銷售個人職業規劃建議

時間：2024-08-14 23:43:28 職業生涯規劃我要投稿

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銷售個人職業規劃建議

　　關于銷售人員職業規劃的一些建議：

銷售個人職業規劃建議

　　一個銷售人員在進入行業那天起就要給自己制定一份職業規劃方案。可是大部分銷售人員都沒有意識到這點，或者是不知道如何設計銷售人員職業規劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧?下個階段我又該學習那些技能?我現在處在銷售人員的什么階段?

　　銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

　　在做職業規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段

　　關于職業：

　　職業就是指參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作.

　　這其中包含了五種關系：

　　A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;

　　B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;

　　C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;

　　D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;

　　我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?

　　無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

　　E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。職業生涯及其階段

　　職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

　　另外，一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員職業規劃可以劃作四個階段：

　　1、第一階段：進入行業階段

　　這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業，對所有的指示都很陌生。自己感覺什么都要學習，但是又不知道從何學起。目前，大多正規公司基本上是安排銷售人員，了解公司以及公司產品，進行產品知識的強化訓練。同時灌輸今后的工作特點，工作內容。在這個時期，對于新銷售人員很是關鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細地了解行業特點、產業發展的階段(新興、成長、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業位置、各類產品(同類競爭、互補產品、替補產品、相關產品)的知識以及特點。基本銷售技能的訓練。

　　2、第二階段：學習知識階段

　　這個時期，基本上已經對行業知識、產品知識有所了解，基本的銷售技能也有所掌握。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。這個時期對于你今后在公司的發展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。在這個階段主要的在實踐當中，應用和學習適合自己的各種銷售技巧。基本上的話有以下一些銷售技能是必須掌握的：提問的技巧、異議處理技巧、結束語的應用。根據不同行業的特點，這個時候要學習行業中的一些習慣用語，于這個行業不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析，盡量去請教你的經理、前輩。同時你要不斷的學習和掌握盡量多的銷售技能。

　　3、第三階段：掌握技能階段

　　到這個階段你已經具有產品知識和銷售的技能了，最困難的銷售初期你已經結束了。現在是你如何把你學到的知識技能靈活的運用到你的實戰當中去，如何在銷售的實踐當中養成良好的銷售習慣。這個階段是你能不能在這個行業、該公司的出類拔萃的關鍵時期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—不進則退，這是游戲規則，因為，很多新人想著如何替代你的位置。以這時候在公司不是不可或缺的人員。這這個階段如果能過努力的把握住機會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養自己大量的客戶資源。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調幾個方面：時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。這些是銷售人員養成良好習慣的基礎。

　　4、第四階段：創新應用階段

　　　在這個階段我們的銷售人員已經對產品知識爛熟于胸，也有良好的銷售習慣，各種銷售技巧能靈活的運用。在運用的時候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經領悟到銷售的精髓。這個階段是做到如何最快的達成銷售，最快的收回賬款。銷售效率和銷售模式的創新。

　　了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業規劃，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

　　關于發展方向：

　　1、頂級銷售

　　認準銷售是適合自己的發展方向，在這條路上繼續走下去，慢慢向頂級銷售的方向發展。

　　2、銷售管理

　　并不是所有銷售做得好的人，都可以向管理方向發展，管理也是對人有特殊素質要求的崗位。通常即有一定銷售經驗、較好銷售業績，同時又具備管理潛質和意愿的人，才適合提拔到銷售管理的崗位，再從銷售管理積累經驗，一步步走向企業高層管理，走到總裁的位置。

　　通常進修個MBA是進入管理崗位的較好跳板。據調查，從半數以上的總裁是從營銷類崗位提升的，其他則是從財務、人力資源及其他崗位提升的。

　　3、咨詢師

　　這是銷售的最高境界，不再銷售有形的產品，而是利用自己的知識來獲得認同。資深的銷售人員可以向咨詢師、顧問類崗位轉型，利用自己的經驗，培訓年輕人，幫助企業解決銷售、營銷、管理、戰略類問題。

　　4、創業