行長在存款動員會發(fā)言稿范文
同志們：
剛才聽取了行長的講話，相信大家對省分行黨委的意圖已經(jīng)很清楚。兩位分管行長剛才做了具體安排，為了完成這個必須完成的政治任務(wù)，下面，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。
一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個異常艱難的年度，完成這個任務(wù)有相當(dāng)難度
（一）從大面上講，我們面對的是艱難的一年。今年，總行啟動了重點(diǎn)城市行加快發(fā)展的戰(zhàn)略部署，將重點(diǎn)城市行的發(fā)展提高到一個前所未有的高度；省行針對性地制訂了“”戰(zhàn)略規(guī)劃，將市場份額作為考量核心，并對分行寄予厚望，可以說，分行的狀態(tài)直接決定“”戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施成效；加之同業(yè)競爭異常激烈，中行緊追其后，要保三進(jìn)二，進(jìn)而坐二望一，我們沒有退路，又恰逢農(nóng)行上市，省分行安排獻(xiàn)禮，現(xiàn)在看來我們年初定下的超常發(fā)展戰(zhàn)略非常適時，唯有超常發(fā)展才能應(yīng)對的了這樣艱難的局勢。這個任務(wù)雖然是一個階段性任務(wù)，但我們不得不要把它作為分行超常發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。雖然是一個階段性任務(wù)，但干系重大，關(guān)系到分行能否與省分行新一屆黨委保持步調(diào)一致，關(guān)系到分行在關(guān)鍵時刻能否但當(dāng)起重任。所以，在這一個層面，希望各支行、各網(wǎng)點(diǎn)要充分理解分行黨委，如果首先在這一點(diǎn)上理解不了，這個任務(wù)將更難完成。
（二）從時點(diǎn)上講，我們面對的是艱難的半個月。為什么這樣說，有幾個具體情況要提示一下：一是心理上的反差需要調(diào)整。我們經(jīng)過了6月份的沖刺，6月底的'情況是令人滿意的，包括我在內(nèi)，認(rèn)為6個月的“立正”換幾天的“稍息”本不過分。但現(xiàn)在看來，我們必須做好心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備度過今年可能最為艱難的半個月。二是不是保持而是追回。以現(xiàn)在的水平，我們的存款要在7月底凈增億元，比年初凈增億元。如果我們現(xiàn)在在6月底的水平，那就只存在保的問題，難度要小一些。但現(xiàn)在不是保持，而是重新拉回，重新拉高。經(jīng)過6月份的沖刺，我們支行到底還剩多少潛力，需要拭目以待。三是貸款拉動的指望小了很多。我們沒有了像上半年那樣大規(guī)模的貸款投放了，派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策機(jī)制。省分行有針對性的政策，但有指令性計劃。經(jīng)過爭取，省分行對分行不下計劃，當(dāng)然也沒有了政策，分行也拿不出更多的費(fèi)用。
二、由于各種艱難的錘煉，已經(jīng)成就一支能征善戰(zhàn)的隊伍，再創(chuàng)奇跡有很大的希望
說了這么多困難，并不是希望大家完不成，而是想喚起大家對該項任務(wù)的高度重視，表明分行體會得到支行的困難。話說回來，我們完成該項任務(wù)還是具備一些有利條件，我從心底里希望大家能夠如期完成。
（一）我們的隊伍具備敢做難事和勇成大事的品質(zhì)。近三年多以來，農(nóng)行經(jīng)歷了和正在經(jīng)歷“提速”、“進(jìn)位”和“超常”發(fā)展階段，一個又一個的困難被我們踩在腳下，取得了一個又一個的勝利，可以說是一年一個里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量，我們更是沒有想到的，是自己給了自己一個驚喜。在這個過程中，我們經(jīng)受住了考驗和挑戰(zhàn)，付出了艱辛和汗水，做出了貢獻(xiàn)和奉獻(xiàn)，積累了智慧和經(jīng)驗，增添了信心和勇氣。這所有的一切，已經(jīng)錘煉出一支能征善戰(zhàn)、勇往直前的隊伍，這種敢做難事、勇成大事的品質(zhì)對一個團(tuán)隊來說尤為可貴，某種意義上講，這種品質(zhì)是我們這三年多以來取得的最重要成果，是我們戰(zhàn)勝困難最有強(qiáng)大的精神動力。我相信，這種精神動力會越來越有，常有常新。
（二）現(xiàn)在的市場環(huán)境存在可沖刺的機(jī)遇和空間。經(jīng)過6月這個季末月，相信其他大部分同業(yè)會認(rèn)為可以松一松。所以，可能對資金看管的不是很嚴(yán)密，存款市場的競爭不會像季末那樣激烈，客戶的要價也不會像季末那樣高，這些都為我們創(chuàng)造了機(jī)遇，留出了空間。我們這個時候動手，有出其不意攻其無備的效果，可以得到意想不到的結(jié)果。分行在下半年工作會議上本來已經(jīng)做了安排，要求各支行在9月份存款恢復(fù)到6月底水平，現(xiàn)在是要提前恢復(fù)。
（三）我們的支行具備組織存款的經(jīng)驗和潛力。在6月這個沖刺月，我們的總存款增量到號還是個億，短短的5天里，各支行風(fēng)起云涌，一浪高過一浪,組織了個億的存款，平均下來行均是個億。這說明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上，一說喝酒，大家多很謙虛，都有所保留，能喝半斤的說只能喝三兩，能喝一斤的說只能喝半斤。在這關(guān)鍵時刻，我們現(xiàn)在不能再有所保留，需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是，6月底沖刺是為支行的工資和費(fèi)用而戰(zhàn)，現(xiàn)在是為分行的政治榮譽(yù)而戰(zhàn)。
（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶。經(jīng)過近幾年，特別是近一年的營銷積累和客戶建設(shè)，分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶，支行與大戶的關(guān)系是日益緊密，對資金的掌控能力是日趨增強(qiáng)，資金組織渠道是日漸增多，6月底的沖刺結(jié)果使我們大開眼界，說明我們支行對資金、對客戶的影響力在增強(qiáng)。
（五）我們具備的時間相對充裕。在6月這個沖刺月，我們支行在短短的5天里，組織了個億的存款。現(xiàn)在是3個5天，還有半個月，時間應(yīng)該夠，我希望各支行能夠讓6月底的情景再現(xiàn)，再創(chuàng)奇跡。
最后，我要提幾點(diǎn)要求：
一是要自掃門前雪。雖然我們爭取到省行沒有下計劃，但分行對支行下了一個計劃，這個計劃基本與6月底的沖刺業(yè)績相同。雖然這個計劃與考核無關(guān)，但是必須確保。分行沒有調(diào)節(jié)的空間，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分來填補(bǔ)自己的缺口，必須自掃門前雪，堵住自己的缺口。
二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點(diǎn)，做好大額資金客戶的工作，如、、、等等，確保大額資金回流。大客戶資金一旦留有缺口，將無法彌補(bǔ)，所以大客戶的資金回流要象點(diǎn)球決勝一樣予以確保。
三是要凝心集力。各支行要盡快調(diào)整心理，從松懈、修整的情緒之中超脫出來，集中精力，做好目前這一段時間內(nèi)的這個中心工作。近期分行和支行安排的外出學(xué)習(xí)考察活動一律延后。
四是加強(qiáng)兩級督導(dǎo)。分行層面，黨委班子成員要分片包點(diǎn)，一人負(fù)責(zé)幾個支行，支行班子成員一人要負(fù)責(zé)幾個網(wǎng)點(diǎn)，每天掌握進(jìn)度，負(fù)責(zé)將任務(wù)落實(shí)到位；時間不等人，會后，各支行就要立即行動起來，在今晚之前，將精神傳達(dá)到位，把工作具體布置到位。
同志們，該說的話分行黨委都已經(jīng)說到了，說到天黑，也是這些。各支行要把這次任務(wù)看作是執(zhí)行力、爆發(fā)力的檢驗，當(dāng)作再摸高、再創(chuàng)奇跡的考驗，按時保量的完成。完成了任務(wù)，分行可能無功，完不成任務(wù)，分行肯定是有過，是但求無功，還是招攬有過，就看大家了。如果大家說實(shí)在是完成不了，也沒有辦法，也不怪大家，分行黨委只好去省分行接受問責(zé)，承擔(dān)一切該承擔(dān)的責(zé)任和后果。
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