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消費心理學書籍
消費心理學書籍一：
消費者行為學 by 希夫曼, C/7
本書為西方消費者行為學經(jīng)典教材最新版本，由華東師大心理學系俞文釗教授主持翻譯。全書分為四大部分共16章。第一部分為導論，主要闡述消費者行為學的學科起源、特色、學科背景、方法論及市場細分;第二部分討論個體消費者心理與行為學，闡述消費者心理場(個性、動機、注意、認知、態(tài)度、學習)與消費者行為的關(guān)系，并深入分析了這些原理在市場營銷中的應(yīng)用;第三部分是消費者社會學，論及社會群體、社會階層、社會文化與跨文化在市場營銷中的運用;最后是新產(chǎn)品推廣初銷者決策模型及其應(yīng)用。
中國女性消費行為理論解密
了解女人心是一道高難度的難解之題，在生活中和研究中都如此。本書作者楊曉燕試圖從學術(shù)研究的角度破解這一難題，她對女性消費提出了深度解讀，她的博士研究經(jīng)歷和特有的氣質(zhì)使本書值得關(guān)注。從總體上比較，西方的女性研究在廣度和深度上都超過中國。中國學術(shù)界對女性之研究，尤其從消費者行為角度的女性研究，還幾乎是空白。而從消費比重和購買決策來看，女性消費的重要性和意義又是特別顯著而毋庸置疑的。
消費心理與營銷對策
本書是MBA營銷實務(wù)與案例叢書中的《消費心理與營銷對策》分冊。全書共分六章，其內(nèi)容包括顧客為什么購買你的產(chǎn)品：八種消費心理、購買行為的模型及三個相關(guān)重要問題、影響購買行為的三大因素等等，系統(tǒng)地介紹了消費心理與購買行為，以及影響二者的因素，并提出了針對這些情況而采取的營銷對策。
消費心理分析：38黃金法則與實務(wù)
不了解消費者的心理和行為，就無法解釋這一問題。本書正是為解決這一難題頁創(chuàng)作的。全書共有8章，基本上可分為兩大部分，第一部分為您詳細介紹了消費心理的三大過程即認知過程、情感過程和意志過程;購買行為和模式;新產(chǎn)品購買和重復購買;階層、團體和文體對消費心理的影響;以及售后消費心理和行為(包括第 1-6章;第8章)，第二部分(第7章)是營銷對策。即根據(jù)上述顧客的消費心理、行為而采取的營銷策略。包括在產(chǎn)品設(shè)計、商標、價格、包裝、銷售終端方面如何滿足消費者各種不同的心理和習慣。
消費心理學/高職高專市場營銷專業(yè)系列規(guī)劃教材
本書是零距離上崗·高職高專市場營銷專業(yè)系列規(guī)劃教材之一。作者將普通心理學和社會心理學應(yīng)用于市場營銷活動領(lǐng)域，詳細闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)，消費者個體特征對購買行為的影響和制約作用，影響消費者心理活動的外界因素，市場營銷策略與消費者心理的關(guān)系，包裝與消費者心理的關(guān)系等。本書介紹了中外心理學家關(guān)于新世紀消費心理的最新理論、方法和經(jīng)驗。書中實例、復習思考題和實訓題等欄目，既體現(xiàn)了高職高專教育的特色，又有利于學生的學習。
本書不僅是高職高專院校市場營銷、經(jīng)貿(mào)等專業(yè)的實用專業(yè)教材，還可供從事市場營銷工作的各界人士和經(jīng)濟理論工作者參考閱讀。
消費心理學書籍二：
銷售中的心理學
本書的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績。在接下來的章節(jié)中，你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
消費心理學教程
本書將普通心理學和社會心理學應(yīng)用于市場營銷活動領(lǐng)域，詳盡闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)、消費者個人心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略和消費者心理的關(guān)系，以及廣告、公關(guān)、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費者心理的關(guān)系等。本書還介紹了中外心理學家關(guān)于面向新世紀消費心理的最新理論、方法和經(jīng)驗，如網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者心理的影響、電子商務(wù)與消費者心理等全新內(nèi)容。書中既有深入淺出的理論分配的，又有具體生動的營銷實例，融理論性、實用性和操作性于一體。為便于學習，每章后有小結(jié)、思考題和案例分析。
消費者行為學 C/8, Solomon
本書是消費者行為學領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領(lǐng)域的國際最新理論與中國本土實踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：
由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費者行為的最新發(fā)展。
保留了所羅門教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)中國市場的需要。
融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調(diào)跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規(guī)律和消費者行為差異。
100個心理小實驗:幫你更聰明地消費
《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成于實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費者行為影響模式……
我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實現(xiàn)的。因此我們能測量并細化它們的效果和有效性。
寫給無節(jié)制消費的一本書……
買單：我們到底消費的是什么
“品牌已死”，“營銷失靈”，消費者已經(jīng)“掌控了一切”，這些是真的嗎?
在羅布·沃克看來，隨著消費者的辨識能力不斷提高，營銷手段也同樣在不斷升級;甚至在我們普通消費者毫無察覺的情況下，營銷蛻變正在發(fā)生……
在本書中，羅布·沃克提出了“混沌營銷”的概念，并一針見血地指出傳統(tǒng)的營銷方案已經(jīng)不能引起大眾的共鳴，但是“品牌已死”的說法也未必準確。現(xiàn)實情況是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得廣告可以隨時隨地融入我們的生活，而人們比任何時候都更擁護品牌。甚至，有人會創(chuàng)立自己的品牌，抑或在自知自愿的情況下成為品牌推廣者。營銷，已經(jīng)成了我們生活中的一種行為，買和賣的界限變得越來越模糊。換言之，我們都在“混沌”營銷中消費。
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