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      市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度

      時(shí)間:2022-07-12 22:55:33 制度 我要投稿
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      市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度

        現(xiàn)如今,制度使用的頻率越來(lái)越高,制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。什么樣的制度才是有效的呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

      市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度

        一、客戶(hù)申報(bào)及限時(shí)保護(hù)制度:

        1、項(xiàng)目經(jīng)理在著手客戶(hù)開(kāi)發(fā)前必須以書(shū)面形式向調(diào)度室報(bào)批所要開(kāi)發(fā)之客戶(hù)名單,經(jīng)調(diào)度室核準(zhǔn)批復(fù)之客戶(hù)該項(xiàng)目經(jīng)理可擁有為期一個(gè)月的開(kāi)發(fā)保護(hù)期。

        2、項(xiàng)目經(jīng)理在客戶(hù)開(kāi)發(fā)期內(nèi)必須全力以赴完成客戶(hù)拓展工作,并即使向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面提交該客戶(hù)擴(kuò)展情況備案,若該客戶(hù)在保護(hù)期內(nèi)未能成交,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可憑項(xiàng)目經(jīng)理所提供的客戶(hù)拓展情況備案向調(diào)度室協(xié)調(diào)延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間。

        3、未經(jīng)調(diào)度室核準(zhǔn),項(xiàng)目經(jīng)理私自開(kāi)發(fā)之客戶(hù)業(yè)績(jī)不納入銷(xiāo)售提成標(biāo)的,所造成之一切后果由項(xiàng)目經(jīng)理本人承擔(dān)。

        二、客戶(hù)拜訪(fǎng)流程及制度:

        拜訪(fǎng)前24小時(shí)內(nèi)向直屬上級(jí)書(shū)面報(bào)備→直屬上級(jí)向調(diào)度中心申請(qǐng)→直屬上級(jí)

        12小時(shí)內(nèi)回復(fù)項(xiàng)目經(jīng)理是否可以拜訪(fǎng)→否→放棄→是→按計(jì)劃拜訪(fǎng)→填寫(xiě)洽談?dòng)涗洷恚ǜ娇蛻?hù)名片)提交直屬上級(jí)→上級(jí)審核簽字報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)用。

        三、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn):

        1、因公外出車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn):

        本市內(nèi):憑市內(nèi)公交車(chē)、地鐵票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

        本市郊:憑車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

        市外:憑當(dāng)日長(zhǎng)途汽車(chē)票及該市市內(nèi)公交車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

        2、營(yíng)銷(xiāo)人員如因工作需要在外地留宿,必須提前一天跟直屬上級(jí)報(bào)備,經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)同意后方可留宿。

        四、營(yíng)銷(xiāo)部人員離職處理制度:

        試用期內(nèi):營(yíng)銷(xiāo)部人員如試用期內(nèi)申請(qǐng)離職,必須提前三天以書(shū)面形式向直屬上級(jí)提出申請(qǐng),三天內(nèi)辦理離職手續(xù)。

        五、量化考核數(shù)據(jù)報(bào)表管理制度:

        1、每日定時(shí)向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)報(bào)交的量化考核報(bào)表(非工作理由過(guò)時(shí)不報(bào)視當(dāng)日無(wú)績(jī)效量):

        a、每日晚上22:00前報(bào)交工作日志

        b、每日23:30前報(bào)交新客戶(hù)資料及每日電話(huà)跟進(jìn)情況說(shuō)明電子文檔(發(fā)郵件)

        2、每周定時(shí)向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)報(bào)交的量化考核報(bào)表(非工作理由過(guò)時(shí)不報(bào)視當(dāng)周無(wú)績(jī)效量):

        a、每周六下午17:00前報(bào)交工作周總結(jié)報(bào)告

        b、每周一上午12:00前報(bào)交工作周計(jì)劃

        3、每月30日晚上23:00前上交當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。

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