銷售員要有自我安慰心理
能力再強的銷售員，也會有打動不了的客戶，也會有無法達成的目標，所以身為銷售員要有自我安慰心理哦!
A.用“酸葡萄心理”自我安慰
每個人的能力都是有限的，沒有一個人可以在任何時候做成任何事情。
銷售員也是如此。能力再強的銷售員，也會有打動不了的客戶，也會有無法 達成的交易。那么，遇到這樣的情況時，銷售員該怎么辦呢?是否應該為此 一味地愁苦、懊惱呢?我們知道，那是沒有用的，絲毫也不利于事情的解決。 反過來，它還有可能危害我們的身體健康。
在這種無奈的情況下，我們該怎樣應對呢?
心理學家告訴我們，這時候，適當地運用一下阿 Q 的“精神勝利法”， 也就是“酸葡萄心理”自我安慰一下，說不定能很快地把自己的心理調節到 正常。
實際上，對任何從事銷售工作的人來說，一定程度的“阿 Q 精神”都是 必不可少的。銷售工作可說是遇到挫折最多的行業。當遇到無法達成的買賣， 無法左右的客戶，我們要想仍然保持積極樂觀的心情，就是在遇到挫折后， 迅速地調節自己，使心態恢復到最初的積極樂觀、充滿勇氣的狀態中去。這 時候，而面對無奈的失敗，我們往往需要一種“合理化的自我安慰”來幫助 自己。
銷售員小謝就是一個善于安慰自己、調節心態的人。當她盡了力，卻仍 然遭到失敗的時候，她可能對自己說：
“你必須坦然面對一切挫折。如果你自暴自棄，你注定會失敗。我們辛 勤工作，因為我們知道要成功必須付出一定代價，而我們也愿意付出這個代價。 也許這一行最讓人沮喪的事兒，就是當你花大量時間、精力去培養一個客戶 卻竹籃打水一場空。不過這種事也是正常的，如果碰到這種事，你最好對自 己說‘沒什么’，然后再去做下一個人的工作。而且，當我竭盡全力去發展 一位客戶卻沒有結果，我就想：這不是我的損失，而是他的損失。我已經向 客戶介紹了我的產品，那么至少我教了他一些知識，也不算白忙。銷售業里 的很多人感到不適應這行，就是因為他們的情緒總是被客戶的反應所左右。 當客戶拒絕他們或出言不遜時，他們總是當作個人恩怨，斤斤計較。而我卻 從不因為被拒絕而苦惱。”
實際上，對于能力無法做到的事情，對于無法挽回的失敗，像小謝這樣 用“酸葡萄心理” 安慰自己一下，有什么不好呢?我們畢竟不是超人，不是完人，在一定時期內，我們肯定會遭遇到能力的極限和瓶頸。
成熟的銷售人員一般都已達到不怕拒絕的境界了。他們樹立了強烈的自 尊心和自我意識，以至于有人對他們說“不”，他們不會感到受傷或氣餒， 不會因為遭到拒絕，而沮喪地退回辦公室或車里。關鍵是你要認識到，拒絕 不是針對你個人的'。你要能舍棄小我，不計個人榮辱，并認識到拒絕是這一 行里注定要碰到的事。要學會把這當成事物發展過程中的正常現象。當遇到 了拒絕，你不妨聳聳肩，繼續尋找下一個目標客戶。就像那句話說的：“有 人喜歡有人嫌，那又怎樣 ? 下一位 !”
B.由于“甜檸檬心理”，客戶很少反悔
另外，生活中許多人都有“甜檸檬心理”。比如，當買了一件東西后， 即使發現用處不大，也會傾向于自我安慰，告訴自己：這東西是對自己有用的。 事實上，許多客戶都有這樣的心理。
銷售員要知道，銷售的關鍵，就是在當時能把東西賣出去。而在事后， 客戶反悔的情況并不多。因為他們往往會自己說服自己，買來的東西還不 錯——除非產品真有質量問題。讓我們看看下面這個例子。
客戶：“我還是覺得不需要那么早買 !”
銷售員：“凡事總是未雨綢繆的好呀!王女士，您記得嗎 ? 小寶寶剛出 生時不是收到很多親友送的衣服嗎?”
客戶：“是啊 !”
銷售員：“其中不是有六個月、一歲或兩歲穿的衣服嗎 ? 當初您是不是 覺得不知什么時候才穿得上呢，可是轉眼之間，那些衣服不是都能穿了嗎 ?”
客戶：“是啊 ! 時間過得真快。”
銷售員：“買保險永遠不嫌早，只怕您買的不夠。就像大人給小孩買衣 服一樣，請您閉上眼睛回想看看!小寶寶從能爬到站起來，蹣跚地走出人生 第一步，似乎才是昨天的事，您看他現在叫起爸爸媽媽來多招人喜歡，再不 久他就要背書包上小學了。別說還早，趁現在保費比較便宜，先準備一筆教 育基金，將來孩子一定會感謝您為他設想得這么周到!”
王女士被說動了，購買了保險，而且在孩子成長的過程中，她一直認為 買得很值。
【銷售員要有自我安慰心理】相關文章：
職場目標實現要有心理技巧10-25
談戀愛要有的心理素質10-13
戀愛指導：女追男心理要有底線09-14
談戀愛也需要有點心理彈性10-12
日本留學生不要有的心理誤區08-28
銷售員如何抓住客戶心理03-17
銷售員如何抓住客戶心理需求03-17
創業者融資要有四個心理準備12-06
電話銷售員如何克服恐懼心理11-02
銷售員應具備哪些心理素質11-01