22個(gè)神準(zhǔn)的銷(xiāo)售心理學(xué)現(xiàn)象
身為銷(xiāo)售人員，怎么可以不會(huì)點(diǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)呢?下面22個(gè)神準(zhǔn)的銷(xiāo)售心理學(xué)現(xiàn)象是小編為大家?guī)?lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。
1、關(guān)系越好的，往往是最?lèi)?ài)損你的
和他們說(shuō)話時(shí)，你總是能自動(dòng)屏蔽那些不愛(ài)聽(tīng)的。你的毛病他們永遠(yuǎn)比你更清楚。碰到你以前喜歡過(guò)的人，他們總是特別激動(dòng)地喊你快看快看。有了小秘密，總是第一個(gè)想跟他們分享。其實(shí)最關(guān)心你的，永遠(yuǎn)是那個(gè)最?lèi)?ài)打擊你的。
2、越害怕的事情越容易發(fā)生
口袋裝著剛買(mǎi)的手機(jī)，在公車(chē)上生怕被盜，每隔一段時(shí)間就去查看手機(jī)是否還在。這一舉動(dòng)引起了小偷的注意，最終手機(jī)被偷走。就因?yàn)楹ε掳l(fā)生，所以會(huì)非常在意，注意力越集中，就越容易犯錯(cuò)誤。這就是著名的墨菲定理。
3、心里不開(kāi)心，動(dòng)筆寫(xiě)下來(lái)
這是個(gè)漂亮的疏通方法。因?yàn)?ldquo;寫(xiě)”這個(gè)動(dòng)作，本身具有覺(jué)察及統(tǒng)整思緒的功用。“寫(xiě)”，能將情緒能量從虛無(wú)的“下意識(shí)”，提升到“意識(shí)”的層次，也就是說(shuō)，由原先感覺(jué)“我心中波濤洶涌”到“我知道怎么回事了”，焦慮下降，也就啟動(dòng)情緒療愈。
4、炫耀源于內(nèi)心的不自信
心理學(xué)上認(rèn)為，“愛(ài)向別人炫”是一種內(nèi)心需要被關(guān)注被肯定的表現(xiàn)，很可能是因?yàn)槟撤N東西自己不常有，一旦擁有，希望藉以外界的羨慕來(lái)建立自信。不向別人曬自己的幸福會(huì)憋死你么?如果會(huì)，好好問(wèn)問(wèn)為什么。記�。荷畈皇茄輵�，自己精彩就好!
5、悲傷時(shí)的眼淚含有害物質(zhì)，強(qiáng)忍等同自殺
人悲傷時(shí)掉出眼淚中，蛋白質(zhì)含量很高。這種蛋白質(zhì)是由于精神壓抑而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，壓抑物質(zhì)積聚于體內(nèi)，對(duì)健康不利。專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，眼淚可以緩解人的壓抑�？薨煽薨�，不是罪!
6、回復(fù)短信的速度
一個(gè)人喜歡你的程度，和他回你短信消息的速度，一般成正比。如果你的另一半回你消息越來(lái)越慢，恭喜你你基本已經(jīng)被取代了，準(zhǔn)確率超高!
7、你怕麻煩別人嗎?
其實(shí)這并不好!相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說(shuō)——讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。
8、改變心態(tài)
把你所有的不幸總結(jié)成一句話，然后問(wèn)問(wèn)自己：“3年后，這對(duì)你還重要嗎?”
9、管理心理學(xué)
一個(gè)值8000元的人，就別討價(jià)還價(jià)只愿付他7500元。即使省下了500塊，實(shí)際上卻涼了他的心，一有更好的機(jī)會(huì)，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000元，他會(huì)拿出兩倍的能耐為你賣(mài)命干。記住，寧可花兩個(gè)人的錢(qián)去招一個(gè)好人，也不要用一個(gè)人的錢(qián)去招兩個(gè)差人。
10、食指長(zhǎng)文科好，無(wú)名指長(zhǎng)數(shù)學(xué)好
英國(guó)巴斯大學(xué)量度過(guò)七十五名七歲小童的右手手指長(zhǎng)度，發(fā)現(xiàn)“手指比例”無(wú)名指較長(zhǎng)的小童，數(shù)學(xué)成績(jī)較好。食指較長(zhǎng)的.小童，英文成績(jī)較出色。同樣計(jì)算方法亦可用在成年男女上，成年女性“手指比例”通常是一，即食指及無(wú)名指長(zhǎng)度相等，成年男性則多是無(wú)名指較長(zhǎng)。
11、高智商男性對(duì)伴侶更忠誠(chéng)
進(jìn)化學(xué)專(zhuān)家金澤智稱(chēng)，對(duì)伴侶比較忠誠(chéng)的男性平均智商水平103，而不忠誠(chéng)的男性平均智商為97。越是智商高的男性，越珍惜兩性關(guān)系的專(zhuān)一性。以后就可以這樣說(shuō)對(duì)方了，你丫要是不忠，你丫就是弱智!
12、關(guān)于哭泣
88.8%人哭后情緒能得到改善，只有8.4%的人哭后感覺(jué)更糟;70%的人哭泣時(shí)不會(huì)躲著他人;77%的哭泣是在家里發(fā)生的;什么時(shí)間比較容易哭泣?39%的哭泣發(fā)生在晚上，下午6點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，是最容易掉眼淚的時(shí)間。
13、男女的差異
兩個(gè)男人追一個(gè)女人，用情淺的那個(gè)先放棄;兩個(gè)女人追一個(gè)男人，用情深的那個(gè)先放棄。
14、鍛煉記憶力
把短期記憶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期記憶，重復(fù)是非常重要的。有意識(shí)的重復(fù)效果更好。比如，要記憶10個(gè)數(shù)學(xué)公式，每個(gè)公式重復(fù)5次的效果，遠(yuǎn)不如將10個(gè)公式整體記憶一次，然后再整體有意識(shí)地重復(fù)5次。
15、睡不好會(huì)發(fā)胖
睡眠不足，容易發(fā)胖的。每天睡5-6小時(shí)的人，平均比每天睡7-8小時(shí)的人重6-8磅。當(dāng)正常睡眠時(shí)間被剝奪時(shí)，身體會(huì)產(chǎn)生大量的抗壓激素，以減緩新陳代謝的速度，同時(shí)第二天的食欲也會(huì)增強(qiáng)。如果早晨必須7點(diǎn)起床，前天晚上最好在11點(diǎn)左右睡。睡覺(jué)前可以泡個(gè)熱水澡，或讀本小說(shuō)。
16、幽靈震動(dòng)綜合癥
總感覺(jué)手機(jī)震動(dòng)(響了)，廢了半天勁掏出來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)什么情況也沒(méi)有。
17、利用潛意識(shí)的力量
每天至少花10分鐘在早上起床前，在睡覺(jué)前10分鐘做想象，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段是輸入潛意識(shí)的最好時(shí)段。所以如果你渴望成功、愛(ài)情、婚姻等等，請(qǐng)?jiān)谶@兩個(gè)時(shí)段盡情想象吧!你的潛意識(shí)漸漸讓你通過(guò)想象達(dá)致產(chǎn)生信心，從而引領(lǐng)你得到你想要的。
18、逆反心理
心理學(xué)家費(fèi)尼·貝克做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在男洗手間里掛上禁止涂鴉的牌子。其中一塊警告：“嚴(yán)禁胡亂涂寫(xiě)”。另一塊以相對(duì)柔和的語(yǔ)氣聲明：“請(qǐng)不要胡亂涂寫(xiě)”。然后調(diào)查掛牌子的洗手間里被涂寫(xiě)的數(shù)量。結(jié)果掛“嚴(yán)禁胡亂涂寫(xiě)”牌子的洗手間，被涂寫(xiě)的情況更加嚴(yán)重。
19、如何認(rèn)識(shí)你自己
人一定要想清3個(gè)問(wèn)題：第一你有什么，第二你要什么，第三你能放棄什么。對(duì)于多數(shù)人而言：有什么，很容易評(píng)價(jià)自己的現(xiàn)狀;要什么，內(nèi)心也有明確的想法;最難的是，不知道或不敢放棄什么——這點(diǎn)恰能決定你想要的東西能否真正實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有人可以不放棄就得到一切。
20、將快樂(lè)傳遞
英國(guó)醫(yī)學(xué)雜志發(fā)表的一篇研究顯示：快樂(lè)情緒的影響，可遠(yuǎn)達(dá)三層外的人際關(guān)系。認(rèn)識(shí)快樂(lè)的人，會(huì)讓你變快樂(lè)的幾率增加15.3%，認(rèn)識(shí)有快樂(lè)朋友的朋友，增加9.8%。
21、人類(lèi)面對(duì)信息越多選擇結(jié)果越差
常言道：“籮里選瓜，越揀越差。”美國(guó)得克薩斯大學(xué)最新研究顯示，人們掌握的相關(guān)信息越多，選擇結(jié)果越差。
22、懷疑自己答錯(cuò)了，改不改答案?
做完答卷，檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)兩個(gè)答案不知道選哪個(gè)，這時(shí)候該不該改答案?調(diào)查顯示：55%的人認(rèn)為改答案會(huì)損害成績(jī)，只有15.5%認(rèn)為會(huì)改善;但實(shí)際的情況是：58%把答案改對(duì)了，只有20%把對(duì)改錯(cuò)了，還有22%把錯(cuò)的改錯(cuò)了。因此，下次碰到這種情況：改!
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