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拍賣師一手托兩方 年薪從十萬元到百萬元不等
“7000萬第一次，7000萬第二次，7000萬第三次，成交。”拍賣師在拍賣場上有至高的權力，槌落之刻，便決定了拍品的新主人;
拍賣師要一手托兩方：一方是委托方，一方是競買方，保證兩方利益均等;
目前國內的拍賣師數量為5000人左右，年薪從十萬到百萬間不等;
巧舌如簧的拍賣師，驚心動魄的拍賣場，本期“樂業”帶你走近探秘——
拍賣起源于奴隸社會。人類歷史上最早的拍賣行為距今有2700多年的歷史，是古巴比倫婚姻市場上對 新娘的拍賣。如今的拍賣包羅萬象，大到土地，小到牙簽，都可以進拍場。拍賣師是拍場上的主角，他(她)要在拍場上創造高成交量并使買賣雙方都滿意。二十六歲的拍賣師張力文現在拍賣行任職，主要負責藝術品和資產類的拍賣，她認為：“拍賣師要具備四力——體力、口力、眼力、腦力，當然前提是有一顆公正的心。”
體力和口力——支持一切的基礎
據最新統計結果顯示：目前國內共有拍賣公司4000家左右，拍賣師數量為5000多人，人才缺口較大。曾有四川某拍賣行以12萬元的年薪廣招拍賣師，結果未招到合適人選；也有南京拍賣師年薪高達百萬之說。收入看好的同時也意味著要求更高，最基本的就是要具備超強的體力和口力——國內一家中等資質的拍賣行全年大概要舉行150場拍賣會，平均3天一場，繁忙的時候一周有4場。每天站7~8個小時，精神保持在高度緊張的狀態中；不但要詳細介紹每件拍品的資料，還要在冷場的時候調動現場氣氛，一天下來，通常要說上萬句話。張力文記憶猶存的是2003年非典過后的一次寵物拍賣，那次的拍賣會現場好像珍奇動物游園會——四百多只種類不同的寵物，有不長毛的貓和狗、一人多高的獵犬、白色的藏獒等。那次拍賣從上午八點一直拍到了下午四點：“當時正是盛夏，我身上的衣服全被汗浸透了。拍賣會結束后，我的嗓子啞的都說不出話了。”
眼力——捕捉細微的變化
拍賣師是拍場上的指揮家，他(她)要把控場內的節奏，洞察場內每一個細節。面對臺下的人頭攢動，要看清每一次舉牌，每一個眼神，還有一些競買者捉迷藏般的手勢，這就要考驗拍賣師的眼力了。張力文就曾經遇到過這樣的情況：“那是一次藝術品類的拍賣會，當時的拍品是范增的一幅畫，市價在30萬元左右。當價加到45萬的時候，我覺得價格很不錯了，打算落槌，可還有人繼續加價。我觀察了他一會兒斷定出他肯定不是來買東西的。于是在那幅畫拍完后，我宣布：休場十分鐘。在休息的時間里拍賣會的主辦方去跟他溝通，從他口中得知，他被人委托來哄抬價格，使其他競買者無法購買，而他最后會拒不付款。很明顯，這是對手的惡意競爭。”
腦力——決定成交的關鍵
拍賣師在拍場上主持競價其實是整個拍賣過程的最后階段。實際上拍賣師的工作遠不只這些。一次拍賣會從拍品征集、鑒定、核價、公告，到預展、看樣、拍賣、付貨等一整套流程都要拍賣師參與其中。只有這樣拍賣師才能胸有成竹地落槌，保證買賣兩方的利益。拍賣師更要熟悉每件拍品，對她們的來源、渠道，能公開的、不能公開的，都要有詳細地了解。拍賣師在臺下積累大量知識就是為了在方寸之間的拍賣臺上不出現任何錯誤，準確完整地將拍品信息傳達給競買者。在張力文參加過的拍賣會中，曾經發生過這樣一件事：“那是一次大型的拍賣會，拍賣師犯了一個簡單的錯誤，卻付出了慘重的代價。當時那位拍賣師可能思想不太集中，他把一件底價為600萬元的拍品錯報成了60萬元，馬上反應過來準備糾正，可臺下已經有很多人舉牌了。臺下的商人多精明啊，比他反應還快。拍賣只能繼續進行，最后這件拍品以400多萬元成交。委托方追究責任，與底價的差額部分全部由拍賣師承擔。”(馬瑜)
來源:精品購物指南
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