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      保持積極的心態(tài),積極地行動(dòng)起來

      發(fā)布時(shí)間:2017-08-25    來源:職場勵(lì)志

        美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長克里蒙?斯通,是美國巨富之一、世界保險(xiǎn)業(yè)巨子。
      斯通生于1902年,父親早逝,母親把他撫養(yǎng)長大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時(shí)候,就把辛辛苦苦積攢下來的一點(diǎn)錢,投到底特律的一家小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。這家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社替底特律的美國傷損保險(xiǎn)公司推銷意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。推銷員僅一人,那就是斯通的母親。每推銷一筆保險(xiǎn),她就會(huì)收到一筆傭金——這是她唯一的收入。
        斯通16歲時(shí),念中學(xué)。哪個(gè)夏天,母親指導(dǎo)他去推銷保險(xiǎn)。他走到母親指導(dǎo)給他的大樓前猶豫不決。這時(shí),他默默念著自己信奉的座右銘:“如果你做了,沒有損失,還可能有大收獲,那就下手去做,馬上去做!”
        于是 ,他勇敢地走入大樓。逐門進(jìn)行推銷。結(jié)果,只有兩個(gè)人買了保險(xiǎn);但在了解自己和推銷術(shù)方面,他收獲不小。第二天他買出了4份保險(xiǎn);第三天,6份。假期快結(jié)束時(shí),他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績,后來一天10份,20份。
        那時(shí)他發(fā)覺,他的成功,是因?yàn)樽约河蟹e極的心態(tài)并能積極行動(dòng)起來的緣故。
        20歲時(shí),他在芝加哥開了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社——“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”,全公司只有他一個(gè)人。開業(yè)頭一天銷出54份保險(xiǎn)。后來事業(yè)一天比一天旺。有一天,居然創(chuàng)造了122份的記錄。
      后來,他在各州招人,在各出擴(kuò)展他的事業(yè);各州有一名推銷總管,領(lǐng)導(dǎo)推銷員,他自己管理各地總管,那時(shí),斯通還不到30歲。
        但那時(shí)候,整個(gè)美國籠罩在經(jīng)濟(jì)大恐慌之中,大家都沒有錢買健康和意外保險(xiǎn),真有錢的又寧愿把錢存下來以防萬一。這時(shí),斯通給自己加了幾條應(yīng)付苦難的座右銘:銷售是否成功,決定于推銷員,而不是顧客。如果你以堅(jiān)定的、樂觀的心態(tài)面對(duì)困難,你反而能從中找到益處。”結(jié)果,他每天成交的份數(shù),竟與以前鼎盛時(shí)期的相同。
      1938年,斯通成為一名百萬富翁,他所領(lǐng)導(dǎo)的保險(xiǎn)公司,也成為了美國保險(xiǎn)業(yè)首屈一指的大企業(yè)。
        勵(lì)志心得:如果翻閱成功人的成功史,我們不難發(fā)現(xiàn),他們之所以能夠領(lǐng)先于別人而出人頭地,是因?yàn)樗麄兌寄軌虮3址e極的心態(tài)并能積極行動(dòng)起來的緣故。積極的心態(tài)加上積極的行動(dòng),是取得成功的秘訣。
       

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