銷售的經典語錄

有關銷售的經典語錄精選

　　營銷語錄：前面有個坑你必須跳下去------馬克思說過：由產品變為商品即為驚險的一跳。正是這一跳才創造了價值！！！而銷售就是完成這驚險一跳的藝術家！

　　營銷語錄：根據銷售的二八法則：即百分之二十的客戶創造百分之八十銷售額！

　　營銷語錄：打開對方心門的最有效最省錢的辦法就是贊美你的客戶！！！

　　營銷語錄：帶領團隊法則：忠心比能力更重要.所以寧要一個忠心的狗也不要一個離心的獅子！！！

　　營銷語錄：工作目標的實現：1、樹立銷售目標（目標可以叫你專注做事情。如果專注一顆石子都可以砸死一頭獅子！）2、找出實現目標的最佳方式和方法3、努力拼命去做4、隨時檢討，然后修正自己朝目標邁進。

　　先做朋友再做生意.如果你不能和你的客戶做朋友，那說明你沒有走進你的客戶內心。

　　營銷語錄：銷售過程就是試錯的過程。不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出！（老是重復錯誤的銷售方法就是愚蠢，要善于總結失誤才會進步）

　　營銷語錄：銷售是任何人的競爭。這么說吧：一個發展中企業的訂單成功與否，很大程度上不是取決于企業的品牌，不是取決于企業的實力，不取決價格，不取決其他外在因素。而是取決于它派遣的銷售經理的實力如何！！！你派出去的業務人員的銷售水平如果比不上競爭對手的水平，幾乎沒有懸念，你會丟掉這個訂單。

　　營銷語錄：銷售人員的提升自己的四個階段：

　　一曰：利器無意 書曰：第一柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅不摧，弱冠前與河朔群雄爭鋒。少年人性格剛烈，銳不可當，自覺無堅不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。

　　這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內的銷售員，他們滿懷理想，看了無數本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。但是,這一階段也是銷售員的最沒價值的階段。一般而言，這個階段的銷售員跑10個客戶只能成功為0-3個。

　　二曰：軟劍無常 書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規律。只有摸清了軟劍的運動規律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運動規律，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。

　　這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業2-3年的老人了。這個階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內在，所以為了訂單會作出許多自認為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。一般而言，這個階段的業務人員跑10個客戶會成功3-5個。

　　三曰：重劍無鋒 書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。老練世故的人，早已學會怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。這個階段的銷售員已經出事銷售行業3-8年了或者更長了。一般而言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。這個階段的業務人員歷經磨難，擁有自己的銷售風格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經常把一些別人的單子搶過來。

　　四曰：木劍無滯 書曰：后漸進無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學境界，也是絕妙學問境界。這個階段的銷售已經從事銷售很多個年頭了。做單的成功10個客戶一般成功在8-10吧。這個時期的業務人員實際上已經在為了自己的理想或者追求而銷售了。錢已經不是問題了也不是他(她)的追求了。

　　如果前3段位銷售是靠客戶的內在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個段位以后的銷售人員實際上已經完全轉變了。這個段位的銷售實際上靠事情的發展規律，依靠規律來達成銷售了。

　　可以打這么個比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。那么四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達成銷售了。

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