如何做好產(chǎn)品銷售
對(duì)客戶識(shí)別完畢后，銷售人員就要開始正式的營(yíng)銷工作，那么如何做好產(chǎn)品銷售？除了簡(jiǎn)單的“您好，有什么可以幫您的嗎”之外，我們還需要想到合適的話題來(lái)激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。以下五點(diǎn)可以作為產(chǎn)品銷售開場(chǎng)的一個(gè)參考：
一、主打新產(chǎn)品概念
人們天生就會(huì)對(duì)新興的事物抱有好奇心，所以想要在最開始就激發(fā)客戶的興趣，我們可以在跟客戶溝通時(shí)開門見山強(qiáng)調(diào)“新產(chǎn)品”的概念和意義。為此，我們需提前整理出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的特色和功能的資料，并站在客戶的角度設(shè)想新產(chǎn)品所能給客戶帶來(lái)的實(shí)際好處和利益。
二、主打?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)
這種方式適用于對(duì)金融業(yè)務(wù)或理財(cái)產(chǎn)品比較熟悉的.客戶。一般來(lái)說(shuō)，在與客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候應(yīng)盡量避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但是有時(shí)候欲擒故縱，適當(dāng)?shù)膾伋鲆恍┛蛻舨惶煜さ膶I(yè)術(shù)語(yǔ)，也能激發(fā)客戶的興趣和好奇，獲得進(jìn)一步的溝通機(jī)會(huì)。
三、主打產(chǎn)品的唯一性
在與客戶溝通交流的時(shí)候，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)所推薦產(chǎn)品的唯一性，制造緊迫感，以此來(lái)暗示客戶，如果不買這款產(chǎn)品，就很難在市面上在買到同類型的好產(chǎn)品。
四、主打旺季熱銷概念
歲末年初，不僅是銀行，幾乎所有的商家都會(huì)推出各種各樣的促銷活動(dòng)，我們可直接將此類活動(dòng)的明細(xì)告知客戶，營(yíng)造出活動(dòng)精彩、產(chǎn)品熱銷的氣氛。如“我行最近的金雞紀(jì)念幣剛推出不到一周，已有上百名客戶搶購(gòu)了，這個(gè)紀(jì)念幣不僅僅有收藏的價(jià)值，將來(lái)還可以為您的孫子，重孫留下一個(gè)傳家之寶呢！您要不要也考慮一下？”
五、主打熱點(diǎn)話題
我們可以嘗試在與客戶的溝通過(guò)程中，將所推薦產(chǎn)品和行業(yè)當(dāng)前熱點(diǎn)話題或社會(huì)熱點(diǎn)事件掛鉤，引發(fā)客戶的興趣。
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