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2萬(wàn)元買回自己的商標(biāo)做老板
先做了幾年內(nèi)科醫(yī)生，再攻讀婦產(chǎn)專業(yè)研究生，在此期間，親手接生了好幾個(gè)嬰兒，但醫(yī)生顯然不是徐德龍的終極目標(biāo)。研究生畢業(yè)后，他很長(zhǎng)時(shí)間都在政府部門從事與計(jì)劃生育有關(guān)的工作，最終還是做起了企業(yè)，成了湖北銳克科技有限公司的老總。徐德龍是個(gè)外表平靜，內(nèi)心激進(jìn)的人，接受采訪時(shí)的很多觀點(diǎn)與世俗格格不入，“別人可以不贊同我的觀點(diǎn)，但那些觀點(diǎn)確實(shí)是最適合我的”。
提前規(guī)劃事業(yè)，先銷售后生產(chǎn)
長(zhǎng)期從事計(jì)劃生育及優(yōu)生、遺傳方面研究的同時(shí)，徐德龍?jiān)缇陀?jì)劃好了要做自己的企業(yè)。“自己有技術(shù)，只要有了銷售網(wǎng)絡(luò)，一定沒(méi)有問(wèn)題”。
他有著很清晰的規(guī)劃：先做幾年貿(mào)易，通過(guò)貿(mào)易打開(kāi)市場(chǎng)；最終自己生產(chǎn)。做生產(chǎn)型企業(yè)。對(duì)此，徐德龍有著自己的見(jiàn)解：任何東西都必須掌握其中的核心技術(shù)，“只有這樣，即便整個(gè)行業(yè)都不景氣，我也是最后一個(gè)倒下的”。
他1994年開(kāi)始做企業(yè)，一切都按照最初的設(shè)想施行，異常順利。
3年內(nèi)，他的湖北銳克科技有限公司成了計(jì)生用品的“百貨公司”，在全省甚至全國(guó)多個(gè)省份的計(jì)生系統(tǒng)內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng)，公司一度代理了全國(guó)數(shù)百個(gè)計(jì)生用品的知名品牌。
建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)后，他開(kāi)始將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。一款婦用洗液成為了公司的第一個(gè)產(chǎn)品。
2萬(wàn)元買回“自己的”商標(biāo)
該品牌洗液準(zhǔn)備上市之前，徐德龍到省工商局申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，結(jié)果被告知，這個(gè)商標(biāo)220天前被人搶注了。
經(jīng)查證，搶注者竟然是他的朋友。此前，朋友經(jīng)常出入銳克公司，也聽(tīng)到了徐德龍關(guān)于該品牌的很多想法。
沒(méi)過(guò)多久，朋友給徐德龍打來(lái)電話，開(kāi)價(jià)10萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間商談后，這個(gè)朋友自知理虧，最后以2萬(wàn)元的價(jià)格將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓。
2萬(wàn)元買了個(gè)教訓(xùn)，徐德龍認(rèn)為很值得。此后，他了解了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，將公司所有商標(biāo)都進(jìn)行了相關(guān)多個(gè)類別的注冊(cè)。
得隴望蜀，要拿“最高”批文
2002年，該品牌洗液取得了省里相關(guān)部門的批文，但徐德龍仍不滿足。
“這是我的第一個(gè)產(chǎn)品，就像自己的第一個(gè)孩子一樣，要好好呵護(hù)。”他的想法是向國(guó)家衛(wèi)生部申報(bào)，把“旗幟”舉得高些，更高些。
而此前沒(méi)有這樣的先例，連省里相關(guān)主管部門也不清楚具體的申報(bào)程序。
“摸著石頭”，徐德龍一步步“走”到了北京。直到將材料送衛(wèi)生部申報(bào)的前一天下午，他將材料送給北京一位專家查看，專家指出，材料中的很多內(nèi)容都錯(cuò)了，需要重新修改。時(shí)間緊急，徐德龍和同事在賓館里整整修改了一夜，次日早上7點(diǎn)就守在一個(gè)打印店門口。材料厚達(dá)數(shù)千頁(yè)，打印店一上午就只接待了他們倆。
打印完之后，徐德龍又和同事回賓館將所有的材料都蓋上印章，直到印章最后罷工。等到下午2時(shí)把材料送進(jìn)去之后，他一屁股癱坐在了衛(wèi)生部的大門口。
抓住了SARS的尾巴
衛(wèi)生部審批結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，已是2003年4月29日，也是“非典”盛行之時(shí)。
當(dāng)時(shí)無(wú)法進(jìn)京去拿審批材料，徐德龍請(qǐng)衛(wèi)生部方面先將材料傳真過(guò)來(lái)，然后讓自己在北京的朋友拿材料，并用特快專遞寄回武漢。
收到衛(wèi)生部傳真之后，徐德龍已開(kāi)始趕印包裝。5月9日，審批原件送到手中，第二天，印有衛(wèi)生部審批字樣的消毒液開(kāi)始在市場(chǎng)上大量銷售。
短短半個(gè)月時(shí)間，徐德龍的消毒液賣了2000多箱。此時(shí)，國(guó)家相關(guān)部門也通過(guò)省衛(wèi)生廳發(fā)來(lái)文件，要求銳克上報(bào)生產(chǎn)情況，準(zhǔn)備全國(guó)統(tǒng)購(gòu)。
到了5月底，非典的警報(bào)已基本解除。“我算是抓住了SARS的尾巴。”說(shuō)到這里，徐德龍輕輕一笑。
徐德龍的“企業(yè)文化”
徐德龍從北大EMBA學(xué)習(xí)歸來(lái)，在他看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化只有兩種：老板個(gè)人魅力文化和“哥們義氣”文化。
一直將這兩種文化奉為真理的徐德龍，公司的人員很穩(wěn)定，幾年來(lái)幾乎沒(méi)有什么人員跳槽。
據(jù)徐自己介紹，他的公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有規(guī)章制度，也沒(méi)有成天掛在嘴邊的發(fā)展目標(biāo)和愿景。“我就是告訴員工們，跟著我干能賺錢”。
他說(shuō)，一個(gè)企業(yè)老板的素質(zhì)就決定了這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景，“能夠做大做強(qiáng)的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的老板”。
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