家具銷售話術(shù)

時間：2022-11-30 15:59:11 銷售心理學我要投稿

家具銷售話術(shù)

　　做家具銷售要注意細節(jié)技巧，比如交談的技巧，以下是為大家分享的家具的銷售話術(shù)，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!

家具銷售話術(shù)

　　1、顧客：你們是什么品牌

　　導(dǎo)購員：中國十大(著名)家具品牌，XXXX家具，您一定知道是嗎?

　　(普通銷售導(dǎo)購員會直接回答：XXXX家具)

　　2、顧客：是哪里產(chǎn)的?

　　導(dǎo)購員：國內(nèi)家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一XXXX家具制作有限公司，在XX省XX市。

　　(普通導(dǎo)購員會直接回答：XX省XX市)

　　3、顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?

　　導(dǎo)購員：這是中國頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，絕對環(huán)保，請看這里有最新的證書

　　(普通導(dǎo)購員回答：是環(huán)保的)

　　4、顧客，你們的售后服務(wù)怎么樣?

　　導(dǎo)購員：之所以我們的銷售排在全國最前列，不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀，還因為我們出色的今后服務(wù)

　　(普通導(dǎo)購員會回答：售后服務(wù)您放心，一定沒問題)

　　5、顧客：產(chǎn)品怎么這么貴

　　導(dǎo)購員，只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價錢，您說是嗎?正因為它貴，它又是很便宜的，因為買對一套產(chǎn)品好過買錯三套產(chǎn)品，其實我和您一樣，希望能夠以最低的價格習到最好的品質(zhì)的東西，但我從未發(fā)現(xiàn)任憑一家公司以最低的價格提供最高品質(zhì)的新產(chǎn)品和服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢?如果您少花一點錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品，最終反而投入更多，您認為呢?

　　(普通導(dǎo)購員會回答：這個價格很便宜啊)

　　6、顧客：這套家具適合我嗎?

　　導(dǎo)購員：像您這種有口味的人，唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您，您看，現(xiàn)在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了我們，并且據(jù)我們售后調(diào)查來看，99%的顧客都很滿意，所以對于這種真正的好品牌，我相信您也會滿意的，對嗎?

　　(普通導(dǎo)購員：絕對合適)

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