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職場(chǎng)跳槽：與老板討價(jià)還價(jià)的談薪四種技巧
無(wú)論是求職還是跳槽,薪酬問(wèn)題都是無(wú)法回避的敏感問(wèn)題。即使想在一個(gè)單位長(zhǎng)久發(fā)展,也會(huì)面臨加薪的尷尬。因此如何與老板在這一問(wèn)題上進(jìn)行周旋,是關(guān)乎新的工作機(jī)會(huì)以及將來(lái)收入的頭等大事。那么聰明的你該如何應(yīng)對(duì)呢?
面試談薪四高招
不要先開口
面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來(lái),倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去,這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn),因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
學(xué)會(huì)避實(shí)就虛
假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢,你最好回答:過(guò)去的工資并不重要,關(guān)鍵是我的工作能力。切記無(wú)論如何不要虛報(bào)目前收入,因?yàn)樵S多公司在招聘過(guò)程中,對(duì)于基本確定的人員,他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單,以做核實(shí)。
巧妙控制比例
當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時(shí),你該怎么開口呢?讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位,你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%—20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字,這樣很容易造成僵局。
合理定位期望值
當(dāng)然在談薪酬之前,自己心里一定要有個(gè)準(zhǔn)確的定位。要做到這點(diǎn),首先要對(duì)市場(chǎng)行情、大環(huán)境比較了解。金朋(上海)有限公司人力資源總監(jiān)閔熔說(shuō),按照目前的行情,擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。過(guò)去IT業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達(dá)50%以上,甚至100%,這樣的情況近兩年來(lái)已經(jīng)很少見了。
中華英才網(wǎng)總裁張杰賢也提出了類似看法。他說(shuō),一些人跳槽后脫離目前的薪資情況,憑空要價(jià)的做法不可取。
提出加薪四技巧
審時(shí)度勢(shì)很重要
閔熔認(rèn)為,必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則,突然提出,只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí),在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后,如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間,那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪,這樣做成功的可能性較大。
抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵
不要和老板大談你正在貸款,而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī),表現(xiàn)出足夠的信心。先說(shuō)服了自己,你才有可能說(shuō)服老板。
摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表
掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相對(duì)比較少,操作比較容易,會(huì)一年加兩次,1月和7月;還有的公司,如Inter公司是在4月加薪。
如果你遇到的是第四種:加薪不定期的公司,可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說(shuō):目前我們只能給你這么多,以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說(shuō)明,公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是,公司剛剛起步,真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣,要想加薪就會(huì)很困難。
加薪多少要考慮
提出加薪時(shí),你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià),不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查,了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門專業(yè),你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意,和老板談一下,是否能以其他方式補(bǔ)償,比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。
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