營銷人才如何與企業對接

營銷人才如何與企業對接

營銷人才短缺，這是個不爭的事實。市人才交流中心統計顯示，在絕大多數時候，營銷人才都占據了需求排行榜的榜首位置。即使在眼下的求職淡季，營銷崗位也是淡季不淡。在上周六的營銷人才專場招聘會上，近1000個營銷崗位虛席以待。很多人希望在這個行業大展拳腳，企業也想招攬優秀的營銷人才，但是兩者之間的對接卻沒那么順暢。
案例1
本意是想鍛煉自己
“原本是想鍛煉自己的，結果做了短短一個月就堅持不下去了。”對于自己進入營銷這一行的經歷，小胡用“尷尬”來形容。
小胡并不是學市場營銷出身，而是計算機專業畢業的。剛開始找工作的時候，他也老瞄準那些專業對口的崗位，可是都沒有合適的機會。眼看著同學們一個個都找到工作了，小胡心里也很著急。在跑招聘會的時候，他看到很多企業都在招營銷人才，于是就想在這個崗位嘗試一下。
今年6月份，小胡在溫州一家貿易公司找了一份銷售員的工作。“同學們都說，做業務最鍛煉人。我性格有點內向，剛好可以鍛煉一下自己，我想我能夠適應的。”但是后來的事實卻與小胡最初的想法產生了很大出入。
應聘的時候，公司就跟小胡說了，銷售員的工資由底薪加提成組成。底薪很低，每個月1000元都不到，主要還得靠提成。正式上班的第一個月，小胡做得很辛苦。可是由于他沒有營銷經驗，又不太會跟人打交道，因此業績很不理想。“業績上不去，薪水就少得可憐，而且吃飯、坐車都得自己貼錢，我實在沒有勇氣再堅持下去了，還是趁早打退堂鼓吧。”
企業說法：
天賦和勤奮，哪個更重要
天賦和勤奮，如果兩樣都占齊，這樣的營銷人才企業自然趨之若鶩。要是只占一樣，那企業會如何選擇？上海奔騰企業（集團）有限公司負責招聘的蔡先生對記者說：“后天的努力固然重要，但營銷人才似乎真的是天生的。”采訪中，記者發現，這一觀點代表了相當一部分企業的看法。
市人才交流中心有關負責人向記者介紹了一名營銷人才。他既沒有營銷專業背景，也沒有什么技術專長，但是他的營銷手段卻讓人嘆服。曾經有一家企業發展遇到瓶頸，銷售額始終過不了1億元大關。后來聘請了該人士擔任營銷主管，短短兩年時間就讓企業的銷售額從7000萬元猛增到3億元。
當然，企業眼里的“營銷天賦”并不是一個虛無概念，它是具體有所指的。業內人士認為，營銷是非常重視交流和實踐的一類崗位，看一個人有沒有做營銷的天賦，主要看其性格、意愿、市場開拓能力等方面。真正適合做營銷的人，往往有很強的工作意愿，樂于接受挑戰，追求成就感，能夠憑自己的靈感和努力開展工作。但是在招聘過程中，經常會碰到像小胡這樣的人，純粹是為了找一份工作而做營銷，他們自己會感到很辛苦，而且稍有挫折便產生辭職的念頭。這樣的求職者要想鍛煉自己，實在應該在營銷行業之外另找出路。
案例2
“開國功臣”風光不再
王先生是國際貿易專業的高材生，現在某家裝公司金華辦事處工作。伴隨著公司的成長，他也從一個小小的業務員發展到現在的辦事處主任，看上去似乎正是如魚得水的時候。但他卻越來越感到自己作為“開國功臣”已經風光不再。
在開拓金華市場的初期，公司給他的待遇比較高。而他自己也特別喜歡開發新市場，搞調研、策劃方案、組織團隊、攻占市場，每個環節都讓他興奮無比，有時候甚至徹夜不眠也毫不在乎。
在開拓市場的過程中，王先生總是堅持自己的做事方法。那些創意迭出的點子也讓他的成功來得很快，像金華、義烏、永康等地的市場基本上三四個月就能拿下，圓滿完成公司制訂的目標。
但是俗話說，創業容易守業難，在鞏固市場這道關卡前，王先生感到有些力不從心。現在競爭對手很多，沒有一家可以獨大，所以他爭取來的地盤頻頻被對手蠶食。像最近剛剛拿下永康市場，卻把衢州市場給弄丟了。如果一直處在搶占市場的氛圍中，公司的營銷費用就會特別大。因此，最近公司領導對他也頗有微詞。王先生自認是個識相的人，在這種工作狀態下，他選擇了辭職。
企業說法：
用好人才“分段論”
企業到底怎樣才能用好營銷人才？義烏市一縫紉設備有限公司的招聘負責人何先生提出了“分段論”。他表示，企業都有一個發展到成熟的過程，對營銷人才的需求大致可以分為三個階段。
首先是新生階段，企業最需要開拓型營銷人才，需要100%的激情。因為公司還沒有底子，完全要靠這些人才打天下。有激情的年輕人最適合這個階段，他們的創新能力強，能根據不同的市場作出反應，營銷戰中勝算很大。
其次是發展階段，企業需要管理型營銷人才，基本上是激情、沉穩各一半。因為這個階段企業的產品、項目、客戶群等都相對穩定，所以在市場營銷上過分激進的話就不妥。雖然管理型營銷人才相對慎重，要他開拓市場比較難，可是其踏實的個性很符合企業穩步發展的需要。
最后是成熟階段，需要復合型營銷人才，最好具備40%的激情加上60%的沉穩。這類人才冷靜、理性，能夠保持第三者的立場，見解往往客觀公正。（姚艷霞、許煉、盛建設）

來源：金華新聞網

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