政策的雷區(qū)與經(jīng)營的誤區(qū)「雙軌制度（深度解析）」
規(guī)則隨著環(huán)境而變，在中國目前看到的所有規(guī)則，都應(yīng)依法行事。可見中國在不斷的改變與進步中，直銷也勢將不斷規(guī)范。生存之道，不在尋找答案，而在適應(yīng)環(huán)境。
直銷立法10年來，引起各地和國內(nèi)外企業(yè)強烈關(guān)注。政府通過直銷準入的方式既可解決“打擊傳銷，規(guī)范直銷，履行入世承諾”的問題，又可以緩解市場秩序監(jiān)管的沉重壓力;投資人遇到新的機會和巨大的贏利空間。應(yīng)該說，依法是好事，但如何把好事辦好卻有賴于當事方對法規(guī)正確理解與科學(xué)實踐。
資深直銷研究專家禹路先生認為，產(chǎn)品、文化、制度、系統(tǒng)等因素都關(guān)乎企業(yè)存亡。相同的政策和市場環(huán)境，為何企業(yè)發(fā)展軌跡及壽命長度卻大相徑庭?雙軌制直銷企業(yè)極易動蕩和不穩(wěn)定。
易步入政策雷區(qū)
事實上，一批企業(yè)已運作雙軌制，不乏拿牌企業(yè)，也取得了良好效益。但應(yīng)該看到，相當數(shù)量的企業(yè)也出現(xiàn)了問題，涉嫌非法，造成了重大損失，給市場帶來沉重的負擔。越來越多雙軌制企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營管理、法律上的諸多問題，給直銷規(guī)范與發(fā)展造成了混亂和倒退。
問題的最顯著之原因就在于其企業(yè)越入了政策的雷區(qū)，既不能按照直銷法規(guī)與客觀規(guī)律，又不接受權(quán)威咨詢機構(gòu)的建議，對直銷的.法律、方式、操作原則等環(huán)節(jié)缺乏客觀和清醒的認識，不知不覺踏進雙軌制經(jīng)營直銷的誤區(qū)。
首先是政策雷區(qū)。雙軌制企業(yè)本有拉人頭式招募、高額入門費、高返利等團隊計酬的手段，使得計酬制度還存在非法集資的風險。一旦直銷模式設(shè)計成雙軌制，很容易“涉?zhèn)鳌薄Ｒ坏┲变N模式“涉?zhèn)鳌保O(jiān)管部門介入，或經(jīng)銷商鬧事，都會給企業(yè)的品牌，帶來致命的傷害。
其次是經(jīng)營誤區(qū)。直銷可有效地壓縮渠道、物流等費用成本，但雙軌制存在經(jīng)營誤區(qū)。采用雙軌制的企業(yè)大多存在一種心態(tài)，即這個行業(yè)“賺錢快”，往往會采取一些急功近利的做法，或后期對團隊管控不嚴，使直銷模式偏離預(yù)設(shè)軌道。
五大誤區(qū)使雙軌制企業(yè)沉淪
誤區(qū)一，只看短期，不看長期
戰(zhàn)略引領(lǐng)直銷，思路決定出路。對中國直銷市場的判斷，不是看短期而是看長遠。安利的老板理查·狄維士說：“你如果看到中國的未來，看到中國消費者長遠的需要，你就不會放棄公司長遠的規(guī)劃。為什么?我們看的是中國的未來，所以我們做的決定都跟長遠有關(guān)系。”
誤區(qū)二：涇渭不分，一哄而上
之前我們也在《2016,雙軌制的冬天來了》(更多詳細請閱讀原文)一文講過，目前已經(jīng)有越來越多在“雙軌”中發(fā)展的企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營、管理、法律等諸多問題，給直銷事業(yè)的產(chǎn)業(yè)運作帶來了混亂和倒退。根據(jù)近5年對雙軌制和級差制兩種制度直銷企業(yè)業(yè)績的統(tǒng)計情況可知，老牌雙軌制企業(yè)業(yè)績大幅下滑已經(jīng)成為行業(yè)的整體現(xiàn)象，反知，近4年來級差制企業(yè)的業(yè)績卻保持增長的態(tài)勢。
誤區(qū)三：無知無畏，迷戀繁榮
一些企業(yè)憑借資金、商務(wù)、產(chǎn)品、公關(guān)等優(yōu)勢，盲目迷信雙軌制。更令人擔憂的是，盡管問題比比皆是，但仍不能打消某些企業(yè)無知無畏、盲目繁榮的態(tài)度。
誤區(qū)四：急于求成，冒進浮躁
直銷經(jīng)過二十多年的發(fā)展，總結(jié)成功案例經(jīng)驗及失敗的教訓(xùn)，立法至今已表明依法規(guī)范發(fā)展的趨勢。所以，直銷應(yīng)該按照循序漸進的原則，科學(xué)進行，決不可以急于求成。
令人遺憾的是，急于求成的想法仍然支配著很多企業(yè)及從業(yè)者的思維。雙軌制公司表現(xiàn)得尤為突出，想快速收回投資與壯大。當遭遇具體風險問題與需要解決方案時，其才意識到或已經(jīng)遇到麻煩，并希望幫助他們提供一個補救方案。這種現(xiàn)象在國內(nèi)不是少數(shù)。
誤區(qū)五：暗箱操作，加大成本
直銷應(yīng)遵循“規(guī)范、發(fā)展”的原則。合法方式引入競爭以發(fā)展壯大。實踐中，雙軌制企業(yè)采用非公開的方式，或“涉?zhèn)鳌苯?jīng)營。暗箱操作的直接結(jié)果是加大了投入與違法成本。雙軌制直銷企業(yè)之所以爭議較多，在很大程度上與暗箱操作有關(guān)。
停止就是進步，改良才是出路
專家呼吁說：“在處理直銷規(guī)范市場的問題上，是能夠存利去弊的。”他得出結(jié)論如下：企業(yè)直銷戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長遠，須對直銷法規(guī)作系統(tǒng)的培訓(xùn)和了解，通過引入專業(yè)人才，塑造合規(guī)可行的直銷模型，并進行專業(yè)管理。對于雙軌制企業(yè)，方向錯了，停止就是進步，改良才是出路，轉(zhuǎn)型是歷史的轉(zhuǎn)折。對其之前模式進行轉(zhuǎn)型與厘清，應(yīng)通過合理的產(chǎn)品規(guī)劃進行區(qū)隔，不能讓原有的直銷體系對現(xiàn)有體系產(chǎn)生沖擊。
決策層之所以對直銷持審慎態(tài)度，很大程度出于怕“亂”，而炒作雙軌制恰恰是亂象之根源。其企業(yè)既是重災(zāi)區(qū)也是受害者。
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