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日立電梯財務筆試題目
一、個人銷售傭金(9%~27%)(月結獎金)
銷售權：安利公司在中國上市的200多種產品的代理權，涵蓋了紐崔萊?營養保健食品(70多年悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿?美容化妝品(世界五大化妝品之一)、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，全方位滿足消費者日常生活的需要。
以下是安利公司的營銷人員銷售業績報酬表：
凈營業額(BV) 銷售傭金比率
1800 9%
5400 12%
10800 15%
21600 18%
36000 21%
63000 24%
90000 27%
3、1800×9%=162，90000×27%=24300，當您一個人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了，是嗎?
假設:
您把家里用的日用品,都換成安利的產品來用,假設你自用600元,用的好的話您就會和你身邊的所有的朋友去分享.假設您和你身邊的20為朋友每人分享600元是不是等于己于12000*15%=1800元.這時安利公司就會授權于你向社會尋找合作伙伴..假設您找A、B、C、D......朋友作為您的合作伙伴。組成您的部門您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000, F: 12000, G;12000您12000, 把你的經驗和能力教給你的七位合作伙伴以這種方式做到12000。那您如何結算您的部門的獎金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920—A 1800(12000×15%)—B 1800(12000×15%)—C 1800(12000×15%)—D 1800(12000×15%)—E 1800(12000×15%)—F 1800(12000×15%)—G 1800(12000×15%)=13320，您的收入是13320元，說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您只賣了12000元產品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG賣了12000元的產品才1800元呢?這就是安利的第2項獎金。
二、4%領導獎金(世襲)
當您的朋友A把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題?計算您的部門的業績是90000×27%減去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您會干嗎?回答當然是不會!可傳統就有師傅教會徒弟餓死師傅的說法。而在安利你幫你合作伙伴做到90000，而您卻得不到收入。那你干嘛要教他呢?而安利公司不會這樣干，早早40多年前就發覺這個問題并解決了這個問題。當您的合作伙伴每月的業績達到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為公司培養了一個穩定的銷售市場，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入卻是10000左右，是不是比您多?當然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分的體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。(3600×12月×50年=216萬。這就是終生的保障)
三、2%紅寶石獎金(寬度)
當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績達到120000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金(120000×2%=2400元)。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大，充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。您的月收入將會是(8000~15000)。
四、1%明珠獎金(深度)
當您培養了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外，您每個月都可以領到A、B、C三組以下的每個部門(不管深度如何)的總業績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。
五、特二級經銷商0.25%年終獎金(翡翠獎金)
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明：
銀章銷售主任：任何月份個人及其所推薦的小組達30%以上(A、B、C、D、);
金章銷售主任：在任何的12個月內有三個月達到銀章的資格的;
D.D(高級銷售主任)：必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀章資格其中三個月要連續、三個月可以不連;
特二級經銷商(翡翠高級銷售經理)：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個月您就符合特二級經銷商(原“翡翠”獎銜)資格。您可以領到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業額總和再除符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約30-40萬，每年兩次出國旅游。
六、特一級經銷商0.25%年終獎金(鉆石獎金)
同個會計年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合特一級經銷商(原“鉆石”獎銜)資格。獎金計算是全國鉆石組的營業額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠離貧窮。
七、杰出經銷商0.25%年終獎金(行政鉆石獎金)
同一個會計年度，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合杰出經銷商(原“行政鉆石”獎銜)資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每位獲得的EDC獎金。同時您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。
八、(1)雙杰出經銷商0.25%年終獎金(雙鉆石獎金)
同一個會計年度，幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經銷商(原“雙鉆石”獎銜)資格。只要您的事業還在發展，銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金同時還可以得到。年收入約200萬元，當您做到雙鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣約13萬元(根據市場總營業額情況而定)。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。
(2)三杰出經銷商0.25%年終獎金(叁鉆石獎金)
同一個會計年度，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經銷商(原“叁鉆石”獎銜)資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到叁鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元(根據市場總營業額情況而定)。只要您還在不停地發展安利事業，您還可以得到、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。
(3)四杰出經銷商0.25%年終獎金(四鉆石獎金)
同一個會計年度，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經銷商(原“四鉆石”獎銜)資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到四鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發展安利事業，您還可以得到;銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。
(4)五杰出經銷商0.25%年終獎金(皇冠大使獎金)
這是安利事業中最高的獎銜。同一個會計年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格。當您成為皇冠大使的時候，您的年收入將是7~8位數，上千萬元前面的數字還不是1的時候，您可以得到多少人的尊重的同時您還可以鼓勵多少人成功?同樣每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。
問題1
若按獎金制度算作人力資源成本，公司利潤占銷售成本的要有20%，計算公司產品銷售價占成本價的百分比?
問題2
若人力資源成本是銷售總額的20%，按上述制度來獎勵成員，最合理的比例是多少?
并制作相應的計算軟件或EXCEL統計表。
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