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被朋友“逼”成老板
1997年，大學(xué)畢業(yè)后，曹震平揣著100元錢從西安來到武漢，從廣告業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理，再到自己創(chuàng)辦廣告公司和漢正街商情網(wǎng)站，短短8年時(shí)間，他逐一實(shí)現(xiàn)著自己的理想。“下一步，我要把網(wǎng)站打造成漢正街的一張新名片，讓它成為漢正街一個(gè)全新的交易平臺！”懷揣百元闖武漢
曹震平的父母都是普通工人，本來大學(xué)畢業(yè)后可以頂職，可他放棄了。
“1997年的6月26日是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。”這一天，剛剛從江漢石油學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)的他揣著100元錢，背上行囊只身從西安來到武漢闖蕩。
他借住在漢口北湖姑媽家。多次碰壁后，他終于在江漢路一家廣告公司找了個(gè)業(yè)務(wù)員的差使。為省錢，他買了一輛舊自行車，騎著車在江城四處奔波，一天要跑10個(gè)小時(shí)。
第一次出去跑業(yè)務(wù)，他沒有事先預(yù)約，打算直接找一家大公司。剛進(jìn)寫字樓，東張西望的他就被保安叫住盤問，他卻支支吾吾答不上來。結(jié)果，保安把他當(dāng)成小偷攆了出去。
由于對廣告一竅不通，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)，盡管他付出了不少心血，但沒有絲毫成效。第一個(gè)月，他四處碰壁，沒有接到一筆業(yè)務(wù)。公司只給他發(fā)了200多元的基本工資。
那段時(shí)間，曹震平吃盡了苦頭。姑媽家的房子小，他住在閣樓上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一個(gè)空房子免費(fèi)讓給他住。曹震平就背上鋪蓋搬了過去。同事的房子空空蕩蕩，連床都沒有。睡覺時(shí)，曹震平就把涼席鋪在地上。第二天醒來腰酸背痛。
為節(jié)約，入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼面。為增加收入，他找了份家教兼職，白天跑業(yè)務(wù)，晚上做家教。一天下來，累得精疲力竭。
那時(shí)候，曹震平最大的愿望就是能買一張寬敞舒適的床，舒舒服服睡上一覺。
兩年完成“三級跳”
曹震平是一個(gè)不甘認(rèn)輸?shù)娜耍?jīng)過了第一個(gè)月零業(yè)績的慘敗，他不斷自我總結(jié)：要讓客戶掏錢做廣告，必須先站在對方的立場考慮，讓對方覺得這錢花得值；要當(dāng)好一名廣告業(yè)務(wù)員，必須懂得相關(guān)的專業(yè)知識，盡力說服或引導(dǎo)客戶。他決定對癥下藥。
他從書店里抱回一些廣告和營銷類書籍，每天擠出兩個(gè)小時(shí)來自學(xué)。同時(shí)，他不再像以前那樣漫無邊際地亂跑一氣，而是盯住目標(biāo)客戶重點(diǎn)擊破。
為方便與客戶聯(lián)系，他謊稱單位要交一筆押金，從姑媽手里“騙”到1800元，當(dāng)即購買了一部當(dāng)時(shí)最好的摩托羅拉中文傳呼機(jī)。
為贏得客戶的信任，曹震平?jīng)Q定與對方先交朋友再談業(yè)務(wù)。他總是盡力把每一個(gè)目標(biāo)客戶的情況了如指掌，再去分析對方存在或面臨的問題與困難，然后擊中要害，幫助對方想辦法、出點(diǎn)子。春節(jié)前夕，火車票相當(dāng)緊俏，得知一個(gè)客戶買票遇到困難，他當(dāng)即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現(xiàn)承諾，他凌晨4點(diǎn)多起床到火車站門前去排隊(duì)買票。
隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，他的業(yè)務(wù)有了很大起色。第三個(gè)月，他就拉回了10萬元的單子。老板直夸他“腦袋瓜子活”。
1998年8月，曹震平被武昌一家廣告公司相中，被挖過去做業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪3000多元。隨著合作關(guān)系和人脈關(guān)系的不斷增多，他的事業(yè)也越來越順暢。
此后一年間，曹震平連跳了三家廣告公司，職位由業(yè)務(wù)經(jīng)理升為執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理，月薪從4000元升到2萬元。
被朋友“逼”成老板
經(jīng)過兩年的摸爬滾打，曹震平在廣告業(yè)務(wù)方面已是輕車熟路。一些朋友和客戶開始勸他自己成立一家廣告公司，“肥水不流外人田”。
1999年9月，在一幫朋友的催促和幫助下，曹震平創(chuàng)辦的天地人廣告公司掛牌成立。
當(dāng)時(shí)，武漢大大小小的廣告公司有數(shù)百家，競爭日益激烈，但市場并不規(guī)范，弄虛作假、欺騙客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。曹震平?jīng)Q定踏踏實(shí)實(shí)做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4A廣告公司，從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務(wù)，重點(diǎn)在創(chuàng)意、策劃和資源整合方面搶占市場。
利用自己的資源優(yōu)勢，公司運(yùn)營不久便接了幾筆大單，包括廣州白云山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業(yè)務(wù)量不斷上升。
僅兩年時(shí)間，曹震平的公司得到快速發(fā)展。2001年，他將青年路長源大廈400平米的寫字樓買了下來，將公司搬到了那里。
2003年，曹震平的廣告公司發(fā)展成為業(yè)界的一個(gè)佼佼者，他又開始四處尋找新的投資項(xiàng)目。
逛街難悟出商機(jī)
去年年底，曹震平去逛漢正街，準(zhǔn)備買些東西。誰知，漢正街大街小巷縱橫交錯(cuò)，地形復(fù)雜，他轉(zhuǎn)了幾個(gè)小時(shí)也找不到自己要買的東西。
“如果漢正街有詳細(xì)的電子地圖和網(wǎng)上商店就好了，要去購物就能一目了然，方便多了，還能實(shí)現(xiàn)足不出戶做買賣。”他敏銳地意識到，這中間有商機(jī)。
曹震平回家在電腦上反復(fù)搜索，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上并沒有這樣一個(gè)網(wǎng)站，決定立馬投資，以最快的速度創(chuàng)辦“漢正街商情網(wǎng)”，以免錯(cuò)失良機(jī)。
曹震平帶領(lǐng)員工對漢正街市場和國內(nèi)知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行了長達(dá)近半年的調(diào)查，并請來華中科技大學(xué)的教授和搜狐網(wǎng)站的高級管理人員助陣。
今年3月，曹震平胸有成竹地來找漢正街管委會負(fù)責(zé)人。但有人捷足先登，差不多要簽合同了。
曹震平拿出隨身攜帶的筆記本電腦，將已經(jīng)設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站框架和詳細(xì)方案一一擺出，準(zhǔn)備充分的曹震平最終擠走了競爭對手。
今年4月，漢正街商情網(wǎng)的廣告牌一夜間出現(xiàn)在漢正街的大街小巷，其知名度迅速傳播開來。一個(gè)月后，網(wǎng)站正式開通。其雙向動(dòng)態(tài)的電子地圖，令客商只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可逛遍漢正街，還能足不出戶，網(wǎng)上輕松購物。
經(jīng)過半年的運(yùn)轉(zhuǎn)和完善，目前，該網(wǎng)站與義烏小商品網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)并稱“中國三大小商品門戶網(wǎng)站”，日平均訪問量達(dá)15萬人次。已有300多家商戶以實(shí)景照片在網(wǎng)上開辦“電子商店”，并已開始實(shí)行網(wǎng)上交易。令他欣喜的是，該網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利。
談到下一步計(jì)劃，剛滿30歲的曹震平豪情滿懷；“要把漢正街商情網(wǎng)打造成一張網(wǎng)上的新名片。通過這一網(wǎng)絡(luò)平臺來加快漢正街小商品的流通與交易，為廣大商家?guī)砀嗟纳虣C(jī)，提供更多便利。”
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