創(chuàng)新模式架構到中域電訊的連鎖平臺上。
“我不是刻意要這樣做，要成為領導者就要創(chuàng)新，任何投入的風險與高產出總是成正比，創(chuàng)造奇跡完全有可能。”
李建明說，他的生意經(jīng)中
跨領域作戰(zhàn)
就像暫時放棄全國擴張一樣，曾宣布進軍手機制造的中域再一次選擇了揚棄，轉戰(zhàn)服裝行業(yè)。“服裝行業(yè)的利潤遠遠高過手機，手機利潤不能超過10%，我現(xiàn)在的一個商務男裝品牌的毛利率是原價的七八倍。從手機行業(yè)到服裝行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的暴利是不可思議。”
“服裝行業(yè)在世界500強里是看不到的。因此我認為，服裝行業(yè)的人才競爭和企業(yè)的管理水平還有很大的上升空間，中域進入的時間非常好，國家紡織出口配額也放開了，還可以借助虎門的品牌。在虎門不做服裝，絕對是一種浪費。”
追逐暴利是商人的天性，但李建明說，他從來都不盲目。在他眼里，擁有連鎖加盟管理經(jīng)驗、雄厚資金實力和品牌運作經(jīng)驗的中域，完全可以在服裝行業(yè)做起來。“是不是要放棄手機？”“手機行業(yè)未來一兩年還是中域的主業(yè)，包括手機制造，我們一直沒有放棄，只是時機還不成熟。2005年是手機制造業(yè)的‘本命年’，這對中域來說，就是‘機遇年’。”
“首先，在這種情況下，他們(手機廠商)更需要中域的服務平臺，競爭越激烈，我們的地位就越重要，產品利潤、進場費等都會隨之提高；其次是廠家競爭激烈，意味著某些企業(yè)會淘汰，或者被兼并，對一直想延續(xù)到上游手機制造的中域，是一個很大的機會；三是那些不大不小的手機終端很難通過規(guī)模達到低成本，不進就退，這種局面會在今年凸顯，中域的拓展和兼并會更加順利。”“我們已經(jīng)跟很多人在談，春節(jié)一過，中域就會采取行動，至少是三個企業(yè)，已經(jīng)達成初步意向。合作，收購，我們都非常樂意，只要他愿意賣，我就收。”
夢想
“中域電訊準備去美國納斯達克上市。”“我們已經(jīng)作了大量準備和研究。今年我希望公司能夠獨立出來，然后準備上市。”
“我希望把中域打造也一個有責任感的企業(yè)，能夠為中國在世界經(jīng)濟舞臺上出一份力的企業(yè)，這個夢想在我內心深處放了很多年。以前我不敢說，怕別人笑話，現(xiàn)在中域長大了。我要把中域打造成連鎖王國。”
李建明總是習慣和沉迷在奇跡創(chuàng)造過程中。
1994年，年僅21歲的李建明發(fā)現(xiàn)通訊行業(yè)潛力巨大，開始銷售BP機和模擬手機，挖到了人生中第一桶金。
“當時毛利率高達30%~40%，一臺手機買兩萬元，賺兩三千一臺。那時候賣一臺手機，一個月一個店的費用就差不多了。”回憶起當年創(chuàng)業(yè)時經(jīng)歷，李建明開始激動起來。
“然后，1997年是一個轉折點，中域的品牌已經(jīng)出來了。我開始想往全國連鎖方向去走，要立于不敗之地，唯一的辦法就是做大，成為行業(yè)的領導者。”
“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十個年頭了，累不累，有沒有想休息一下？”
“我與別人不一樣，我沒有休息的概念，所有的休息是為了工作，比如打高爾夫也是為了談判。我把工作當成我的快樂源泉和生命。一工作就特別興奮，一停下來，頭就暈了，一想到下一個項目，我就可以幾天幾夜不睡覺。”
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