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收到代金劵我們該做什么？
在生活中，我們總是會有意或無意的收到一些代金劵。
當你收了代金劵之后?
去香港，在免稅店買東西時，售貨小姐非常熱情地告訴我一個情報：如果買上1500港幣，即可獲得400的代金劵。于是本屌絲使出喝奶的勁兒，拿下1050港幣的貨品，實在是找不到想買的了。
這時，售貨小姐特別為我好的告訴我：小姐，您已經買了1050港幣的東西，只要再買450港幣的貨品，就能參與這次的優惠了。
這時，我究竟要不要湊齊1500呢?
(二)
這是走心的巧合：當我想吃蛋糕的時候，蛋糕店正好在促銷。結賬的時候，老板非常熱情的告訴我：這是10元代金劵，下次購買蛋糕時可用。
當我接過代金劵的時候，滿滿都是老天待我不薄的幸運感。直到我發現，代金券并不是什么時候都可用;也不是一下可以用完10元。
(三)
這次最意外了，去某餐館吃飯時結賬。我下意識問老板娘：可以打折嗎?可以便宜嗎?老板娘竟然興高采烈說：可以!然后遞給我20元代金劵……
進出商場，你是否也和我一樣，很多次碰上商場大促銷，滿100返20;滿500返100。滿手的代金券真的讓我們獲得極大的優惠嗎?不，真相可能是，促進更多購買而已。哭暈在廁所……
心理賬戶告訴我們，我們似乎在賺錢
雖然我們完成了購買，但返券的價值，會讓我們感到自己在賺錢一樣。比起單單花100元，花200元，但返100元，看起來對剁手行為更有心理安慰的效果。
可惜郎才女貌，卻輸在占便宜
進化心理學告訴我們，最小付出獲得最大收獲，我們將獲得更多資源，我們將更有利于生存。我們有這樣的黑歷史，這我們天生就是有點"愛占便宜"的傾向的。這可導致有時候我們在剁手時，默念的不是：我花錢了;而竟然是：我賺錢了!很好地將「沖動消費」合理化。
比如，上文去商場的例子：湊齊1500可以省400元，多大的誘惑!買買買，洗面奶不是可以買兩瓶嗎?反正是需要用的!
但，如果沒有這個"為你好"的促銷信息，我們可能就不會這么沖動。
我們想的是占便宜，商家想的是二次消費
商家都知道這一點，所以在促銷的時候，會盡量讓我們感覺"占到便宜"。為什么商家越來越愛用代金券，而不直接打折來的明快呢?
有人曾針對代金券和打折促銷方式和效果的作比較，他發現：
1. 給我們的印象：代金券有具體的數字，優惠幅度清晰，多數是享受該公司的服務而給予消費者二次的優惠，打折幅度比較模糊，天天一條街都在打折、清倉，印象比較差。
2. 促銷效果：代金券拉我們第二次消費要明顯高于三折五折促銷的方式。
此外還有"過度自信"在等著我們吶!
嗯，喪心病狂的"代金券"多數時候是不能當時就用的。要等到下次消費，或者是某年某月的某一天。我們對未來的估計有過于樂觀的傾向，以為未來會如何，其實絕大多數，當到了未來時，什么都變了。
不過，即使促不成二次消費，商家也穩賺不賠。
當我們不去二次消費時，商家就相當于在第一次交易時，以原價賣給我們商品。
所以，當你接下代金券的這一刻，到底是二次消費，還是不二次消費，還真是一個哈姆雷特似的難題。
當我們得到代金券的時候，我們就被扔進"投入陷阱"里
投入陷阱與沉沒成本密切相關，意思是說：當我們以前花費的時間、金錢、或者其他資源讓人們做出他們本不會做出的選擇時，沉沒成本效應就出現了。而心理學研究表明，即使是非常小的投入，也能讓我們持續行為。
比如，上文買蛋糕的例子。我買的不僅僅是蛋糕，代金券讓我覺得我已經為下次購買做出投入，所以當我下次購買的時候，我更有傾向去這家有代金券的店。
代金券虐我們千百遍，我們待代金券如初戀
這些代金券的二次消費力可能不僅僅出現在"沉沒成本"上，心理學家契可尼曾做個一個有趣的實驗，證實我們人們天生有一種辦事有始有終的驅動力。
比如，上文吃飯的例子。如果沒有代金券，這次消費算是有始有終的完結了。但一旦有了代金券，在你再見這家飯館時，它就會變成小妖精，提醒你：嗨，親耐滴，上次消費還剩20元的代金券沒有用。也就是說，心理學家契可尼可能會監督我們用完這些代金券!!!
所以，要記住，發錢的才是真愛，發代金券的，可要當心喲。
第一個例子還有一個尾巴：
然后，真有那么一瞬間，我發現自己心頭一黑，要隨意抓個450港幣的貨品，扔進購物籃，湊齊1500……但突然又想起450港幣何必為難400港幣。所以，最后只能自己認慫，非常抱歉地告訴售貨小姐，自己沒有能力購買1500港幣的貨品……
最后來個小調查：
當你得到代金券，你是怎么用的?
A. 下次自己用
B. 送給朋友用
C. 直到過期都沒用
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