銷售須建立良好的工作心態(tài)和方法

時間：2020-11-19 09:08:54 銷售心理學(xué) 我要投稿

　　有效率的銷售拜訪就是提升工作量的第一個步驟，如果這個步驟踩穩(wěn)了，那么接下來的成長才可以擁有更好的預(yù)期，而要達(dá)到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態(tài)和方法：

銷售須建立良好的工作心態(tài)和方法

　　一、心態(tài)

　　1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子，只要留下經(jīng)驗，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開發(fā)才是當(dāng)務(wù)之急。

　　2.不要留在不好的情緒當(dāng)中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為，所以應(yīng)該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來!

　　3.一個人的工作時間有限，而時間有限，如果不用在積極上，就會用在消極上!決定權(quán)在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會幫你決定!

　　4.新案子是永遠(yuǎn)開發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠(yuǎn)方，人生就會到處充滿希望!

　　二、方法

　　1.檢查自己每天的第一個案子

　　一日之計在于晨，我們最常見的狀況是資格越老的'直銷員，常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當(dāng)然這也是很多人無法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一，結(jié)果因為在行業(yè)中待的越久，自律性卻變的越差!

　　2.制作日、周、月計劃

　　定出每一天的合理工作量。

　　周、月的工作量和成果目標(biāo)訂定。

　　前一周周末必須做下一周行程的確認(rèn)，把工作量提前做第一次確認(rèn)。

　　前一天必須做第二天的行程確認(rèn)，如有行程更動，馬上做出工作量的調(diào)整，避免工作量不足。

　　3.掌握拜訪效率

　　老、新客戶拜訪時間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20%，新客戶80%.

　　出發(fā)前再電話確認(rèn)拜訪時間。

　　根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時間都浪費在交通上。

　　前一天確認(rèn)工具的準(zhǔn)備，出發(fā)前必須再次確認(rèn)。

　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定。

　　定出預(yù)計花費的時間，不要在單一案子上花太多時間，造成后面工作量的時間延誤。

　　出發(fā)前做好自我激勵。

　　4.備齊專業(yè)知識

　　投資在自己身上，個人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓(xùn)練。

　　無知將會浪費自己的時間，更造成客戶的不滿。

　　常做角色互換的練習(xí)，將商品解說做出自問自答的練習(xí)，自己同時扮演直銷商也扮演客戶。

　　多留意所有有助于銷售的書面數(shù)據(jù)。

　　關(guān)心客戶的生意，提供客戶有用的市場信息。

　　5.鍛煉自己

　　養(yǎng)成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象。

　　養(yǎng)成良好的運動習(xí)慣，保持個人的精神面貌和活力。

　　隨時注意個人的外在形象，一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象。

　　全時保持警戒，因為直銷商的生意機(jī)會隨時會出現(xiàn)，足夠的警覺才能隨時的掌握。

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