銷售總監經營目標責任書

時間：2024-12-30 09:54:59 歐敏責任書我要投稿

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銷售總監經營目標責任書（精選5篇）

　　在發展不斷提速的社會中，人們運用到責任書的場合不斷增多，責任書可以更好地明確我們應該承擔的任務，有利于我們完成應該完成的使命。那么相關的責任書到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監經營目標責任書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監經營目標責任書（精選5篇）

　　銷售總監經營目標責任書 1

　　根據20xx年公司經營規劃，茲聘請xx先生為公司副總經理，分管營銷管理工作。為認真貫徹落實公司20xx年度工作計劃，進一步強化經濟工作目標管理，特制訂本責任狀。

　　一、責任期限

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　二、責任雙方

　　責任方：xx

　　考核方：湖南xx藥業有限公司

　　三、責任內容

　　1、銷售計劃(30分)：15500萬元;

　　2、回款計劃(40分)：16000萬元(其中：沉淀資金收回1500萬元);

　　3、銷售費用：按結算價格的22%計算;

　　4、銷售擴面(10分)：20%;

　　5、退貨：不屬質量問題一律不退貨;

　　6、安全事故(10分)：0;

　　7、計劃生育(10分)：計劃生育率100%。

　　四、考核與獎懲

　　1.本責任狀由公司總經理監督，考核小組審評;

　　2.責任方要結合實際分解責任目標，層層落實;

　　3.因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理;

　　4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的`單位考核標準為準;

　　5.本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份。

　　考核人：

責任人：

　　20xx年xx月xx日

　　銷售總監經營目標責任書 2

　　根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、業務人員：

　　二、執行監督人：

　　三、負責銷售區域：

　　四、銷售任務

　　經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

　　五、完成區域銷售任務期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

　　六、業務人員職責和義務

　　1、職責：

　　A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;

　　B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

　　C、做好客戶與公司的'溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;

　　D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;

　　E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;

　　F、負責公司交辦的其他事務處理。

　　2、義務：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;

　　B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

　　C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象;

　　D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表

　　規定執行)

　　七、薪酬規定：

　　基本月薪+績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算;

　　2、績效工資按月度發放。

　　3、考核發放辦法：

　　(1)任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;

　　(2)任務額完成率50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;

　　(3)任務額完成率80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

　　(4)任務額完成率90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。

　　4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

　　備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。

　　八、獎勵規定：

　　超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

　　九、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部(蓋章)：

　　部門主管簽字：

　　業務人員(簽字)：

　　日期：

　　銷售總監經營目標責任書 3

　　為認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》和《山東省安全生產條例》，進一步明確崗位安全生產職責，落實安全管理責任，確保企業的財產安全和員工的生命安全，簽訂本責任書。

　　一、管理職能及責任

　　1、分管公司的安全生產管理工作，對全公司的安全生產工作負分管領導責任;

　　2、主管公司的工藝質量、運轉操作、設備維修等生產職能管理，對主管業務范圍內的安全生產工作負主要領導責任;

　　3、主管皮輥、木管、試驗室、驗配組、通用工段、電氣工段、基本建設(含外包工程)等管理，對主管范圍內的安全生產工作負直接領導責任，是生產部各職能小組安全管理的第一責任者;

　　4、負責公司重大安全事故隱患整改工作的立項、審核，報總經理審批后組織實施，對重大事故隱患整改工作的落實負直接領導責任;

　　5、負責組織制定、審批公司各工種的安全操作規程，對因操作規程欠缺而導致發生的生產安全事故負主要領導責任;

　　6、在確保安全的前提下組織生產，對各分場安全生產工作負直接領導責任，是各分場安全生產管理的第一責任者。

　　二、管理目標

　　1、認真履行安全管理職責，確保公司年度安全生產目標的全面完成;

　　2、杜絕生產部所轄范圍內和各分場發生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)以及一次性直接經濟損失30000元以上的火警事故;

　　3、有效遏制生產部所轄范圍內和各分場發生因工致殘5級以下(含上下班途中發生的'工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)和一次性直接經濟損失10000元以下的火警事故。

　　三、管理考核

　　1、未完成公司年度安全生產目標所確定的安全生產目標值，視責任大小處xx元以上5000元以下罰款;

　　2、生產部所轄范圍內或各分場發生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)以及一次性直接經濟損失30000元以上的火警事故，視責任大小處xx元以上5000元以下罰款;

　　3、生產部所轄范圍內或各分場發生因工致殘5級以下(含上下班途中發生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)和一次性直接經濟損失10000元以下的火警事故，視責任大小處1000元以上xx元以下罰款。

　　四、其它

　　本責任書一式兩份，由公司總經理(綜合部代存)和生產管理副總經理各自存檔一份。

　　本責任書自簽字之日起生效，簽字人調離工作崗位時應向接任人交待清楚，由接任人補簽責任書。

　　公司總經理簽字：

　　生產管理副總經理簽字：

　　日期：

　　銷售總監經營目標責任書 4

　　根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　授權職務：營銷總監

　　二、銷售責任人的銷售區域：

　　全國

　　完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標銷售任務及考核指標

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年11、12月銷售任務200.522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

　　2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx年任務分解表。

　　4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數不大于10次。

　　6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

　　7、退貨率不超過0.2%;破損率不超過0.02%。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的.原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：

　　銷售責任人(簽字)：

　　日期：

　　銷售總監經營目標責任書 5

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的`銷售區域（服務對象）：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：

　　日期：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日期：