市場目標責任書

時間：2025-01-07 16:49:56 曉鳳責任書我要投稿

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市場目標責任書（精選10篇）

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，責任書對人們來說越來越重要，責任書有助于明確每個人的目標和責任范圍。擬起責任書來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的市場目標責任書，希望能夠幫助到大家。

市場目標責任書（精選10篇）

　　市場目標責任書 1

　　為實現(xiàn)xx公司（以下簡稱“公司”）20xx年度經(jīng)營目標，提高公司的核心競爭能力，經(jīng)公司領導研究，現(xiàn)將市場部20xx年度經(jīng)營目標確定如下：

　　一、銷售目標

　　1、實現(xiàn)公司xx億元的銷售額，貨款回收xx億元；

　　2、通過擴大我司產(chǎn)品應用范圍或提高產(chǎn)品在客戶端的份額，增加配套市場銷售額；

　　3、實現(xiàn)售后市場銷售額的增長；

　　4、通過參加展會、密切聯(lián)系現(xiàn)有報價客戶等方式實現(xiàn)出口銷售的突破。

　　二、新市場及新品開發(fā)

　　充分發(fā)揮項目經(jīng)理的作用，加強新市場和新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　三、規(guī)范內(nèi)部管理，加強人員培訓，建設高效的工作團隊，完善制度建設

　　明確工作職能，重新梳理工作流程，項目經(jīng)理和業(yè)務員擔當起自己的責任，并根據(jù)職能職責完善考核指標。

　　四、售后服務體系建設

　　建立客戶檔案，為客戶提供個性化、差異化的服務；與客戶經(jīng)常溝通，定期拜訪客戶，為客戶提供增值和滿意服務，贏取客戶信任。

　　五、充分協(xié)調(diào)配合各部門之間的工作六、完成領導安排的`各項臨時工作

　　備注1：實際完成：有外倉的以外倉出庫數(shù)據(jù)為準，沒有外倉的以發(fā)出數(shù)為準。

　　備注2：回款計劃以與財務部確認的月計劃為準，當月回款計劃無法落實，事前得到總經(jīng)理確認的不計入考核；

　　xx公司市場部

　　總經(jīng)理：部長：

　　20xx年xx月xx日

　　市場目標責任書 2

　　甲方：乙方：

　　為完成公司各項工作目標，提高公司員工積極性，落實主體責任，根據(jù)江蘇智森實業(yè)有限公司的經(jīng)營需要及有關規(guī)定和公司考核細則，特聘請乙方為TOTO品牌運營總經(jīng)理，甲方與乙方簽訂年度目標責任狀。具體要求如下：

　　一、業(yè)務目標

　　公司根據(jù)20XX年的市場銷售狀況以及其他品牌的指標情況，結(jié)合公司自身的品牌和知名度，現(xiàn)制定全年銷售任務，全年指標為1800萬元，工程800萬元，零售1000萬元；根據(jù)公司制定的銷售指標，公司將對乙方進行季度，工資待遇結(jié)合考核情況給予發(fā)放。

　　二、工資待遇

　　基本工資5000元，每月發(fā)放基本工資根據(jù)每月銷售總指標的完成百分比進行發(fā)放；自己做的工程另外按工程總額的1%給予提成，業(yè)務費用采取業(yè)務包干制，特殊情況的業(yè)務費用可以申請；其他福利待遇根據(jù)公司的盈利情況同公司所有員工一樣。

　　以下的銷售總指標為乙方的`考核指標，連續(xù)二個季度不能完成公司的考核指標，甲方將重新考慮市場部經(jīng)理人選。

　　單位/萬元

　　三、其他考核指標。

　　主要考核市場部經(jīng)理和公司所有員工的德能勤紀，鼓勵熱愛公司，遵紀守法，令行禁止，愛崗敬業(yè)的企業(yè)文化。具體為：

　　德：是否有團隊領導領導能力，是否有發(fā)生危害公司利益和社會公德的行為。能：是否遵守公司規(guī)章制度；崗位職責，是否能及時完成各項工作安排。勤：出勤率如何，各項工作是否能夠及時安排處理。

　　紀：是否發(fā)生違紀違法行為，是否有違反公司勞動紀律的行為。

　　員工要及時完成公司臨時安排的各項任務。

　　對于完成不了本項指標的將按照公司規(guī)定給予相應的處罰。

　　甲方：乙方：

　　市場目標責任書 3

　　為充分調(diào)動市場人員的積極性，建立科學的'激勵及約束機制，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，公司研究決定，年度對市場人員實行目標責任制管理，并下達目標責任書。

　　一、考核對象本目標責任書考核對象為市場人員，責任人為，所管轄市場和部門為。

　　二、考核指標及考核辦法

　　營銷副總簽字：目標責任人：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　市場目標責任書 4

　　根據(jù)公司20XX年度的銷售目標，完成銷售額1300萬元，力爭達到1600萬元。按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。本方案適用于本公司所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　一、責任目標：20xx年開發(fā)銷售200萬元，回收200萬元，配合公司完成臨時任務。

　　二、銷售責任人的義務

　　責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領導和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的`依據(jù)。銷售人員負責客戶跟蹤、維護及收款工作，其訂單交銷售部統(tǒng)一調(diào)配，送貨銷售部統(tǒng)一調(diào)度。

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：

　　（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù)；

　　（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

　　（3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，同行資料等；

　　（4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　（5）每日工作日志認真填寫，于每周六提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；其它考核嚴格按照當月調(diào)度會精神及公司的規(guī)章制度執(zhí)行。

　　4、加強部門內(nèi)部管理與溝通，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據(jù)公司回款的相關規(guī)定，完成年度回款計劃的90%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

　　7、如要辭職需提前二個月書面申請公司同意，所負責的單筆業(yè)務款項清零，連續(xù)業(yè)務單位的帳目交接清楚。

　　三、銷售責任人的安全

　　銷售人員可以不定區(qū)域進行市場開發(fā)。安全事故按公司安全管理辦法執(zhí)行。

　　四、出勤率：每月出勤26天，達到26天給以月滿出勤獎50元，多出勤的每天補足80元。缺勤一天，不發(fā)放出勤獎，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達不到20天的月基本工資為零。

　　五、薪酬及獎勵

　　1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法；月完成計劃任務，全額發(fā)基本工資。

　　2、回收提成：

　　①、提成考核：次月回收的補齊上月任務的部分提成下調(diào)0.4%，補齊上月任務后超額的部分提成獎0.4%；公司調(diào)配他人收款的按0.5提成。來料加工按毛利5%計提。

　　②、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比（按客戶單位核算）；A單筆業(yè)務客戶逾期貨款不得超過三個月，從合同結(jié)束之日起三個月期滿未收回貨款的，即第四個月開始，從提成中扣除財務利息費用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經(jīng)公司同意停扣。B因回收中需要公司協(xié)助或外請協(xié)助，發(fā)生費用時承擔50%。

　　3、績效考核：基數(shù)1200元，按當月任務完成情況及行為規(guī)范等考評，90分為滿分，低于90分其績效工資同比下降。

　　4、業(yè)務費用消耗控制標準（電話費、交通費、日常招待費用如煙、飲料）：當月核算到個人：新客戶業(yè)務費用為業(yè)務量的0.4%，超過部分由自己承擔，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費用（第二次出差）由個人承擔50%（車船費及生活住宿費）。

　　5、活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設多種銷售激勵方法：

　　①月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予100元獎勵；第二名50元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　②季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予200元獎勵；第二名100元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　③年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；第二名1000元獎勵；第三名500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務，回款率達到100%以上）

　　④未完成銷售任務的業(yè)務員不參與評獎，其獎金均以現(xiàn)金方式獎到個人。

　　5、市場開發(fā)業(yè)務員年終獎金：一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。完成全年任務的按年銷售額提0.3%，超過銷售任務每增漲50萬元獎金上調(diào)0.15%；新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎0.2%。銷售年終獎金統(tǒng)一在年底最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

　　6、新市場開發(fā)獎。新簽單的業(yè)務，經(jīng)審核此用戶還未與本公司發(fā)生過業(yè)務的，給聯(lián)系人一定的獎勵。在職期間不得弄虛作假，未經(jīng)允許不得從事第三產(chǎn)業(yè)或外包業(yè)務，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按涉及到費用5倍的罰款。如發(fā)現(xiàn)隱瞞事實一次考核200—500元。正常發(fā)生業(yè)務

　　六、銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，費用控制在0.3%以內(nèi)（可實報實銷）。

　　七、銷售人員出差費報銷售制度：銷售人員出差到外地的實行包干

　　制，省級城市180元一天，縣級城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費。其車船費憑當天的發(fā)票結(jié)帳，不是出差期內(nèi)的有效發(fā)票不結(jié)帳，特殊情況沒有發(fā)票的寫好說明領導簽字同意后結(jié)帳。兩人同時出差的住宿要拼住，報銷費用每人每天減小40元。

　　八、服從公司調(diào)動，積極配合其它銷售經(jīng)理搞好業(yè)務洽談、送貨、收款工作，配合公司對老客戶維護收款工作。不服從調(diào)動的一次考核100元。

　　九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

　　十、實施時間：本制度自20XX年1月1日起開始實施20XX年12月31日終止。

　　總經(jīng)理簽字：市場開發(fā)經(jīng)理簽字：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　市場目標責任書 5

　　為確保公司戰(zhàn)略和目標得到充分的執(zhí)行，此目標責任書由公司與管理中心市場部簽訂，并對項目管理中心市場部所有員工有效。此目標責任書的完成情況，將作為績效考核的標準，與績效工資的發(fā)放掛鉤，總績效考核分值為100分。

　　一、有無年度、季度工作計劃，上級審核發(fā)現(xiàn)所制定計劃中缺失的重要內(nèi)容不超過[]處；

　　二、逐條核實計劃是否按時完成。已完成的工作項數(shù)/計劃的工作總項數(shù)比例不小于[]%；

　　三、未及時按實際工作變化情況改進制度延遲的延遲次數(shù)不超過[]次，延遲天數(shù)不超過[]天；

　　四、完成合同金額不低于目標任務的[]%；

　　五、對市場需求分析和預測準確度不低于[]%；

　　六、收集各種宏觀信息的時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份；

　　七、確保收集市場信息準確性和時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份；

　　八、項目甄選時，所提合理化建議不少于[]條；

　　九、準確進行項目的機會研究，通過公司各方參加的機會研究論證的比例不低于[]%；

　　十、根據(jù)市場需求，制定公司商務模式，所擬商務模式的市場接受度不低于[]%；

　　十一、客戶投訴未及時處理的次數(shù)不超過[]次，處理不當?shù)那闆r不超過[]次；

　　十二、項目規(guī)劃建議書制定時，所提合理化建議不少于[]條；

　　十三、對規(guī)劃方案建議書所提合理化建議不少于[]條；

　　十四、及時辦理項目相關報批手續(xù)，手續(xù)辦理的一次通過率不低于[]%，手續(xù)辦理不超過[]天；

　　十五、報批手續(xù)費用支出比預期不超出[]%；

　　十六、因關系處理不當而使公司受到政府限制的`次數(shù)不超過[]次；

　　十七、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條；

　　十八、會議、活動組織安排不當?shù)牟怀^[]次，別人提出的不滿意見不超過[]條；

　　十九、保證結(jié)算的合理性，對合同結(jié)算所提合理化建議不少于[]條；

　　二十、及時催收回款，回款未及時收回的金額不高于總回款額的[]%；

　　二十一、因政府關系沒處理好而使業(yè)務受損次數(shù)不超過[]次，公司發(fā)生公眾危機的次數(shù)不超過[]次，或為[否決性指標]；

　　二十二、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條，品牌評估后品牌的價值增長幅度不低于[]%；

　　二十三、確保制作項目簡報的及時性準確性，沒有按時制作簡報的次數(shù)不超過[]次，錯誤不超過[]處；

　　二十四、對公司業(yè)務報告進行分析所提交的報告不少于[]份；

　　二十五、協(xié)調(diào)征求市政及公用部門的意見，保證規(guī)劃設計方案能順利通過，為配合意見的征求解決問題不少于[]個，并及時反饋意見。

　　公司總經(jīng)理：市場部經(jīng)理：

　　日期：日期：

　　市場目標責任書 6

　　一、概述

　　隨著公司的快速發(fā)展和市場拓展，市場部在公司中的地位越來越重要。為了明確市場部的工作目標和責任，制定本市場部目標責任書。

　　二、目標

　　1、銷售目標：根據(jù)公司整體銷售目標，市場部需制定明確的銷售計劃，確保完成公司分配的市場份額。

　　2、品牌建設：加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽度，增加客戶對品牌的信任感和忠誠度。

　　3、市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　4、渠道拓展：積極拓展各類銷售渠道，包括線上、線下等多種渠道，提高市場覆蓋率。

　　5、客戶管理：建立完善的客戶管理系統(tǒng)，定期回訪客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　三、責任期限

　　本責任書的有效期為20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。

　　四、責任人及考核指標

　　1、責任人：市場部經(jīng)理，確保銷售計劃的執(zhí)行和目標的達成；

　　2、考核指標：銷售額、市場占有率、品牌知名度、客戶滿意度等。

　　五、考核辦法及獎懲措施

　　1、考核辦法：根據(jù)公司制度，定期進行銷售業(yè)績評估和反饋；

　　2、獎懲措施：根據(jù)評估結(jié)果，對超額完成銷售目標的市場部成員給予相應的獎勵，未完成目標的成員將進行一定的懲罰；同時，對表現(xiàn)優(yōu)秀的市場部成員將給予晉升、加薪等激勵措施。

　　六、權(quán)利與義務

　　1、市場部經(jīng)理的權(quán)利：負責市場部的全面工作，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定市場部工作計劃和目標，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　2、市場部經(jīng)理的義務：確保市場部工作符合公司整體戰(zhàn)略，積極推動銷售目標的`達成，提高品牌知名度和客戶滿意度；

　　3、市場部成員的權(quán)利：根據(jù)工作分工和職責，積極開展工作，完成分配的任務；

　　4、市場部成員的義務：遵守公司規(guī)章制度，積極配合市場部經(jīng)理的工作，不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)。

　　七、保密條款

　　市場部成員及相關部門應嚴格保密與公司業(yè)務、財務等相關信息，未經(jīng)授權(quán)不得泄露或利用相關保密信息。

　　八、其他事項

　　1、本責任書未盡事宜，可另行簽訂補充協(xié)議；

　　2、本責任書一式兩份，市場部和公司法定代表人各執(zhí)一份；

　　3、本責任書自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　市場部經(jīng)理（簽字）：日期：

　　公司法定代表人（簽字）：日期：

　　市場目標責任書 7

　　為貫徹落實“安全第一、預防為主、全員行動、綜合治理”的方針，落實安全生產(chǎn)責任，切實加強公司的安全運作，杜絕各類事故的發(fā)生，根據(jù)安全生產(chǎn)法、危險品安全管理條例及相關法律法規(guī)標準的要求，結(jié)合公司實際情況，特簽訂市場部及其負責人安全生產(chǎn)目標責任書。

　　一、安全生產(chǎn)目標：

　　1、火災爆炸、中毒事故0人次；

　　2、道路交通及其他財產(chǎn)損失的事故0人次；

　　3、輕傷事故0人次、重傷事故0人次；

　　4、安全檢查完成率100%、安全隱患整改率100；

　　5、安全培訓完成率100%、安全消防設施常年完好率100%。

　　二、責任區(qū)域劃分：

　　1、銷售過程所涉及的`相關物料；

　　2、展廳各項活動現(xiàn)場；

　　3、各大型車展及外展活動現(xiàn)場。

　　三、負責人責任：

　　1、市場部所購入的材料、設備、勞保等物品必須符合國家相關安全要求，并負責要求提供有關的安全技術(shù)資料；

　　2、認真貫徹執(zhí)行國家和上級有關倉儲物資及危險品安全管理的有關規(guī)定；

　　3、負責安全技術(shù)措施計劃所需物資和安全防護器材的市場供應工作，并確保市場的物資符合安全使用要求；

　　4、嚴格執(zhí)行危險品發(fā)放、領用簽字手續(xù)；負責做好劇毒、易燃、易爆品的安全管理工作；

　　5、嚴格執(zhí)行防火安全責任制，負責做好物資倉庫的防火安全工作；

　　6、負責危險化學品的市場過程中安全措施的監(jiān)督和落實工作；

　　7、定期檢查各自主管部門對安全生產(chǎn)各項制度的執(zhí)行情況，及時糾正失職和違章行為；

　　8、負責處理各自主管部門安全、防火工作中存在的重大問題。

　　四、獎懲辦法：

　　1、安全生產(chǎn)責任考核和獎懲與獎金掛鉤；

　　2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人；

　　3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格；

　　4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。

　　五、本責任書一式兩份，經(jīng)雙方簽字后生效，有效期為一年。

　　公司：部門負責人：

　　日期：日期：

　　市場目標責任書 8

　　甲方(考核主體)：

　　乙方(目標管理責任人)：營銷部代表：

　　甲、乙雙方本著責、權(quán)、利一步到位的原則，積極支持鼓勵開拓市場的營銷工作者，貫徹多勞多得的基本原則，樹立好市場的楷模和典型，使營銷工作者與企業(yè)共成長，真正落實企業(yè)市場為王的指導思想，使中科恒源利益最大化的'同時，目標管理責任者實現(xiàn)合理收入的夢想。

　　一、目標管理責任書時限：XX年元月一日到XX年十二月三十一日。

　　二、目標管理責任書的經(jīng)營范圍：

　　三、目標管理責任人的團隊配置共計4人，其中營銷部經(jīng)理1名品牌設計1名、經(jīng)銷商發(fā)展部1名，經(jīng)銷商管理部1名。

　　四、目標管理責任人的管理模式：1)全額包干(×)2)部份包干(√)

　　五、目標管理責任人的基本營業(yè)業(yè)績：1000萬元，爭取營業(yè)業(yè)績：1500萬元。基本工作任務：全年確保完成20名經(jīng)銷商的發(fā)展，培訓和扶持，爭取總數(shù)達到30個。

　　六、目標管理責任提成比例公司資源分配項目：發(fā)電機組按營業(yè)業(yè)績0.5%風光互補按營業(yè)業(yè)績1.0%自找項目：發(fā)電機組按營業(yè)業(yè)績4%風光互補按營業(yè)業(yè)績5%基本工作任務考核掛勾重點：經(jīng)銷商發(fā)展目標的完成情況

　　注：超出報價部分，責任人團隊提70%，公司留30%，稅務自承擔，低出報價部分，由公司和責任人團隊協(xié)商分擔。

　　七、提成考核辦法

　　1、按資金到位比例提成。

　　2、責任人團隊由公司代制定工資福利表，由責任人按月付給公司予以代發(fā)至有足夠提成資金時止。

　　3、基本工作任務考核按每月小考一次，每季度重點考核。

　　八、年基本任務按月份解如下：

　　1、基本營業(yè)業(yè)績按月份解：

　　2、基本工作任務按月份解：注：半年度沒有完成計劃，甲方有權(quán)終止本項目任責書的全部或部分。

　　九、乙方為了市場需要，可動用市場需求而甲方擁有的一切資源(資金和核心技術(shù)除外)

　　十、甲方全力以赴積極支持乙方完成和超前完成營業(yè)業(yè)績和工作任務。

　　十一、乙方自覺遵守公司規(guī)章制度，維護公司品牌形象，推廣公司解決方案及產(chǎn)品。

　　十二、甲、乙雙方的目標責任書由市場部會同財務部負責考核。

　　十三、未盡事宜，協(xié)商解決。

　　十四、目標責任書四份，責任人、市場部、財務部、行政部各執(zhí)一份。

　　甲方代表：乙方代表：

　　市場目標責任書 9

　　為了貫徹落實公司XX年度外埠市場開發(fā)工作計劃，進一步強化外埠市場開發(fā)的工作目標責任管理，經(jīng)研究制定目標管理責任書如下：

　　一、責任期限：XX年7月1日——XX年12月31日。

　　二、責任區(qū)域：除大連以外的全國各地區(qū)。

　　三、責任指標：

　　1、開發(fā)客戶目標：40家。

　　2、市場銷售任務：1200萬元。

　　四、營銷費用：

　　1、營銷費用指標：按招商經(jīng)理個人回款額的1%計提銷售費用，上不封頂。

　　2、費用項目列支：

　　1）食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規(guī)定》執(zhí)行；

　　2）參加展會以及公司組織大型活動費用由公司核銷，不占用個人指標列支。

　　3、費用控制管理：

　　1）招商經(jīng)理根據(jù)實際工作情況于月末提前報財務申請下月費用。

　　2）總經(jīng)理根據(jù)實際工作需要按月度費用分解計劃統(tǒng)一調(diào)控。

　　3）財務負責審核提取比例，由總經(jīng)理批準是否核銷。

　　4）費用超支掛賬，逐月扣回。費用結(jié)余歸己。

　　五、薪資構(gòu)成：

　　1、工資構(gòu)成：固定工資+績效工資。

　　2、招商經(jīng)理：固定工資2、88萬；績效工資6萬。

　　3、員工福利：五險一金+意外傷害險。

　　六、績效考核：

　　1、考核內(nèi)容：銷售目標達成+管理達成。

　　2、績效權(quán)重：銷售目標達成占75%，管理考核占25%。

　　3、績效工資核算：

　　1）月銷售目標達成工資=月目標績效工資×75%×目標完成率；

　　2）月管理考核工資=月目標績效工資×25%×（評比得分×100%）；

　　3）月總工資=固定工資+月銷售目標達成工資+月管理考核工資。

　　七、兌現(xiàn)方式：當月績效，當月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現(xiàn)。

　　八、風險獎懲：

　　1、每月提取績效工資的10%作為風險抵押金，如轄區(qū)經(jīng)銷商務無退貨，本人無責任過錯，自責任期滿一月內(nèi)，如數(shù)給付。

　　2、如有違反公司規(guī)定、損害公司利益或聲譽、瀆職行為者，應承擔相應責任并接受處罰。

　　3、罰金從風險抵押金中扣除，如風險抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟損失的權(quán)利。

　　4、對于招商工作特別突出超額完成任務者，公司將給予一次性現(xiàn)金獎勵。

　　九、區(qū)域分工：

　　1、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場的營銷管理工作。

　　2、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場的`營銷管理工作。

　　3、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場的營銷管理工作。

　　4、聘任同志為招商經(jīng)理，

　　十、工作制度：

　　1、嚴格執(zhí)行公司的各項業(yè)務流程和管理規(guī)范。

　　2、接受公司各職能部門的業(yè)務指導及監(jiān)督考核。

　　3、招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。

　　十一、本目標管理責任書由客戶服務部、計劃財務部、運營管理部聯(lián)合監(jiān)督落實執(zhí)行，

　　1、連續(xù)2個月未完成當月任務指標80%者，要及時總結(jié)反思原因，作出解釋；

　　2、連續(xù)3個月未完成當月任務指標70%者，公司將視情況給予調(diào)崗或留任查看；

　　3、連續(xù)4個月未完成當月任務指標60%者，降級處理；

　　4、連續(xù)5個月未完成當月任務指標50%者，解除勞動合同。

　　十二、本目標管理責任書一式四份，財務中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。

　　考核人：

　　責任人：

　　二零XX年七月一日

　　市場目標責任書 10

　　一、職責

　　(1)通用安全生產(chǎn)職責

　　1.貫徹公司“以人為本、遵章守紀、關愛生命、安全發(fā)展”的安全生產(chǎn)方針，結(jié)合工作實際，貫穿到生產(chǎn)、經(jīng)營、服務各項活動中；

　　2.完善部門規(guī)章制度，落實崗位責任制；

　　3.提倡員工團結(jié)合作、不斷進取，積極創(chuàng)新、持續(xù)改進，促進公司安全發(fā)展；

　　4.對本部門員工安全生產(chǎn)業(yè)績進行考核、評價；

　　5.對所管轄區(qū)域帶隊檢查，配合整改部門做好整改工作；

　　6.每月至少召開一次安全生產(chǎn)例會，做好會議記錄，上報給安全主管部門；

　　7.協(xié)助安全教育培訓歸口部門，做好本部門人員的安全生產(chǎn)教育培訓工作；

　　8.協(xié)助安全管理部門做好本部門危險源辨識工作；

　　9.參加安全生產(chǎn)委員會綜合大檢查，提出合理化建議。

　　(2)市場部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責

　　1.保證公司安全生產(chǎn)責任制、安全規(guī)章制度、安全操作規(guī)程在市場營銷部貫徹執(zhí)行；

　　2.及時反饋客戶信息、讓顧客滿意；

　　3.把安全管理納入經(jīng)營管理，在簽訂經(jīng)營合同時，明確雙方安全責任。

　　二、目標

　　市場部重傷事故為0；

　　市場部火災事故為0；

　　市場部無責任交通事故；

　　市場部事故隱患整改率98%；

　　市場部安全生產(chǎn)培訓率100；

　　三、獎懲考核辦法

　　依據(jù)《安全生產(chǎn)責任制的.制定、評審、修訂及考核管理制度》，每年12月30號對責任制落實情況和安全生產(chǎn)目標完成情況進行考核，考核采取打分制，考核結(jié)果經(jīng)過安全生產(chǎn)第一負責人認可。

　　四、說明

　　分管安全負責人和市場部經(jīng)理簽訂安全生產(chǎn)責任書市場部經(jīng)理逐條完成履職和目標，由安全生產(chǎn)領導小組年終進行考核。

　　市場部經(jīng)理簽字：

　　分管安全負責人簽字：

　　20xx年xx月xx日

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