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打好“稀”字戰術牌 創業致富快
時裝設計師所設計的精美服裝，一般地說在一個國家都不超過10年，而且不能在同一個城市的商店里出售。究竟為什么這樣做呢？其實答案很簡單，那就是物以稀為貴。每件時裝差不多是10件、甚至20件衣服那么貴的價錢，穿在身上才會感到身份、地位充分地顯露出來。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服，那么就會覺得這種服裝太普通，其價值就會大跌。所以，人們都反映高檔時裝貴，人們隨不了。但知道了這一道理，就不會這樣想了。每件時裝的價值在于設計師的精心設計，其智慧的結晶需要高昂的代價。文物、古玩的價格是高昂的，它的消費對象不是普通人，而是些大亨或達官貴人。梵高的畫，價格驚人，一般的人能問津嗎？不能。越少的東西越貴，擁有它，就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道，對時裝就不能成批生產，其他一些商品也盡可能限制生產，目的就是突出一個“稀”字。
一次，一個美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，印度人說要賣250美元，畫商嫌貴不同意，因為當時一般畫的價格都在100美元到150美元之間，畫商怎么愿意多出那么多錢呢？印度人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅燒了。畫商見到這么好的畫燒了，甚感傷痛，問印度人剩下的兩福畫賣多少錢？印度人還是要250美元，畫商又拒絕了，印度人又燒掉了其中的一幅。畫商只好乞求道： “可千萬別燒這最后一幅！”又問印度人愿賣多少，印度人還要250美元。畫商出口道：“一幅畫與三幅畫能一樣價錢嗎？”印度人又把這幅畫的賣價提高到500美元，最后竟成交了。 事后，有人問印度人為什么要燒掉兩幅畫，印度人說：“物以稀為貴，再則，美國人喜歡收藏古董，珍藏字畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕意放掉，寧肯出高價也要收買珍藏，所以我要燒掉兩幅，留下一幅賣高價。” 在市場上常看到商人們利用“稀”字戰術，“某商品不再進貨，抓緊購買，最后一次機會，失去可惜。”“某商品賣完為止，今后不再生產。”等等，像一警鐘，催人搶購，以刺激購買欲，每每都可得逞。 |
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