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心理測試：你是哪一種談判者？
想知道你是哪一種談判者嗎，看看下面的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會反映出你在談判中的一貫作風(fēng)!
1、你讓秘書晚上加班兩個小時完成工作，可她說她晚上有事。
黑桃：這是她自己的問題，她自己想辦法解決。你是她的上司，她沒有權(quán)力討價還價。
紅桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰都是不能指望的。
方片：你詢問她有什么要緊事，她說她的孩子獨自在家，于是你建議說你愿意給她介紹一個臨時保姆，費用由你來出。
梅花：你退了一步，讓她加班一個小時，而不是兩個。
2、你在和上司談判加薪問題。
方片：你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實期望的薪水?dāng)?shù)目說出來。
黑桃：你強硬地說出一個數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。
梅花：你提出一個很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半——那才是你真實期望的數(shù)字。
紅桃：你等他說出數(shù)目，因為你實在不愿張口。
3、多年來你一直在男友的父母家度過除夕夜。
紅桃：你覺得很委屈，可有什么辦法?生活的習(xí)俗就是如此。
梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。
方片：你利用春節(jié)假期安排了一次國外旅行，這樣一來，他就無法要求你回他父母家過除夕了。
黑桃：你整個除夕晚上都悶悶不樂。
4、忙了整整一個星期，你終于可以在周末好好休息了，可這時男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。
紅桃：他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。
黑桃：反正你不會去他愿意去的話就自己去。
梅花：你建議把跳舞改成聚餐。
方片：你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個星期再一起約朋友去跳舞。
5、你10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個小摩托車。
梅花：你說你最多給他買輛幾童自行車。
黑桃：你斷然拒絕，沒什么可商量的。
紅桃：你讓步了，這樣他就不會再纏著你了。
方片：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。
6、你的男友拒絕和你分擔(dān)刷碗的家務(wù)。
方片：你耐心地解釋說你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。
梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。
紅桃：他不愿意就算了，還是由你自己來刷。
黑桃：你不能客忍一個不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng)，要不就走人。
7、你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。
黑桃：你大聲提出抗議：“現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺!
方片：你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。
梅花：你請求侍者給你換張桌子。
紅桃：你默默忍受著�？梢煌砩隙疾婚_心。
8、凌晨三點，你的鄰居家里還在開派對。
紅桃：你用棉球把耳朵塞住。
黑桃：你打電話給110報警。
方片：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。
梅花：你也去加入他們的派對。
9、和男友從電影院走出來，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。
梅花：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。
黑桃：就吃日本菜，否則就各自回家!
紅桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃。
方片：既然你們都想去異國情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。
10、你約一個朋友一起看服裝秀，演出已經(jīng)開始了，她還沒有到。
梅花：你自己進去看。
黑桃：你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓(xùn)。
方片：你不停給她的手機打電話詢問她到哪里了。
紅桃：你一直等著她。
11、你的同事在會議上吸煙。
紅桃：你什么也沒說，因為擔(dān)心他會記恨你。
黑桃：你對他說他至少應(yīng)該學(xué)會尊重別人。
梅花：你對他說應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。
方片：你建議休息一會，讓想吸煙的人吸一支。
12、你新買的洗衣機壞了……
梅花：你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。
紅桃：你自責(zé)是不是自己沒有按照程序操作。
方片：你給“消費者協(xié)會”寫信，狀告廠家。
黑桃：你去售后服務(wù)部大吵大鬧。
方片最多：
你是具有合作態(tài)度的談判者。
你認為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實現(xiàn)你自
己目的的最有力手段。
你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意的解決方案。
結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個朋友。
梅花最多：
你是一個妥協(xié)派的談判者。
你認為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價還價的時候，只能謀取一個中間數(shù)值。根據(jù)談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿卜和大棒。有的時
候強硬，有的時候和解，你的偶像是索羅門國王。
你的目的：在雙方利益的中間找到一個妥協(xié)點。有時更靠近你，有時更靠近他的。
結(jié)果：這個方法可以幫助你解決一個問題，但無法從根本上解決。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達到自己的目的，只是找到了一個可憐的解決辦法而已。
黑桃最多：
你是個執(zhí)拗的談判者。
你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏!對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅持到底才能獲勝。你一定要求對方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。
你的目的：在力量的較量中取勝。
結(jié)果：當(dāng)然，你有的時候會贏，可更多的時候，你的態(tài)度會使你的談判者更加抵制，并在未來長時間里與你對抗。
紅桃最多：
你是個好說話的談判者。
你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步，因為你害怕沖突，愿意讓對方滿意，維持你們的關(guān)系。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望
和苦澀。
你的目的：不要讓對方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。
結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對方也會進一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。
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