保證成交的客戶心理操控術(shù)
營銷是講究技巧的，要做好營銷這一行，一定要懂營銷心理學(xué)。下面就來講講營銷心理學(xué)的三大原則。
營銷心理學(xué)的原則一：聯(lián)系性原則
我們每個人都生活在復(fù)雜的自然環(huán)境和社會環(huán)境之中，其任何一個心理現(xiàn)象的產(chǎn)生都受到環(huán)境的影響和制約，這種影響和制約在不同時間和不同地點(diǎn)以及不同條件下的反映又會有所不同。因此，研究營銷參與者的心理現(xiàn)象的原因是，不但要考慮與之相聯(lián)系的多方面因素，還要分析引起營銷心理現(xiàn)象的不同原因、條件等。總之，一定要注意研究社會環(huán)境諸因素對營銷參與者心理的整體影響，不要孤立地、片面地看問題。
營銷心理學(xué)的原則二：客觀性原則
營銷心理學(xué)的客觀性原則就是如實(shí)反映營銷參與者心理發(fā)生、發(fā)展、變化的規(guī)律。這要求尊重客觀實(shí)際，遵照事物的本來面目去反映事物，不作絲毫的主觀臆斷。研究營銷心理學(xué)，首先必須遵從這一原則辦事。我們都知道，人的心理是客觀事物的主觀反映，一切得心理活動都是外界刺激所引起的，通過一系列的生理變化加以實(shí)現(xiàn)，并在人的.各種實(shí)踐活動中表現(xiàn)出來。
研究營銷參與者的心理活動，就是要學(xué)會從這些可以觀察得到的現(xiàn)象中去研究，客觀且全面地分析特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下影響營銷參與者心理的背景因素，以提示營銷心理的發(fā)生、發(fā)展和變化規(guī)律。
營銷心理學(xué)的原則三：發(fā)展性原則
事物是不斷發(fā)展變化的，作為營銷活動反映的營銷心理，也在不斷地變化中。這要求我們要用變化發(fā)展的眼光去看待營銷參與者的心理，學(xué)習(xí)根據(jù)事物演變的可能性，去預(yù)測營銷參與者心理變化的趨勢，。同時也可以運(yùn)用已經(jīng)被證明了的營銷心理規(guī)律去推斷新的營銷心理變化的可能性。
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