什么是蛋糕式的銷售
導(dǎo)讀：上帝的做事方式也一樣。很多時(shí)候我們會(huì)想上帝為什么要讓我們經(jīng)歷這么多苦難。但上帝知道，當(dāng)他按自己的順序把困難排列好時(shí)，美妙的人生就開始了。
昨天有個(gè)一銷售人員給我打電話，一接通就和我說(shuō)，“孫老師我想讓您教教我銷售技巧，怎么一招搞定客戶?我都跑了三個(gè)月的業(yè)務(wù)了，一個(gè)單都沒(méi)有拿下來(lái)。總是遇到很多的問(wèn)題。我現(xiàn)在非常的懊惱”。當(dāng)我靜靜的聽完他講完了所有的遭遇之后，我給他講了這么一個(gè)故事：
一個(gè)男孩向他的祖母傾訴生活中的不如意，學(xué)校里的生活讓他極不適應(yīng)。其間，祖母一直在烘焙蛋糕。她問(wèn)孫子是否愿意品嘗一下，男孩欣然答應(yīng)了。
“來(lái)，喝點(diǎn)食用油，”祖母說(shuō)。
“討厭!”男孩說(shuō)道。
“那么來(lái)兩個(gè)生雞蛋吧!”
“太惡心了，奶奶!”
“那么你愿意吃點(diǎn)面粉嗎?或者一些發(fā)酵粉?”祖母問(wèn)。
“奶奶，我都要吐了!”男孩回答道。
“是的，這些東西單獨(dú)嘗起來(lái)味道很差。但是當(dāng)它們以恰當(dāng)?shù)?比例和正確的方法混合在一起時(shí)，美味的蛋糕就做成了。”奶奶繼續(xù)說(shuō)道：“上帝的做事方式也一樣。很多時(shí)候我們會(huì)想上帝為什么要讓我們經(jīng)歷這么多苦難。但上帝知道，當(dāng)他按自己的順序把困難排列好時(shí)，美妙的人生就開始了。”
當(dāng)我講完這個(gè)故事的時(shí)候呢，這個(gè)銷售人員深有感觸的說(shuō)“是呀，也許我現(xiàn)在就像是這個(gè)小男孩。”
于是我給他做了點(diǎn)評(píng)：當(dāng)然了我們每個(gè)銷售人員做銷售就是為了出單創(chuàng)業(yè)績(jī)，可是有時(shí)候不論你在客戶面前表現(xiàn)得多么的出色，你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀。但是客戶就是不買您的產(chǎn)品，這個(gè)是很正常的。因?yàn)橛袝r(shí)候他已經(jīng)擁有了我們產(chǎn)品的替代品，或者就是有可以不需要，也可能是因?yàn)橘Y金的問(wèn)題。等等，這些都可能成為我們失敗的原因，但是回過(guò)頭來(lái)，我們想一想自己在與客戶派訪的同時(shí)，我們選好了目標(biāo)客戶了嗎?我們找對(duì)了負(fù)責(zé)人嗎?我們與客戶溝通的同時(shí)做到位了嗎?如果你確認(rèn)了你的服務(wù)和介紹都是得體恰到好處那么你唯一沒(méi)有做到的就是運(yùn)氣了。
所以我們的銷售人員在這種情況下三個(gè)月都不出一個(gè)單那也是很正常的一件事情，只要你堅(jiān)認(rèn)自己一定要把每個(gè)環(huán)節(jié)都做好。那總會(huì)有收獲。
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