銷售小故事中蘊(yùn)含大道理

時(shí)間：2022-11-26 09:21:06 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售小故事中蘊(yùn)含大道理

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。銷售人員在拜訪客戶的過程中，必須對(duì)客戶的購買心理了如指掌，因?yàn)槌浞至私夂驼莆湛蛻舻馁徺I心理是促成銷售的重要因素。下面yjbys小編為大家收集整理了一些銷售小故事，從中得到銷售銷售小啟示。

銷售小故事中蘊(yùn)含大道理

　　一、第一個(gè)銷售小故事

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時(shí)候，有人卻用這個(gè)軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

　　據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。

　　這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!

　　啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　二、第二個(gè)銷售小故事

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什么那邊的賣1.5元?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

　　啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

　　而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤(rùn)。

　　三、第三個(gè)銷售小故事

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。

　　普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。

　　你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!

　　啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　四、第四個(gè)銷售小故事

　　樂扣樂扣來到中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。

　　很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。

　　客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。

　　樂扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　啟示：借位--巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。

　　你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

　　成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!

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