如何做好銷(xiāo)售設(shè)計(jì)
一線(xiàn)銷(xiāo)售新手在入行初期，常常因?yàn)榭蛻?hù)少、業(yè)績(jī)低下而手足無(wú)措，被動(dòng)等待管理人員的批評(píng)。
在日常管理中發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售新手普遍存在三大頑疾：
三大頑疾——缺乏主動(dòng)性；沒(méi)有自我銷(xiāo)售計(jì)劃；靠天吃飯
銷(xiāo)售是殘酷的行業(yè)，不看苦勞，只看功勞！所以銷(xiāo)售新手想迅速進(jìn)入狀態(tài)，成為銷(xiāo)冠級(jí)人物，必須在銷(xiāo)售前就做好自我銷(xiāo)售設(shè)計(jì)。
銷(xiāo)量出在銷(xiāo)售前！
要做到銷(xiāo)量出在銷(xiāo)售前，就必須養(yǎng)成每天做到銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的習(xí)慣。
高銷(xiāo)量的兩大決定性因素：高接待量+高成交率
銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，也從這兩個(gè)方面入手。
設(shè)計(jì)接待量
被動(dòng)的接待量只有坐銷(xiāo)一種途徑，如何來(lái)提升自己的接待量呢？
當(dāng)我們預(yù)計(jì)第二天的來(lái)訪(fǎng)量會(huì)比較少的情況下，我們?cè)陬^一天，是不是應(yīng)該預(yù)約一定量的老客戶(hù)呢？比如每天給老客戶(hù)打電話(huà)，至少預(yù)約第二天能再次來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)能至少達(dá)到3組！
當(dāng)我們預(yù)計(jì)在一段時(shí)間來(lái)訪(fǎng)量會(huì)比較少的情況下，我們是不是應(yīng)該增加行銷(xiāo)的途徑呢？比如每天規(guī)定自己上下班途中通過(guò)發(fā)宣傳單和名片，至少留下3個(gè)行銷(xiāo)意向客戶(hù)的電話(huà)，第二天直接再次邀約來(lái)訪(fǎng)！
這樣一種途徑，變成三種途徑，接待量就增加了。
良好的`接待狀態(tài)是成交的前提。
客戶(hù)到來(lái)前，需要做的設(shè)計(jì)就是——讓自己的狀態(tài)提升到最佳！從衣著打扮、說(shuō)辭設(shè)計(jì)、道具準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)氛圍四方面入手。
不要在客戶(hù)到來(lái)時(shí)，自己處于昏昏欲睡的狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)凌亂不堪，道具丟三落四，銷(xiāo)售人員之間插諢打科。
一定要讓自己和現(xiàn)場(chǎng)熱起來(lái)！提前與同事設(shè)計(jì)好SP配合，避免沒(méi)有默契導(dǎo)致促銷(xiāo)穿幫！
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好時(shí)，不要怨天尤人，不要消沉墮落！想想，有沒(méi)有做過(guò)自我銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，有沒(méi)有做好自我銷(xiāo)售設(shè)計(jì)！
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