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      提高銷售能力的銷售技巧和話術

      時間:2020-10-01 16:57:08 銷售心理學 我要投稿

      提高銷售能力的銷售技巧和話術

        在職場中,作為一名銷售人員,如何提高銷售的水平,有什么銷售技巧和話術呢?以下分享銷售的技巧和銷售心理學:

      提高銷售能力的銷售技巧和話術

        【銷售的境界】

        1、顧客要的.不是便宜,要的是感覺占了便宜;

        2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

        3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;

        4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

        5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;

        6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

        7、成功不是因為快,而是因為有方法。【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

        1、為每一次與客人約會做好準備;

        2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;

        3、穿著合適衣履;

        4、不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話;

        5、用心聆聽;

        6、展示微笑;

        7、保持樂觀;

        8、緊記"馬上回電";

        9、支持你所賣的產品;

        10、從每一項交易中學習。

        【優秀銷售的六大特點】

        1、80%的業績來自1-3個核心客戶;

        2、跟客戶的關系非常深,總是跟客戶在一起;

        3、會專注于某個行業,對某一類客戶了解非常深;

        4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;

        5、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息;

        6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。

        【銷售之道】

        1、生客賣禮貌;

        2、熟客賣熱情;

        3、急客賣時間;

        4、慢客賣耐心;

        5、有錢賣尊貴;

        6、沒錢賣實惠;

        7、時髦賣時尚;

        8、專業賣專業;

        9、豪客賣仗義;

        10、小氣賣利益。

        【銷售不跟蹤,最終一場空!】

        國專業營銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動?

        1、特殊的跟蹤方式加深印象;

        2、為互動找到漂亮借口;

        3、注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周;

        4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;

        5、先賣自己,再賣觀念。

        【銷售人員必須要會回答的問題】

        銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

        1、你是誰?

        2、你要跟我介紹什么?

        3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?

        4、如何證明你介紹的是真實的?

        5、為什么我要跟你買?

        6、為什么我要現在跟你買?

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