銷售目標責任書范本
在當今社會生活中，責任書在生活中的使用越來越廣泛，簽訂責任書能激發我們想盡辦法去勝任崗位需要。什么樣的責任書才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售目標責任書范本，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售目標責任書范本1
根據老爹生物公司20______年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自愿協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
銷售責任人：__________________，行政職務：__________________。
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內)
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。
(一)目標利潤
完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產成本—稅收—15%以內的銷售費用。
(二)年度銷售產品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。
1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。
(五)如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：
①產品自出庫后發生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
④辦公費用;
⑤產品銷售所產生的雜費。
2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執行期限
目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執行公司20______年7月調整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理;
2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批準方可發貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風險抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;
3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
(二)風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金;
4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的.權利及義務
1、權利
①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);
②享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;
③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司審核備案;
④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
⑤根據工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
⑥所有相關獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準;
⑦新產品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大于15%用于以下方面：
①產品自出庫后發生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
④辦公費用;
⑤產品銷售所產生的雜費。
2、義務
①責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發銷售活動監督、控制的依據;
②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據;
③及時提供公司需求的相關資料，如客戶信息合同等;
④考核當月未完成目標任務，責任人須書面說明未完成任務的原因，并提出改進措施;
⑤積極組織公司的營銷工作，并指導、協調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。
九、公司的權利及義務
為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：
1、新產品或新規格的產品開發生產必須在銷售目標任務書簽訂后3個月內完成，且新產品包裝由飲料專營部審批后印刷;
2、公司產品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內進行一次張貼大字宣傳;
4、公司領導要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內。
十、附則
1、本責任書一式四份，董事長、總經理、銷售責任人、公司財務部各一份;
2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;
3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據具體情況商定解決。
董事長(簽字):
總經理(簽字):
日期:
日期:
銷售責任人(簽字):
財務總監(簽字):
銷售目標責任書范本2
根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、業務人員：
二、執行監督人：
三、負責銷售區域：
四、銷售任務
經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
五、完成區域銷售任務期限：xx天
自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點
六、業務人員職責和義務
1、職責：
A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;
B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;
D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;
E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;
F、負責公司交辦的其他事務處理。
2、義務：
A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;
B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;
C、負責本區域的.市場推廣，維護公司整體形象;
D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表
規定執行)
七、薪酬規定：
基本月薪+績效+補助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績效工資按月度發放。
3、考核發放辦法：
(1)任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;
(2)任務額完成率50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;
(3)任務額完成率80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;
(4)任務額完成率90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。
4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。
備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。
八、獎勵規定：
超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);
九、附則
1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。
2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷售部(蓋章)：
部門主管簽字：
業務人員(簽字)：
日期：
銷售目標責任書范本3
根據公司20______年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營銷責任人：_______________________
二、目標責任人職務：_______________________
三、目標營銷區域：_______________________
四、團隊(部門)人員定員數量：_______________________
五、目標營銷任務
經公司研究決定，現授權營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務：_______________________萬元;
2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰任務：_______________________萬元。
六、完成目標營銷任務期限：__________________________
七、營銷責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內。
費用明細為：
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)
A.超市進場產生的條碼費用;
B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;
C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);
D.省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%
3)物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的'任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________________________________
2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：__________________________________
十一、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章)：
目標營銷責任人(簽字)：
日 期：
日 期：
銷售目標責任書范本4
為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。
一、甲方經給乙方每月底薪x元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。
二、乙方須完成目標銷售收入x萬元，資金回籠x萬元(考核期自x年xx月xx日始至x年xx月xx日止)。并且開拓目標新市場xx個(名稱：請輸入名稱)。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予1%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的%從財務部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評后，于次年xx月份發放。
四、乙方超過銷售目標每xx萬元，其超出部分的銷售業務提成系數增加%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成系數實施降點。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費)在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的%必須用于客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產品，開拓新市場。甲方承諾現有客戶的新產品從批量供貨(以上)之日起，根據資金回籠給予乙方%的銷售業務提成，計提一年；乙方開拓的新市場從批量供貨(以上)之日起，根據資金回籠給予乙方%的'銷售業務提成，計提一年。在進行銷售業務提成時，按最高一項給予計算，不再重復。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，并且保證xx月份以前的資金必須%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時間內完成產品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達xx月以上的，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰；達xx月以上，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。
九、當產品的月平均單品產量超過套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數的%)。超過此比例的，甲方將按超出部分產品成本價總值的%對乙方進行處罰(此罰款將從乙方每月業務提成留存額的%中扣減，累計扣完為此)，以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書一式份，甲乙雙方、及各執一份。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
日期：
銷售目標責任書范本5
甲方（責任公司）：
乙方（目標銷售責任人）：
為了確保公司20____年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為____年____月____日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從____年____月____日起至____年____月____日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區域范圍：。
5、乙方所負責的銷售產品項目：。
6、乙方負責項目在20____銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經營、管理費用。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受公司及總經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的.任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20____年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業務提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據：
年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發給員工；年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發給員工。
3、從____年____月____日起至____年____月____日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%（即40萬元），公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發放，如果下一考核年度內完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。
總經理（簽字）：
銷售責任人（簽字）：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
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