銷售心理學(xué)：讓你成功境界思維
1. 兩馬各拉一貨車。一馬走得快，一馬慢吞吞。于是主人把后面的貨全搬到前面。后面的馬笑了：“切!越努力越遭折磨!”誰知主人后來想：既然一匹馬就能拉車，干嘛養(yǎng)兩匹?最后懶馬被宰掉吃了。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的懶馬效應(yīng)。
【境界思維】如果讓你的老板覺得你已經(jīng)可有可無，那你已經(jīng)站在即將離去的邊緣。
2 有個(gè)老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集過來，說：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開心，天天來玩。幾天后，每人只給2顆，再后來給1顆，最后就不給了。孩子們生氣說：以后再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。
【境界思維】抓住人性的弱點(diǎn)，無事不成。
3. 夜市有兩個(gè)面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。
【境界思維】為客戶節(jié)省時(shí)間，錢才能進(jìn)來快些。
4. 一禪師見一蝎子掉到水里，決心救它。誰知一碰，蝎子蟄了他手指。禪師無懼，再次出手，豈知又被蝎子狠狠蟄了一次。旁有一人說：它老蜇人，何必救它?禪師答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我豈能因?yàn)樗奶煨�，而放棄了我的天性�?/p>
【境界思維】我們的錯(cuò)誤在于，因?yàn)橥饨邕^多地改變了自己。
5. 曼德拉曾被關(guān)壓27年，受盡虐待。他就任總統(tǒng)時(shí)，邀請(qǐng)了三名曾虐待過他的看守到場(chǎng)。當(dāng)曼德拉起身恭敬地向看守致敬時(shí)，在場(chǎng)所有人乃至整個(gè)世界都靜了下來。他說：當(dāng)我走出囚室，邁過通往自由的監(jiān)獄大門時(shí)，我已經(jīng)清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身后，那么我仍在獄中。
【境界思維】原諒他人，其實(shí)是升華自己。
6. 有人問農(nóng)夫：“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心天不下雨。”那人又問：“那你種棉花沒?”農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”那人再問：“那你種了什么?”農(nóng)夫：“什么也沒種，我要確保安全。”
【境界思維】一個(gè)不愿付出、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的人，一事無成對(duì)他來說是再自然不過的事。
7. 三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。回來時(shí)，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個(gè)好好的。原來，雨來時(shí)有傘的大膽地走，卻被淋濕了;走泥路時(shí)，拄拐杖的'莽撞地走，時(shí)常跌倒;什么都沒有的，大雨來時(shí)躲著走，路不好時(shí)小心走，反倒無事。
【境界思維】很多時(shí)候，我們不是敗在缺陷上， 而是敗在優(yōu)勢(shì)里。
8. 一個(gè)小鎮(zhèn)中，一位商人開了一個(gè)加油站，生意特別好，第二個(gè)來了，開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)開了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn)，一位商人開了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)來了，開了第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒得玩。
【境界思維】一味走別人的路。必將堵死自己的路。
9. 一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問：你要飛到哪?烏鴉說：其實(shí)我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。鴿子告訴烏鴉：別白費(fèi)力氣了!如果你不改變聲音，飛到哪都不會(huì)受歡迎的。
【境界思維】如果你希望一切，都能變得更加美好，就從改變自己開始。
10 .一戶人家有三個(gè)兒子，他們從小生活在父母無休止的爭(zhēng)吵當(dāng)中，他們的媽媽經(jīng)常遍體鱗傷。老大想：媽媽太可憐了!我以后要對(duì)老婆好點(diǎn)。老二想：結(jié)婚太沒有意思，我長(zhǎng)大了一定不結(jié)婚!老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊!
【境界思維】即使環(huán)境相同，思維方式不同也會(huì)影響人生的不同。
11.小和尚負(fù)責(zé)清掃寺院落葉，每天要很長(zhǎng)時(shí)間才能掃完。有人對(duì)他說：“你打掃前用力搖樹，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下來，明天就不用打掃了。”小和尚覺得很對(duì)，就高興地照辦了，可第二天院子里如往日一樣滿地落葉。無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會(huì)飄下來。
【境界思維】活在當(dāng)下。
12. 野豬和馬一起吃草，野豬時(shí)常使壞，不是踐踏青草，就是把水?dāng)嚋�。馬十分惱怒，一心想要報(bào)復(fù)，便去請(qǐng)獵人幫忙。獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。馬報(bào)復(fù)心切，答應(yīng)了獵人的要求。獵人騎上馬打敗了野豬，隨后又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。
【境界思維】你不能容忍他人， 就會(huì)給自己帶來不幸。
13. 人騎自行車，兩腳使勁踩1小時(shí)只能跑10公里左右;人開汽車，一腳輕踏油門1小時(shí)能跑100公里;人坐高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里;人乘飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)能跑1000公里。
【境界思維】人還是那個(gè)人， 同樣的努力，不一樣的平臺(tái)和載體，結(jié)果就不一樣了。
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